“ZARA向來(lái)低調(diào)，因此折扣店招商沒(méi)有很大動(dòng)作。”據(jù)馬里奧公司負(fù)責(zé)人介紹，折扣店授權(quán)事宜全部由INDITEX總部負(fù)責(zé)，“授權(quán)”折扣店將和ZARA在中國(guó)的直營(yíng)店并行。其表示，該公司米蘭總部是去年10月從INDITEX總部拿到授權(quán)，并已啟動(dòng)ZARA中國(guó)地區(qū)“授權(quán)”折扣店的合作方案。目前，已與廣西、浙江舟山、山東煙臺(tái)等地的商家簽訂了合作協(xié)議。
記者從馬里奧公司了解到，商家繳納5萬(wàn)歐元保證金，就可獲得地區(qū)獨(dú)家授權(quán)，并可在合同區(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè)分店，不限店數(shù)。同時(shí)，獲得授權(quán)的合作方將得到馬里奧有限公司的品牌保護(hù)，保證ZARA不會(huì)在該地區(qū)開(kāi)設(shè)正價(jià)店，其他商家也不會(huì)開(kāi)折扣店。獲得“授權(quán)”后，ZARA將以低價(jià)出售庫(kù)存商品給合作方。 馬里奧公司提供的《ZARA授權(quán)折扣店細(xì)則》顯示，折扣店必須距離ZARA正品店70公里以外，不能懸掛ZARA門(mén)頭，但店內(nèi)布置可以與ZARA專(zhuān)賣(mài)店完全一樣，也可使用商品相對(duì)應(yīng)的INDITEX集團(tuán)的LOGO。同時(shí)，所有折扣商品不能在互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售。這種條件讓其折扣店一般只能開(kāi)在二三線(xiàn)城市。
上述馬里奧公司負(fù)責(zé)人表示，授權(quán)方可以在折扣店內(nèi)銷(xiāo)售ZARA及INDITEX旗下Massimo Dutti、Pull and Bear、BERSHKA等品牌的混合庫(kù)存。這些品牌的貨品批發(fā)價(jià)均為45元/件。據(jù)了解，Massimo Dutti是ZARA的高端姊妹品牌，售價(jià)在千元左右。BERSHKA和Pull and Bear也屬于INDITEX旗下，單品價(jià)格在百元左右。此前，一家名為致極國(guó)際貿(mào)易（香港）有限公司也自稱(chēng)，與ZARA西班牙總部合作，開(kāi)設(shè)中國(guó)區(qū)折扣店。
一位接近ZARA的人士透露，ZARA的貨品更新周期一般為10多天，最快時(shí)甚至能達(dá)到每周一次，但目前國(guó)內(nèi)多數(shù)ZARA專(zhuān)賣(mài)店還無(wú)法做到。根據(jù)馬里奧公司負(fù)責(zé)人預(yù)測(cè)，INDITEX旗下的庫(kù)存如果放在中國(guó)銷(xiāo)售，開(kāi)20多個(gè)折扣店應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。據(jù)獨(dú)立服裝評(píng)論員馬崗介紹，此前，INDITEX為消化庫(kù)存，曾在葡萄牙等國(guó)開(kāi)設(shè)折扣店Lefties。不過(guò)，這一消息未得到INDITEX公司的確認(rèn)。（記者 劉宇）
