三月春風(fēng)拂面,專屬女性的節(jié)日如約而至。在這個(gè)關(guān)注女性關(guān)懷的節(jié)日里,抖音電商打造38好物節(jié),以“悅己”為核心,聚焦女性消費(fèi)需求,精選優(yōu)質(zhì)好物,通過(guò)超值價(jià)格和貼心服務(wù),連接起商家與消費(fèi)者間的銷(xiāo)售通路,既幫助每一位女性綻放獨(dú)特魅力,也有效提升了品牌商品的曝光度,推動(dòng)商家實(shí)現(xiàn)高效獲客。
2月24日至3月8日,抖音商城38好物節(jié)活動(dòng)盛大舉行?；顒?dòng)期間,抖音電商特別關(guān)注女性消費(fèi)群體,精心打造專屬購(gòu)物體驗(yàn),積極滿足女性消費(fèi)者的多樣化需求,同時(shí),抖音電商與商家緊密合作,通過(guò)多樣優(yōu)惠玩法活動(dòng)打造高性價(jià)比的商品和貼心服務(wù),助力雙方在活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)互利共贏,推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
38好物節(jié)期間,抖音電商深度洞察女性消費(fèi)趨勢(shì),圍繞上新、悅己、禮贈(zèng)等重點(diǎn)需求場(chǎng)景,推出海量?jī)?yōu)惠商品,滿足女性用戶多元化的消費(fèi)需求。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,活動(dòng)期間,女性消費(fèi)熱情高漲,38好物節(jié)相關(guān)話題獲得了超過(guò)3530萬(wàn)閱讀量,最高達(dá)到話題總榜Top6,商城大促GMV與去年同期相比增長(zhǎng) 62%,展現(xiàn)出“她經(jīng)濟(jì)”蓬勃發(fā)展的強(qiáng)勁勢(shì)頭,充分證明了抖音電商在“她經(jīng)濟(jì)”領(lǐng)域的強(qiáng)大勢(shì)能。
特別值得注意的是,在“春上新”活動(dòng)期間,抖音平臺(tái)掀起了巨大的時(shí)尚熱潮,日均直播上新場(chǎng)次高達(dá)1.2萬(wàn)場(chǎng),累計(jì)內(nèi)容播放量更是突破了433億次。不僅展現(xiàn)了抖音電商的強(qiáng)大影響力,也充分體現(xiàn)了女性消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚新品的熱情追捧。
01:傳遞女性消費(fèi)新主張,熱點(diǎn)內(nèi)容引爆大促成交
定位“少女敢”悅己新態(tài)度,透?jìng)?8好物節(jié)主題心智
在38好物節(jié)活動(dòng)期間,抖音電商上線《少女敢》廣告短片,從足球女將黃麗麗、力量芭比卜瑞英、功夫女孩飛天小麻花、搖滾女聲阿飛等多位女性視角出發(fā),結(jié)合她們自身的經(jīng)歷,創(chuàng)新性的將傳統(tǒng)視角局限下的“少女感”,重新定義為更符合現(xiàn)代女性需求的“少女敢”。在主題宣傳片中,女性可以優(yōu)雅從容,也敢鋒芒畢露;可以熱愛(ài)平凡,也敢挑戰(zhàn)非凡;可以細(xì)膩敏感,也敢果敢決斷;每一個(gè)選擇,都是她們勇敢定義自我的勛章。
主題宣傳片外,抖音電商還將“少女敢”與具體消費(fèi)場(chǎng)景聯(lián)系起來(lái),在活動(dòng)期間發(fā)布多款動(dòng)圖海報(bào),展示女性在自我實(shí)現(xiàn)的道路上擁有了更加豐富的商品選擇,不僅積極傳遞了女性堅(jiān)韌勇敢的精神,展現(xiàn)了新時(shí)代的女性力量,同時(shí)也將個(gè)人生活與抖音商城的消費(fèi)經(jīng)歷緊密連接,達(dá)成了用戶對(duì)相關(guān)品類(lèi)商品的情感認(rèn)知。
創(chuàng)意內(nèi)容點(diǎn)燃節(jié)日熱情,商品成交量實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)
為擴(kuò)大活動(dòng)影響力,抖音電商通過(guò)#這屆少女也太敢了吧、#每件好物都是少女敢的勛章等話題,巧妙結(jié)合KOL的號(hào)召力與用戶創(chuàng)作熱情,打造了一場(chǎng)全民參與的互動(dòng)盛宴。于文文、趙麗娜、卜瑞英、臨界十纓等各垂類(lèi)優(yōu)質(zhì)明星名人通過(guò)特色變裝視頻、新手好物推薦等創(chuàng)意內(nèi)容,積極從自我生活態(tài)度出發(fā)定義新時(shí)代“少女敢”,有效激發(fā)了用戶的廣泛討論與投稿熱情,推動(dòng)話題熱點(diǎn)最高達(dá)成總榜TOP6、種草榜TOP7、挑戰(zhàn)榜TOP17的好成績(jī)。
在行業(yè)KOL的領(lǐng)頭下,用戶紛紛分享自己的“敢”故事與購(gòu)物體驗(yàn)。米哥以“做自己,而不是解釋自己”為話題,打出了少女“敢”好物,敢愛(ài)敢出發(fā)的標(biāo)簽。Freya萊萊則以“挑戰(zhàn)八卦坑”為創(chuàng)意點(diǎn),溫暖傳遞“希望所有運(yùn)動(dòng)的人都遠(yuǎn)離傷病”的信息。此外,梁梁梁馨枰、奇跡纓纓、夏天er等用戶也紛紛分享自己的女性故事,進(jìn)一步放大了活動(dòng)聲量。通過(guò)多元化的內(nèi)容形式,抖音電商不僅將“少女敢”精神深入人心,也成功點(diǎn)燃了38好物節(jié)的熱度,拉動(dòng)抖音商城巨量指數(shù)達(dá)雙11以來(lái)最高值,為品牌商家?guī)?lái)了可觀的銷(xiāo)售增量。
