“不務正業(yè)”更賺錢
多棲發(fā)展的跨界營銷，已然是時尚界最好的一單生意。涉獵廣泛能為一個品牌帶來多少好處，時裝設計師們對此了然于胸。
時裝品牌們越來越關注橫向產(chǎn)品多樣化，以維持與消費者之間的關系。和香水、配飾一樣，酒店同樣屬于時裝品牌的衍生產(chǎn)品。時裝品牌有著與更廣泛社群進行交流的需求，酒店無疑既是一個可以承載設計風格、品牌價值的常設公關機制，與此同時，也是時裝品牌一個新的利潤來源。
奢侈品品牌的傳統(tǒng)顧客群散布于老年化人口和新一代之間，他們對“體驗”奢侈品的興趣不亞于、甚至超過“擁有”奢侈品的興趣，豪華旅行業(yè)便是其中之一。旅行指南《Nota Bene》創(chuàng)始人兼主編Anthony Lassman說：“品牌至上已充斥我們的世界，行程遙遠、非同尋常的國際旅行正逐漸成為當今的身份標志?！睙o獨有偶，根據(jù)《奢侈熱》(Luxury Fever)一書中指出，豪華旅行在1990年至1995年間增長了130%。
而Armani也并不是第一個嗅到商機的生意人。
1982年，針織皇后Sonia Rykiel曾以黑色魅力重裝巴黎Crillon酒店；Karl Lagerfeld重新設計過柏林的貴族酒店Schloss。20世紀90年代后期，一個又一個時裝設計師紛紛以酒店設計為第二職業(yè)：Versace在澳大利亞黃金海岸建造范思哲宮殿(Palazzo Versace)酒店；Ralph Lauren與牙買加的Round Hill精誠合作；Mulberry則用其標志性印花圖案裝點英國Charlton酒店；Ferragamo收購意大利佛羅倫薩的Lungarno酒店，為這些小型而專門化的旅店提供設計；Bulgari可以在米蘭的酒店內(nèi)為顧客籌辦婚禮，提供結婚戒指，然后安排他們前往Bulgari位于巴里島上的度假勝地歡度蜜月……
既然經(jīng)濟大環(huán)境如此不好，那么僅僅抓住一部分有錢的客人顯然是不夠的了，讓對時裝不那么感興趣的人掏腰包，讓忠實的時裝精從腰包里掏出更多的鈔票，才是王道。
置本職工作于不顧，當然會招來質(zhì)疑。摩根士丹利的投資銀行分析師在《奢侈品周刊》(Luxury Goods Weekly)中寫道，“我們?nèi)匀徽J為，向酒店業(yè)擴張是一種不務正業(yè)的分心，是不必要的風險?！?/span>
理由是，對新一代尋求冒險和行事低調(diào)的游客而言，“時尚酒店實在過于張揚”，花費數(shù)千歐元一晚的房費對于大多數(shù)旅客來說簡直荒謬絕倫，與當下陰霾的經(jīng)濟形勢和逐步理性化的消費習慣顯得格格不入。
盡管以Bulgari為代表的部分時裝品牌也確實意識到了個中風險，采取了與酒店集團合資共同經(jīng)營的方式；而Ferragamo 家族則選擇隱身幕后，采取不將酒店冠以自己的品牌姓名。
但Bulgari米蘭酒店投資額600萬歐元，2003年凈利潤為9200萬歐元的事實，還是預示了這條另辟蹊徑的康莊大道具有光明的“錢途”。如果說Armani酒店最低每晚750美金(約5120元人民幣)的房費還沒有讓你覺得這是一樁足夠賺錢的買賣，那么Ferragamo 旗下的Castiglion Del Bosco酒店高達200萬歐元(約1675萬元人民幣)門檻的會員資格，難道還不足以讓你嗅出黃金和鈔票的味道嗎？
把酒店打造成品牌親善大使
“當你來到迪拜塔的Armani酒店，你就會如同置身Armani之家?！盇rmani老先生一語中的，那就是把酒店房間當做時裝秀來做。
比起室內(nèi)設計師來，服裝設計師可能更能體會到人們身體的細微感受。“在如何’穿戴’一個房間乃至一家酒店方面，時裝設計師更有感觸?！弊鳛闊o障礙設計的先驅人物，設計師Todd Oldham說，“他們所設計的房間能讓置身其中的人顯得更好看?！?/span>
Moschino Hotel由一座古老的火車站改建而成的中以卷曲綿羊毛為設計元素的天花板和沙發(fā)，以玫瑰花瓣為基本元素的整套床品，充滿Moschino式的超現(xiàn)實主義的奇幻味道；Palazzo Versace (范思哲酒店)則處處顯現(xiàn)其賴以成名的花樣繁復的裝飾主義風格，那些金色的裝飾獅頭、大立柱和鮮明的圖案，流光溢彩的古典主義裝潢和紙醉金迷的享樂主義調(diào)子，無一不浸透著如假包換的Versace式的時髦理念。
希望花錢得到豪華旅行服務的人群與希望購買奢侈品的人群頗為類似，因此品牌酒店還承擔著為時裝品牌進行市場營銷和推廣的功能，吸引這批潛在的新客戶去關注或購買這個品牌的時裝和產(chǎn)品。
當游客去到Cheval Blanc白馬莊園酒店——隸屬世界上最大的奢侈品集團酩悅軒尼詩-路易威登集團(簡稱LVMH)，在里面的Givenchy水療會所享受SPA的同時，怎么可能對隨處可見的Louis Vuitton和Christian Dior等LVHM旗下的各大奢侈品牌的產(chǎn)品無動于衷？
這就像旅游觀光節(jié)目單上的“定點購物”項目。與其說品牌酒店是為居住者提供一個購物的場所，不如說是為購物者提供一個居住的場所更恰如其分。這樣的酒店一旦成為上流社會的熱門去處，品牌的知名度和形象想不揚名立萬都難。酒店將為其品牌發(fā)揮出類似親善大使的作用。
此外，Armani也為我們提供了另一種思路：在“造房子”前，先“打家具”是一項多么至關重要的鋪墊工作。
Armani旗下所有酒店和度假村的室內(nèi)家具和擺設都使用其家具系列Armani Casa的產(chǎn)品，這不僅使酒店風格和Armani品牌風格能輕而易舉地保持統(tǒng)一，更是Armani涉足酒店業(yè)的最大動力。
于是，這又為時裝品牌的包打天下提供了另一條路線，那就是更多的時裝品牌參與到家居用品的設計中來，這對那些不那么”闊綽”的時尚愛好者來說無疑是一個好消息，至少不用花費昂貴的旅游費用，足不出戶就能在家里完全擁有一個屬于自己的時尚空間了，哪怕只是一張Vivienne Westwood的墻紙或桌布。
越來越多的新銳時裝品牌也加入到向居住空間領域進軍的隊伍中。以哥特式的極簡主義色彩運用和搖滾客味道的不對稱層疊設計聞名Hi Fashion界的比利時鬼才Rick Owens也于近日舉辦了名為“To Pop A Boner”的家具展覽；Diesel在前日結束的2010米蘭家具展上首次推出品牌的家具系列，以此來延伸Successful Living的品牌概念；Paul Smith、Acne和Maison Martin Margiela不約而同地推出品牌的沙發(fā)系列；就連Alexander_McQueen在2002年曾經(jīng)設計過的同名蛋形沙發(fā)也被重新曝光進行翻炒。
