老鳳祥是一家既傳統(tǒng)又時(shí)尚的珠寶企業(yè)，成立至今已有177年的歷史。
說(shuō)到珠寶，黃金、鉆石可能是大家耳熟能詳?shù)钠奉?。這段時(shí)間黃金也炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，金價(jià)不斷突破上限，今天接近3100美元一盎司，前年漲了15%，去年漲了30%，今年1-3月份又漲了16%，市場(chǎng)也非常關(guān)注珠寶產(chǎn)業(yè)，好奇金價(jià)的上漲是否遏制了消費(fèi)。
作為傳統(tǒng)企業(yè)，老鳳祥負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品，但產(chǎn)品做出來(lái)以后如何銷售、如何贏得消費(fèi)者的認(rèn)同，需要各種渠道去做宣傳。當(dāng)下新媒體渠道更能抓住消費(fèi)者的心，也更能體現(xiàn)珠寶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況，我今天跟大家介紹老鳳祥的四個(gè)品牌創(chuàng)新舉措。
傳承創(chuàng)新，產(chǎn)品贏得新市場(chǎng)
很多消費(fèi)者是從黃金產(chǎn)品開(kāi)始認(rèn)識(shí)老鳳祥的，黃金產(chǎn)品占銷售中絕大部分，但老鳳祥其實(shí)有很多珠寶品類，比如鉆石、翡翠、白玉、琺瑯、珍珠、有色寶石等15個(gè)大類。
老鳳祥做每個(gè)大類都是專業(yè)的?，F(xiàn)在珠寶行業(yè)里有自主研發(fā)工廠的品牌不多，老鳳祥是其中一個(gè)。我們?cè)诤Ｄ稀|莞有三家工廠，其中兩家是做黃金的素金廠、一家是鑲嵌廠。三家廠提供了60%左右老鳳祥自主品牌生產(chǎn)的產(chǎn)品，目前在整個(gè)行業(yè)里基本很少見(jiàn)。
我們以市場(chǎng)化激勵(lì)機(jī)制為導(dǎo)向，強(qiáng)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合市場(chǎng)需求，著力發(fā)展輕奢時(shí)尚的5G金、3D硬金、彩寶鑲嵌類首飾，希望為所有消費(fèi)者提供一站式的珠寶服務(wù)，力爭(zhēng)成為業(yè)內(nèi)品種最齊全、覆蓋門類最廣的首飾珠寶企業(yè)。
近年來(lái)，我們做了很多市場(chǎng)推廣，不斷提升自主創(chuàng)新產(chǎn)品在銷售中的比重。去年巴黎時(shí)裝周，珠寶和服飾是分不開(kāi)的兩個(gè)姐妹篇，老鳳祥珠寶產(chǎn)品亮相巴黎，吸引了社會(huì)各界的關(guān)注。
老鳳祥在海外市場(chǎng)布局了十多年時(shí)間，在美國(guó)、加拿大、澳大利亞等地均開(kāi)設(shè)了店鋪，主打“國(guó)潮、國(guó)風(fēng)、國(guó)韻”，將東方文化傳播到西方，使西方消費(fèi)者認(rèn)識(shí)中國(guó)。
營(yíng)銷創(chuàng)新，拓展品牌認(rèn)知
現(xiàn)在，老鳳祥的產(chǎn)品線比較豐富，我們推出了兩個(gè)營(yíng)銷系列——
一個(gè)叫“藏寶金”，是老鳳祥黃金產(chǎn)品中典藏級(jí)作品和高端精品的總稱。
整個(gè)品牌最高端的黃金產(chǎn)品，都在“藏寶金”店鋪里。門店形象見(jiàn)證了百年品牌的全新突破，不單從裝飾上相異于傳統(tǒng)銀樓，更是彰顯了老鳳祥品牌文化的歷史厚重悠遠(yuǎn)，以及海派文化兼容并蓄、傳承創(chuàng)新的特性。
另一個(gè)系列叫“鳳祥喜事”，slogan是“有喜事，就有老鳳祥”。
我們將一個(gè)人的人生分成了八個(gè)喜事：婚嫁、添丁、晉升、喬遷、慶生、團(tuán)圓、吉慶、金榜題名，對(duì)應(yīng)“人生八喜”推出了消費(fèi)場(chǎng)景和細(xì)分品牌形象，研制了適合的產(chǎn)品線，通過(guò)產(chǎn)品線對(duì)應(yīng)消費(fèi)意愿，旨在讓喜慶消費(fèi)在體現(xiàn)傳統(tǒng)與時(shí)尚交融的同時(shí)，更具寓意和內(nèi)涵。
同時(shí)，我們也很注重老鳳祥整個(gè)品牌和產(chǎn)品的年輕化，嘗試了跨界合作等營(yíng)銷新途徑。
去年，我們和日本經(jīng)典動(dòng)漫IP“高達(dá)”聯(lián)名，推出國(guó)內(nèi)首款高達(dá)純黃金系列藏品，并在2024年China Joy展會(huì)上同步展示發(fā)售，其中包括兩款產(chǎn)品：
