買私人飛機(jī)必看 公務(wù)機(jī)融資的五大關(guān)鍵因素

今年交付的所有公務(wù)機(jī)中大約有一半將采用融資方式。買家在交易過(guò)程的任何時(shí)候都可以靈活安排融資，包括購(gòu)買前的批準(zhǔn)階段，甚至一直到飛機(jī)投入運(yùn)營(yíng)以后。以下是安排融資時(shí)需要考慮的主要因素：

1. 銀行更加挑剔。金融機(jī)構(gòu)的側(cè)重點(diǎn)已經(jīng)從贏得交易轉(zhuǎn)向培育客戶關(guān)系。無(wú)論您是一家財(cái)富500 強(qiáng)公司，或是一家未上市公司，還是高資產(chǎn)凈值富豪，金融機(jī)構(gòu)主要關(guān)注的是交易如何符合他們的長(zhǎng)期客戶戰(zhàn)略。這種“安全投資轉(zhuǎn)移”也反映在產(chǎn)品方面。相較于中、小客艙飛機(jī)，目前大客艙、遠(yuǎn)程飛機(jī)的需求和價(jià)值反彈得更快。


2. 盡早啟動(dòng)融資過(guò)程。盡管市場(chǎng)存在可用于飛機(jī)融資的資金，但現(xiàn)在買家必須更加努力，才能找到滿足其需求的融資結(jié)構(gòu)。
最好的方法是從為您現(xiàn)有飛機(jī)提供融資的機(jī)構(gòu)或者為您提供財(cái)務(wù)和投資服務(wù)的機(jī)構(gòu)開(kāi)始。如果您需要考慮其他金融機(jī)構(gòu)，可以和飛機(jī)制造商聯(lián)系獲得幫助。

3. 找到適合您的金融機(jī)構(gòu)。活躍在當(dāng)今市場(chǎng)的金融服務(wù)提供商很多，其中包括Barclays、BofA Merrill Lynch、瑞信銀行（Credit Suisse）、德意志銀行（DeutscheBank）、花旗銀行（CITI Bank）、GECapital、Guggenheim、中國(guó)工商銀行、摩根大通（ JP Morgan Chase ）、LloydsTSB、 Minsheng Financial Services、TDBank 等等。
美國(guó)之外的買家還多了一個(gè)選擇：美國(guó)進(jìn)出口銀行（EXIM）。盡管美國(guó)進(jìn)出口銀行可以提供直接融資服務(wù)，但其較為常見(jiàn)的產(chǎn)品還是擔(dān)保融資。美國(guó)進(jìn)出口銀行可以提供擔(dān)保，協(xié)助美國(guó)制造飛機(jī)的出口。通過(guò)為地區(qū)性金融機(jī)構(gòu)提供批準(zhǔn)交易所需的保證，這種擔(dān)保已經(jīng)促成了灣流不少的國(guó)際訂單。

4. 一種融資結(jié)構(gòu)不一定適合所有交易。您的融資環(huán)境將決定哪一種結(jié)構(gòu)是最合適的。
例如，您是作為一家公司還是作為一個(gè)高資產(chǎn)凈值個(gè)人申請(qǐng)融資？您的信用等級(jí)、流動(dòng)性及其他財(cái)務(wù)因素如何？
金融機(jī)構(gòu)會(huì)考慮客戶、行業(yè)和資產(chǎn)類別以及國(guó)家和地區(qū)的風(fēng)險(xiǎn)水平。
銀行也會(huì)考慮飛機(jī)的型號(hào)和機(jī)齡、飛機(jī)的運(yùn)營(yíng)基地、飛機(jī)的運(yùn)營(yíng)方式、每年預(yù)計(jì)的飛行小時(shí)數(shù)，以及您計(jì)劃擁有飛機(jī)的時(shí)間長(zhǎng)短。

5. 加入發(fā)動(dòng)機(jī)維修計(jì)劃節(jié)省費(fèi)用。如果您加入了某個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)維修計(jì)劃，金融機(jī)構(gòu)將為您的融資提供更低的利率，因?yàn)檫@將有利于殘值的估算，提供資產(chǎn)價(jià)值保護(hù)。這類計(jì)劃使用的名稱各種各樣， 如 Rolls Royce CorporateCare 等。這種計(jì)劃將發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)營(yíng)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)從機(jī)主完全轉(zhuǎn)移到了發(fā)動(dòng)機(jī)制造商身上，可為機(jī)主帶來(lái)可觀的稅收優(yōu)惠。這些計(jì)劃通?？梢蕴峁┮粋€(gè)固定、可預(yù)測(cè)的發(fā)動(dòng)機(jī)維修成本。我們會(huì)在后續(xù)的文章中詳細(xì)介紹發(fā)動(dòng)機(jī)維修計(jì)劃。
這些計(jì)劃確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。