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金針梅營銷 英雄要問出處
TESIRO通靈鉆石、勞力士Rolex手表、香奈爾Chanel香水……這些耳熟能詳?shù)娜蚪?jīng)典奢侈品牌，讓無數(shù)消費(fèi)者為之頂禮膜拜，也讓研究者對他們保持著持之以恒、濃厚的興趣。的確，讓顧客接受自己的品牌，并給予一貫的忠誠，是一幅多么令人向往、激動人心的圖景。不過，對品牌過多的剖解、分析卻往往模糊了營銷的本質(zhì)，看似獨(dú)特的視角，卻也會隱藏著片面的缺失。拋卻其他因素，探究品牌的本源，不難發(fā)現(xiàn)的是，這些知名奢侈品牌的成功與自己的原產(chǎn)地都有著密切的聯(lián)系。
在中國茶企，渾水摸魚的太多了，而金針梅有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，那就是她的產(chǎn)地。覺農(nóng)園位于東經(jīng)117°、北緯270°的桐木和古黃坑一帶;面積: 150畝;主要品種:紫芽大紅袍。陸羽園位于東經(jīng)117°、北緯27°，白塔山一帶;面積: 240畝;主要品種:紫陽靈芽。沖之園位于東經(jīng)117°、北緯27°的天子地一帶，面積105畝，主要品種：松針雀舌。祖逖園位于東經(jīng)118°、北緯28°的仙陽金雞山一帶，面積450畝，主要品種：名叢白雞冠。啟宋園位于東經(jīng)118°、北緯28°的仙霞關(guān)一帶;面積: 450畝;主要品種:仙霞梅占。廷燦園位于東經(jīng)118°、北緯28°的嶺陽關(guān)一帶;面積: 225畝;主要品種:名叢鐵羅漢。名山出名茶，名茶出名門。武夷金針梅作為中國頂級紅茶，在創(chuàng)世之初，便具有高貴的品質(zhì)。金針梅一經(jīng)問世，就以其優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、考究的制作工藝、獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)和幽婉的主題曲，以及"中國申奧第一茶"的桂冠，向世人展示了其深厚的文化底蘊(yùn)，受到文人雅士、業(yè)界人士及消費(fèi)者的推崇
金針梅營銷，低調(diào)中彰顯
有錢并不代表就配得上用奢侈品，因?yàn)闆]有品位的顯擺只能說是暴殄天物。中國很多人喝茶，不是附庸風(fēng)雅就是暴天牛飲。奢侈品消費(fèi)者在自己喜歡的品牌中尋求品味，并不喜歡被人稱作是暴發(fā)戶。但在保持低調(diào)的同時，也希望能讓人理解到他消費(fèi)的奢侈含意，所以奢侈品營銷就需要在“彰顯”與“低調(diào)”中尋求平衡，換句話說，所謂“低調(diào)的奢華”。如果沒有傳播，品牌精神不能被人理解，就談不上銷售；如果傳播泛濫，品牌貶值，作用適得其反。頂級的奢侈品靠口碑傳播，大眾的奢侈品在雜志上和圈子里做營銷，而如果上了電視廣告，那就離大眾品牌不遠(yuǎn)了。對于金針梅來說，品牌歷史、品牌精神比產(chǎn)品本身更為重要。金針梅營銷就需要選一個好的傳播渠道，用正確的方式把品牌精神傳遞到目標(biāo)群體當(dāng)中去。
金針梅，并沒有成為暴發(fā)戶專飲代名詞，而是時尚人仕健康的飲品。金針梅打破了武夷巖茶不能做成紅茶的瓶頸，將巖茶的巖韻與小種紅茶天然的蜂蜜味完美融合。由于原料和制作工藝不同，金針梅湯色顯得更金黃華貴，熟香更細(xì)膩，清和幽雅，無論熱飲冷飲入口皆柔順甘醇。其葉底古銅色，形為松針，可連續(xù)沖泡12-13次，極具“清、和、醇、厚、香”的特點(diǎn)。另外，“金針梅”把食品安全的目標(biāo)定位在符合發(fā)達(dá)國家的檢測標(biāo)準(zhǔn)，從茶山源頭做起，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)力爭一塵不染，還對重金屬的消除給予生產(chǎn)技術(shù)上改造，即將按歐盟標(biāo)準(zhǔn)送檢的“金針梅”產(chǎn)品，都是傳統(tǒng)茶葉所不能企及的技術(shù)攻關(guān)結(jié)果。
