今年7月，一部票房破9億的《大圣歸來》將影視眾籌再次帶入公眾的視野，這個回報率高達400%的逆襲式的成功也將百度有戲、大家投等影視眾籌平臺再次推向風(fēng)口浪尖。就因為加入了金融和“互聯(lián)網(wǎng)+”的元素，影視的投資、營銷、粉絲轉(zhuǎn)換、在線銷售等環(huán)節(jié)都呈現(xiàn)出新的面貌，但是似熱鬧非凡、受盡追捧的影視眾籌真的能成就400億的票房夢嗎？影視眾籌是否能有效的解決電影公司的融資難題？影視眾籌又有哪些風(fēng)險？是否適合普通大眾投資？
近日，在領(lǐng)帶金融攜手清華大學(xué)和甜菜金融在共同舉辦“2015中國（北京）影視產(chǎn)業(yè)資本運作論壇”上，搜狐財經(jīng)就影視眾籌話題專訪了甜菜金融董事長張梁。
眾籌是互聯(lián)網(wǎng)與金融之間的潤滑劑
張梁表示，互聯(lián)網(wǎng)金融在中國雖然早已不是什么新鮮事了，但是互聯(lián)網(wǎng)和金融二者之間其實又是一對矛盾的存在。互聯(lián)網(wǎng)是個高頻的事物，人人都能參與，但是金融本質(zhì)上是一個低頻交易?！按蠹矣绣X了才會去消費金融產(chǎn)品，有了錢才會買理財、買信托等金融產(chǎn)品，但是買了之后，一般人就不會繼續(xù)關(guān)注了，人們習(xí)慣金融產(chǎn)品到期了，得到收益和本金后再去購買，這不是一個高頻交易的行為?！?/span>
甜菜金融董事長張梁
張梁分析稱，一般而言，大眾習(xí)慣于憑借銀行的信譽來規(guī)避風(fēng)險，他們并不習(xí)慣自己去判斷風(fēng)險，也不會僅僅因為高回報或者機構(gòu)營銷就去輕易投資。大部分投資者對風(fēng)險沒有判斷能力，有判斷能力的投資者更傾向于去投資股票市場，股票市場實際上是一個有監(jiān)管、信息披露很透明的平臺，人們愿意去交易那些資歷較好的上市公司的股權(quán)價值。因此如果想讓大眾高頻到參與到金融投資中來，就需要各投資公司或金融機構(gòu)精準(zhǔn)的找對投資人，并適當(dāng)做出一些教育引導(dǎo)。
眾籌是指用“團購＋預(yù)購”的形式，向網(wǎng)友募集項目資金的一種融資模式。眾籌利用互聯(lián)網(wǎng)和社會網(wǎng)絡(luò)服務(wù)傳播的特性，讓小企業(yè)、藝術(shù)家或個人對公眾展示他們的創(chuàng)意，爭取大家的關(guān)注和支持，進而獲得所需要的資金援助。電影眾籌特指針對電影作品進行的大眾籌資活動。眾籌最早興起于美國IT領(lǐng)域，這種做法被好萊塢借鑒。分別成立于2008年和2009年的Indiegogo和Kick Starter成為好萊塢草根電影制作者籌資的重要通道。2014年，美國圣丹斯電影節(jié)上參賽作品中有26部是通過Kick Starter和Indiegogo融資的，占到了參賽總數(shù)的15%。截至2015年年初，在Kick Starter這個最為成功的眾籌平臺上，累計已有16496個電影項目成功籌集到了所需資金，成功率達到39.13%，募資總額達到2.15億美元，僅次于游戲項目。但在中國，眾籌最近兩年才剛剛興起。
截至目前，國內(nèi)最成功的電影眾籌當(dāng)屬通過微信朋友圈完成眾籌的《西游記之大圣歸來》。這部采用眾籌方式融資的影片，參與的89位眾籌投資人共為影片投入780萬元，當(dāng)票房超過5億元后，眾籌投資人可獲得本息約3000萬元，平均到每位投資人身上，相當(dāng)于每人在此筆投資中凈賺約25萬元。如熱門網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)動畫《十萬個冷笑話》于2013年通過眾籌平臺“點名時間”籌集了上百萬元資金，順利進入拍攝階段，并于2015年上映，獲得了過億元票房。2014年，12部電影通過阿里巴巴旗下“娛樂寶”獲得投資，總投資額3.3億元，投資項目整體票房近30億元。在電視劇方面，今年8月份《少林寺傳奇四》成功眾籌到533萬，這些成功案例一度掀起了公眾投資影視的熱潮。10月甜菜金融攜手劇角映畫推出電視劇《煙花易冷》版權(quán)眾籌項目，意在試水面向大眾的影視眾籌金融產(chǎn)品。
據(jù)了解，與眾多互聯(lián)網(wǎng)金融平臺側(cè)重于科技、地產(chǎn)等投資領(lǐng)域不同，甜菜金融專注于衣食住行玩等“泛生活”細分領(lǐng)域。而影視眾籌是他們今年以來重點發(fā)力的一個新領(lǐng)域。張梁表示，“在當(dāng)前這個經(jīng)濟狀態(tài)下，影視眾籌也開始利用互聯(lián)網(wǎng)的力量，眾籌模式無疑是互聯(lián)網(wǎng)和金融間的潤滑劑?！?/span>