02:匯聚優(yōu)質(zhì)貨品資源,社會(huì)責(zé)任點(diǎn)亮“她經(jīng)濟(jì)”新未來(lái)
悅己消費(fèi)正當(dāng)時(shí),創(chuàng)意貨盤(pán)組合提升全域消費(fèi)活力
在精準(zhǔn)的“少女敢”活動(dòng)定位外,優(yōu)質(zhì)的貨品資源是38好物節(jié)消費(fèi)爆發(fā)的基礎(chǔ),在38好物節(jié)活動(dòng)期間,抖音電商聯(lián)合眾多品牌商家,積極創(chuàng)新貨盤(pán)組合,推出了多款“少女敢”主題禮包,精準(zhǔn)聚焦女性用戶的多元化需求。這些禮包涵蓋了美妝、運(yùn)動(dòng)、生活等多個(gè)品類(lèi),不僅滿足了女性消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活的追求,還通過(guò)場(chǎng)景化的設(shè)計(jì),將商品與悅己、上新、禮贈(zèng)等重點(diǎn)需求緊密結(jié)合,實(shí)現(xiàn)了商品與消費(fèi)者的高效鏈接。品牌商家通過(guò)深度洞察女性用戶的消費(fèi)偏好,打造了一系列兼具實(shí)用性與情感價(jià)值的商品組合,進(jìn)一步提升了用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。
抖音商城38好物節(jié)活動(dòng)中,品牌商家也能深度參與到線上線下的活動(dòng)宣傳里,積極為商品打開(kāi)銷(xiāo)售通路。本次線下主題海報(bào)廣告的投放覆蓋了北上杭等多個(gè)城市的核心商圈和高流量點(diǎn)位,以“少女敢”為海報(bào)主題,通過(guò)“一體兩面”的創(chuàng)意光柵廣告設(shè)計(jì),傳遞了女性勇敢、自信的精神內(nèi)核。抖音商城還利用透明廣告牌的創(chuàng)意設(shè)計(jì),將“少女敢”的主張與真實(shí)場(chǎng)景聯(lián)系起來(lái),積極發(fā)掘了滑雪、沖浪、攀巖等多種品類(lèi)好物,從女性的消費(fèi)需求出發(fā),鼓勵(lì)每一位女性不被定義,積極探尋生活的意義。通過(guò)攜手品牌商家聯(lián)動(dòng)宣傳,抖音商城不僅提升了整體活動(dòng)的曝光度,同時(shí)吸引了大量用戶的關(guān)注,有效提高了獲客效率,為抖音電商38好物節(jié)的銷(xiāo)量爆發(fā)注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。
公益意識(shí)筑起溫暖底色,品牌商家攜手傳遞節(jié)日正能量
優(yōu)質(zhì)貨品資源為抖音電商38好物節(jié)的銷(xiāo)量爆發(fā)提供了重要的供給基礎(chǔ),而活動(dòng)期間抖音電商的社會(huì)公益意識(shí)則為這一女性節(jié)日賦予了更多暖心色彩,有效將抖音商城的活動(dòng)影響力擴(kuò)展到更多領(lǐng)域。
在38好物節(jié)活動(dòng)期間,抖音電商攜手品牌商家,從“總能發(fā)現(xiàn)好東西”的主題出發(fā),推出了一系列女性關(guān)懷產(chǎn)品,展現(xiàn)了“看見(jiàn)女性”的社會(huì)責(zé)任意識(shí)。如針對(duì)女性腳型特點(diǎn)設(shè)計(jì)的專業(yè)跑鞋,不僅提供了更舒適的穿著體驗(yàn),還兼顧了運(yùn)動(dòng)性能與時(shí)尚外觀,充分滿足了女性用戶在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景中的多樣化需求。前開(kāi)扣的內(nèi)衣設(shè)計(jì)則聚焦于女性“反手扣內(nèi)衣困難”的問(wèn)題,提供了更加方便女性穿衣的選擇。這些產(chǎn)品不僅體現(xiàn)了品牌對(duì)女性用戶的細(xì)致洞察,更通過(guò)人性化的商品設(shè)計(jì),傳遞了對(duì)女性自我關(guān)愛(ài)的支持,積極提升了女性消費(fèi)者的好感度,實(shí)現(xiàn)了從用戶認(rèn)可到銷(xiāo)售增量的有效轉(zhuǎn)化。
抖音電商38好物節(jié)以“悅己”為名,為女性用戶帶來(lái)了一場(chǎng)購(gòu)物狂歡,通過(guò)超值好物和暖心服務(wù),精準(zhǔn)觸達(dá)女性消費(fèi)者的需求,為品牌和商家開(kāi)辟了全新的增長(zhǎng)空間,也為“她經(jīng)濟(jì)”注入了新的活力。
未來(lái),抖音電商將繼續(xù)深耕女性消費(fèi)市場(chǎng),通過(guò)多樣化的玩法、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和支持政策,助力商家拓展經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景,提升運(yùn)營(yíng)效率,攜手商家共創(chuàng)美好未來(lái)。
