尋找“第二條腿”
300億的圖書市場(chǎng)雖然不大，但當(dāng)當(dāng)賺的就是個(gè)薄利多銷的錢。在沒人跟當(dāng)當(dāng)搶飯吃的時(shí)日里，當(dāng)當(dāng)“小富即安”。如今，圖書這塊蛋糕眼看不夠分，單純依靠圖書支撐利潤(rùn)已經(jīng)難以為繼。當(dāng)當(dāng)發(fā)力百貨，試圖找到“第二條腿”，終結(jié)多年來(lái)的“單腿跳”。
去年年初，以圖書品類銷售為主的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布平方平臺(tái)策略，以期從單一的圖書音像類電商轉(zhuǎn)型。而提升毛利率則是重中之重。
2012年四季度數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)百貨業(yè)務(wù)（自營(yíng)加平臺(tái)）總成交額達(dá)到11.5億元，超過(guò)圖書的9.3億元。這也是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)百貨業(yè)務(wù)占比首度超越圖書。從數(shù)據(jù)上看，“當(dāng)當(dāng)?shù)摹C合購(gòu)物中心’轉(zhuǎn)型已經(jīng)實(shí)現(xiàn)?！碑?dāng)當(dāng)網(wǎng)董事長(zhǎng)俞渝說(shuō)。
在李國(guó)慶看來(lái)，其轉(zhuǎn)型是由于“圖書市場(chǎng)的局限性”。
3月，李國(guó)慶正式宣布，將服裝品類作為除圖書、母嬰之外，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的第三大核心品類。“我有一個(gè)觀點(diǎn)就是，我不認(rèn)為一個(gè)平臺(tái)，買什么都能讓消費(fèi)者首先想到?！崩顕?guó)慶對(duì)新京報(bào)記者說(shuō)，“天貓?jiān)谥袊?guó)電子商務(wù)占的份額太大了，中國(guó)的電商都要正視天貓的存在，來(lái)給自己定位，那我們就差異化了。我跟天貓的領(lǐng)導(dǎo)溝通的時(shí)候，他說(shuō)他是做全人群，那我們就做中和中高端的顧客?！?
“定位中高端”的百貨布局看起來(lái)很美，其本質(zhì)卻仍然是只求從天貓龐大的客群里分得一杯羹。
李國(guó)慶近日公開預(yù)測(cè)，“百貨超圖書，未來(lái)當(dāng)當(dāng)還會(huì)是這樣的趨勢(shì)”。
當(dāng)當(dāng)做百貨，如何與京東、凡客、蘇寧易購(gòu)等強(qiáng)手競(jìng)爭(zhēng)？業(yè)內(nèi)人士并不看好?；ヂ?lián)網(wǎng)觀察者宗寧認(rèn)為，百貨并非當(dāng)當(dāng)強(qiáng)項(xiàng)，未來(lái)成為其優(yōu)勢(shì)的可能性不大。而手忙腳亂的四處布局則會(huì)分散當(dāng)當(dāng)已然有限的精力和資金。