將投資人轉(zhuǎn)換成消費者
而目前的影視眾籌與其他項目眾籌不同的是，項目方并非只關(guān)心資金，與資金相比，項目方還十分看重投資人所帶來其它價值，這是與其他垂直行業(yè)眾籌最大的不同。因為影視眾籌的投資人將成為是票房最有力的貢獻者，每一位投資人會發(fā)動周圍的人脈關(guān)系，無論從口碑營銷還是從票房方面都會對所投項目全力支持。他們也能借助投資參與影視劇的制作，并與主創(chuàng)團隊親密互動，這大大的調(diào)動了投資人的積極性。這也讓影視眾籌的神奇之處，能夠?qū)⑼顿Y人輕易的轉(zhuǎn)換成消費者，相比之下，融資資金反而變成了次要目標(biāo)。
也并非所有的影視項目都適合眾籌，在張梁看來，有粉絲經(jīng)濟特點，強IP的影視項目更容易獲得成功。此外，影視眾籌更適合初創(chuàng)影視公司，對于不缺錢的大制作，需要大筆資金的影視項目也不適合使用眾籌。畢竟在中國，“有非法集資問題的存在”，雖然更多的人愿意用100元去投資電影，但目前市場上的主流影視眾籌產(chǎn)品，大多傾向于100人以下的眾籌投資人團隊，人均投資也多在5萬以上。
而甜菜金融做影視眾籌，優(yōu)勢是金融產(chǎn)品的設(shè)計，以及股東在產(chǎn)業(yè)鏈條上的資源優(yōu)勢，尤其是在影視行業(yè)，會有很多專業(yè)性強、有著豐富經(jīng)驗的合作伙伴提供支持。盡管有這樣的先天條件，還是要認清一個事實：依托于互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的影視眾籌是一種創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式，一定會面對很多未知的挑戰(zhàn)，但是甜菜選擇用務(wù)實、踏實的態(tài)度，接受市場給與的真實反饋，相信合作伙伴的判斷，站在投資人的角度做到項目透明化、普遍化。
并非所有的影視作品都適合眾籌
“當(dāng)然，影視行業(yè)也都不像它表面呈現(xiàn)的那么簡單。風(fēng)險與機遇并存。不乏一些獲得過國際大獎的文學(xué)作品拍成電影、人力物力時間投入巨大的電影作品票房慘淡，而小成本簡單制作卻獲得各種好評的現(xiàn)象?！?/span>
比如，同為電影眾籌項目的另一部國產(chǎn)動漫電影《大魚?海棠》的境遇就遠不及《西游記之大圣歸來》。從2005年推出7分鐘短片，到2008年打磨劇本，再到2011年項目因籌資不順暫停，直到2013年試水眾籌，該片原本計劃在今年11月前完成畫面方面的制作，但至今完成時間、上映檔期等尚無確切消息。2014年，百度 借助“百發(fā)有戲”平臺，涉足影視眾籌市場，但其隨后推出的電影《黃金時代》遭逢“滑鐵盧”；阿里巴巴借助眾籌推出的《魁拔?！罚苍庥銎狈繎K敗。
有媒體分析文章指出：《西游記之大圣歸來》的可復(fù)制性其實并不高，只能算是小比例。中國文聯(lián)電影藝術(shù)中心副主任劉浩東就表示，“所有的導(dǎo)演、監(jiān)制都說，我到別處找不到錢，用眾籌的方式來做。如果只靠這個，落空的希望會達到99%，眾籌很難達到目的。”
張梁也指出，影視投資目前存在各種壁壘，不夠開放，有些好的作品出不來。雖然普通用戶影響流動性決定資本流向，但還應(yīng)該去發(fā)掘作品本身的價值。眾籌讓融資方和投資人雙方滿意的基礎(chǔ)就是影視作品自身質(zhì)量過硬。
優(yōu)勢：回報周期短、參與性強
張梁表示，對于投資人而言，比起參與傳統(tǒng)投資項目，影視眾籌可以在更短的周期內(nèi)得到回報，而且體驗會更豐富，更具有參與感，甚至可能以群演的身份出現(xiàn)在劇中："一部影視作品平均下來18個月就會有成果，而在投資期間，比起傳統(tǒng)投資花了錢后就只能等著，影視投資人還有機會參與到作品的劇本探討、選角、拍攝、宣發(fā)等各個階段，與最終收益的關(guān)系也更加緊密。"
據(jù)張梁介紹，甜菜金融已經(jīng)有《戀愛中的城市》宣發(fā)眾籌的成功案例，因為平臺上線時日尚短，這一創(chuàng)新模式風(fēng)險目前還無法估計。值得欣慰的是，平臺上線7個月以來交易額已突破4億，并與領(lǐng)帶金融、金路股票社區(qū)建立了深度合作?！坝媱澖衲杲灰最~到10億，未來的走向還要看市場的反饋，希望會給行業(yè)帶來些變化?！?/span>
張梁也坦承，甜菜金融金融屬性強烈，但是互聯(lián)網(wǎng)基因仍然不足，還需要慢慢摸索著前進?！保ㄎ?搜狐財經(jīng) 梁若馨）
圖：2015中國（北京）影視產(chǎn)業(yè)資本運作論壇嘉賓合影
來源：搜狐財經(jīng)
