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在中國(guó)，很多企業(yè)都是想做奢侈品牌，認(rèn)為只要產(chǎn)品越貴，廣告越多，就能成為奢侈品牌，高端茶就是高價(jià)茶，導(dǎo)致在中國(guó)的茶葉界，燒錢的很多，概念炒作的更多，使得什么處女茶，熊貓茶，天價(jià)茶層出不窮！其實(shí)，奢侈品牌一直通過(guò)細(xì)節(jié)營(yíng)造品牌識(shí)別的要素，這些細(xì)節(jié)成就了品牌獨(dú)特的價(jià)值，贏得了消費(fèi)者的尊重。眾多企業(yè)浸潤(rùn)期間，但成功的鳳毛麟角，大多數(shù)折戟沉沙。而概念炒作的噱頭，在世紀(jì)的長(zhǎng)河中，很多炒作大作都隨著時(shí)間去淡忘于人間！
好茶，中國(guó)有之，好茶，中國(guó)盡之，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)千年的茶文化，使得茶更是多了一些平常心，多了一些真情實(shí)感。因?yàn)槠匠Ｐ淖霾?，只要用心，用料，工藝到位，好茶未必是奢侈品，更多了中庸心態(tài)的表現(xiàn)，是自然與人文回歸。目前市場(chǎng)零售價(jià)超14000元/斤的武夷山“金針梅”紅茶，問(wèn)鼎于世，這不僅僅是高價(jià)奢侈品，而是故事里有乾坤。
金針梅營(yíng)銷，故事是亮點(diǎn)
筆者有幸讀到《中國(guó)名茶金針梅》一書，對(duì)金針梅的來(lái)世今生是娓娓道來(lái)！金針梅不僅在工藝上與眾不同，更是在創(chuàng)意達(dá)到了一種書法大家的風(fēng)范。品牌的經(jīng)營(yíng)需要?jiǎng)?chuàng)意，創(chuàng)意至關(guān)重要，因?yàn)樯莩奁繁仨氂眯碌脑O(shè)計(jì)思路和靈感來(lái)吸引消費(fèi)者。然而，奢侈品生產(chǎn)商必須把設(shè)計(jì)靈感、客戶需求以及商機(jī)三者緊密結(jié)合起來(lái)。根據(jù)市場(chǎng)脈動(dòng)開展設(shè)計(jì)是把創(chuàng)意與商業(yè)結(jié)合的第一步。路易•威登（LV）捕捉到歐美消費(fèi)者對(duì)日本流行文化的熱衷，于是力邀日本畫家村上隆（TakashiMurakami）合作推出櫻花手袋，大受市場(chǎng)歡迎。其次，既要為那些恣意狂縱的設(shè)計(jì)找到合適的舞臺(tái)，又要堅(jiān)持把商業(yè)重點(diǎn)放在更為主流的設(shè)計(jì)上。
金針梅，可以用儒雅來(lái)形容，宣紙的包裝，至臻至淳，皆采用上等書畫之用的金宣、小鐵盒、原木盒等包裝，既環(huán)保，又防偽，還雅氣。在茶葉市場(chǎng)幾乎千遍一律的包裝背景下，把茶葉包裝做成和巧克力般真是聞所未聞。金針梅以紫芽大紅袍、名叢白雞冠、名叢鐵羅漢、松針雀舌、紫陽(yáng)靈芽、仙霞梅占等優(yōu)良大紅袍品種的眉芽為原料，采用紅茶的工藝、武夷巖茶的烘焙技術(shù)，以“祖率”比例調(diào)和融制而成。金針梅打破了武夷巖茶不能做成紅茶的瓶頸，將巖茶的巖韻與小種紅茶天然的蜂蜜味完美融合。金針梅一上市，便有各路媒體的贊譽(yù)報(bào)道，有無(wú)數(shù)文人墨客的捧場(chǎng)，還有許多新貴一族對(duì)品牌的跟隨，其影響力讓許多茶業(yè)界人士為之羨慕，因而無(wú)店經(jīng)營(yíng)的“金針梅”有了足夠經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)，銷售業(yè)績(jī)超越了許多傳統(tǒng)模式的茶企。從中國(guó)茶企的品牌提升需要出發(fā)，《中國(guó)名茶金針梅》應(yīng)該來(lái)講，是廣大茶企值得一讀的一本品牌參考書。