一款是重達(dá)1公斤的“自由高達(dá)”黃金立像，全球限量10件，售價(jià)88萬(wàn)元；
另一款是規(guī)格為100克的“自由高達(dá)”黃金立像，全球限量199件，售價(jià)8.98萬(wàn)元。
當(dāng)時(shí)我們有一些擔(dān)憂，在當(dāng)時(shí)金價(jià)600多的時(shí)候，88萬(wàn)元的定價(jià)會(huì)不會(huì)成為消費(fèi)阻礙，沒(méi)想到聯(lián)名產(chǎn)品突然火了，整個(gè)線上曝光量超過(guò)1億，點(diǎn)擊量超過(guò)6000萬(wàn)次，兩款高達(dá)立像模型產(chǎn)品僅用10分鐘就售罄，給了我們很大的信心。
從今天來(lái)看，所有買過(guò)高達(dá)產(chǎn)品的人都賺到了，88萬(wàn)元1000克，換算成零售價(jià)是888元一克，今天老鳳祥的零售價(jià)是920元一克。
通過(guò)這個(gè)聯(lián)名活動(dòng)，老鳳祥吸引了許多高達(dá)粉絲，這些高達(dá)粉絲原來(lái)對(duì)于老鳳祥的認(rèn)知可能僅僅局限于一個(gè)做珠寶的品牌，但他買了這款產(chǎn)品，到店里看了其他產(chǎn)品，對(duì)老鳳祥便有了一個(gè)新的認(rèn)知。
聯(lián)名產(chǎn)品推出的時(shí)候，網(wǎng)上還流傳著一句話：“最會(huì)做珠寶黃金的老鳳祥和最會(huì)做玩具的高達(dá)做了一個(gè)聯(lián)合?！?/strong>
老鳳祥還和上海高端藝術(shù)生活品牌“野獸派”合作了創(chuàng)意快閃活動(dòng)，聯(lián)名推出足金車載香氛系列，被大家親切地稱為“有味道的黃金”。我們希望通過(guò)這個(gè)系列再圈一波粉，老鳳祥的產(chǎn)品可以在各個(gè)領(lǐng)域都有建樹(shù)。
提升形象，打造消費(fèi)新產(chǎn)品
位于南京西路190號(hào)的“老鳳祥珍品私洽中心”，是一棟具有近百年歷史的大樓，這里匯集了2800多件老鳳祥最高端品類的產(chǎn)品，展品價(jià)值超過(guò)20億元。
“私洽中心”以“繁花似‘金’ 時(shí) 尋‘寶’黃河路”為主題，設(shè)計(jì)了以花藝為主的美陳展示。2023年12月27日“私洽中心”正式開(kāi)業(yè)，正逢電視劇《繁花》上映，南京西路黃河路口又是《繁花》的原型地之一，“私洽中心”當(dāng)時(shí)的櫥窗就叫“繁花”，火了一把。
目前，全面改造之后的“私洽中心”集高端產(chǎn)品銷售拍賣、創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品首發(fā)、品牌歷史文化底蘊(yùn)展示、重大活動(dòng)舉辦、數(shù)字化轉(zhuǎn)型試點(diǎn)等功能于一體，已經(jīng)成為南京路和人民廣場(chǎng)區(qū)域新的商業(yè)地標(biāo)，并力爭(zhēng)成為中國(guó)頂級(jí)珠寶展示及交易的中心。
新質(zhì)發(fā)展，品牌煥發(fā)新活力
老鳳祥做了那么多年，得到了社會(huì)各界的認(rèn)可，給了很多榮譽(yù)。比如老鳳祥曾獲得上海市質(zhì)量金獎(jiǎng)（設(shè)計(jì)、制造），蟬聯(lián)“上海市時(shí)尚引領(lǐng)示范企業(yè)”，被評(píng)為“全國(guó)質(zhì)量誠(chéng)信標(biāo)桿企業(yè)”、“中國(guó)企業(yè)信用500強(qiáng)”，入選“全球奢侈品企業(yè)百?gòu)?qiáng)”榜等等。
這些榮譽(yù)是對(duì)老鳳祥產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、銷售，包括對(duì)消費(fèi)者服務(wù)的褒獎(jiǎng)，也是社會(huì)各界對(duì)老鳳祥品牌的認(rèn)可。
榮譽(yù)代表過(guò)去，未來(lái)老鳳祥要從機(jī)制改革、技術(shù)創(chuàng)新、業(yè)務(wù)升級(jí)三方面尋求突破、以發(fā)展“新質(zhì)生產(chǎn)力”為抓手，通過(guò)自己的努力，成為中國(guó)東方珠寶的代表。
3月27日傍晚，「2025新榜內(nèi)容節(jié)」的“新榜大秀”紅毯環(huán)節(jié)，“歐文浩”、“旖旎不風(fēng)光”、“李曉萱”、“王yy”、“劉真Eeeeee_L”等10位當(dāng)紅達(dá)人佩戴老鳳祥產(chǎn)品首秀。
