渠道此消彼長，而內(nèi)容始終在那里，靜待發(fā)掘，對于如今互聯(lián)網(wǎng) + 背景下的行業(yè)格局來說，不外如是，時尚行業(yè)自然也是如此。
前不久，陪伴過很多少女青春的時尚刊物《瑞麗時尚先鋒》宣告將離開，觸到了很多人懷念的痛點，他們從那里得到了最初的時尚啟蒙，學(xué)習(xí)模特的穿著，追隨時尚編輯的搭配美學(xué)，在學(xué)習(xí)和模仿中形成自己的時尚觀并在現(xiàn)實中不同程度地付諸實踐。
可以說，在當(dāng)時或者再早期的時尚格局下，話語權(quán)是掌握在極少數(shù)人手中的。金字塔尖的設(shè)計師、攝像師、模特和時尚編輯們把握著時尚這個議程設(shè)置的出口，大眾所要做的則是習(xí)得與跟隨。因而在互聯(lián)網(wǎng)時代之前，時尚潮流是一種相對單一化、精英化的趨勢。而隨著行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng) +，時尚的決定權(quán)正悄然發(fā)生著變化。
時尚 “ 互聯(lián)網(wǎng)+ ” 背后是時尚主導(dǎo)權(quán)的轉(zhuǎn)變
互聯(lián)網(wǎng)的寬渠道、重交互，決定了如今時代的人們，對于資訊的獲取能力超過了以往任何時候。只要你有好奇心、求知欲，就很難有你不能從互聯(lián)網(wǎng)上獲取的信息，時尚信息也不例外，更何況，如今人們對于美的追求已臻極致。
人人都可以成為時尚的締造者，所謂的”街拍“就是其中的一種體現(xiàn)，這些穿搭達人們擺脫了人們對于 T 臺模特夸張裝扮的刻板印象，為普通人在生活中的穿著給出了一套相對實用的指南。這其中的一些人，在完成了最初的粉絲積累后，成為了后來所謂的“時尚博主”，擁有自己的一票粉絲，并逐漸開始在時尚圈中也擁有了話語權(quán)。
還有一些人則以評論見長，他們熟知每個大牌每一季的服裝設(shè)計，擁有自己的一套審美體系，依靠自己特色化的語言風(fēng)格，對于明星們穿著的品評頭頭是道。比如國內(nèi)較為知名的時尚博主gogoboi，他對于時尚的評論風(fēng)格偏向“毒舌”，并因此擁有大批擁躉，微博粉絲數(shù)量 483 萬，影響力波及范圍之廣事實上超越了很多時尚媒體。
伴隨著大牌、時尚媒體、時尚博主等的輪番洗禮，大眾的時尚意識潛移默化地發(fā)生著變化，并在此基礎(chǔ)上延伸出更加多元化的時尚潮流，人們“消費時尚”的選擇變得越來越多。無論哪一個時尚締造者都或主動或被動加入到對“粉絲”的爭奪戰(zhàn)中。
其中，傳統(tǒng)時尚媒體也在嘗試擺脫曾經(jīng)的渠道限制，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢更廣泛地傳遞優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的價值。如《時尚芭莎》這樣的老牌時尚媒體，如今在每月雜志刊物之外，將更多日常內(nèi)容放在了微信公眾號上運營，每天更新保證了它的存在感不再僅限于每月一次，而是讓時尚無時無刻不在你身邊。而受眾對于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容始終是買賬的，《時尚芭莎》微信公眾號上很多文章閱讀量動輒達到十萬+即為佐證。
隨著人們在消費時尚過程中對視像化感知的進一步需求，近年來，視頻網(wǎng)站作為粉絲爭奪戰(zhàn)中的一員也開始受到行業(yè)越來越多的關(guān)注。而十年前，商業(yè)視頻網(wǎng)站還處在原始競爭階段時，對時尚行業(yè)來說，視頻網(wǎng)站還只是內(nèi)容的搬運工。比如早期大眾廣泛熟知的時尚節(jié)目《美麗俏佳人》一類，就是由電視臺生產(chǎn)再賣到視頻網(wǎng)站的。到后來，人人都盯著熱門 IP，也因此造成了像“維秘秀”這樣的熱門時尚節(jié)目的版權(quán)遭遇爭搶的現(xiàn)實。但隨著版權(quán)燒錢大戰(zhàn)愈演愈烈，各視頻網(wǎng)站也開始逐漸深化各自的內(nèi)容自制戰(zhàn)略，從內(nèi)容源頭上構(gòu)建差異化競爭壁壘。如優(yōu)酷土豆聯(lián)手韓國電視臺制作時尚綜藝節(jié)目《中國時尚王》，愛奇藝聯(lián)合時尚權(quán)威布局的多個時尚節(jié)目，包括與中國時尚界領(lǐng)軍人物瘦馬共同制作的周播自制節(jié)目《時尚江湖》，超模劉雯的私人視頻分享節(jié)目《紋理》，還有熱播的純網(wǎng)自制時尚互動真人秀《愛上超?！?。
尤其近幾年BAT紛紛涉足視頻行業(yè)，行業(yè)市場格局愈發(fā)成熟。在得到更為充裕的發(fā)展資金支持下，視頻網(wǎng)站在時尚內(nèi)容自制方面的實力更加凸顯。
就拿《愛上超?！穪碚f，隨著兩季節(jié)目的熱播，這檔節(jié)目成功為愛奇藝吸引來大量的年輕時尚熱愛者，而且在社交平臺上引發(fā)海量有關(guān)時尚潮流、模特、穿搭指南等話題的討論。據(jù)愛奇藝公開數(shù)據(jù)顯示，《愛上超?！返谝患静コ?2期就收獲了近3億播放量和約6億社交媒體話題閱讀量。目前，第二季播出剛過半，播放量已逼近1億。
一方面，素人和時尚的搭配本就是一個令人耳目一心的亮點，時尚從高高在上的神壇上走下，與素人、普通人發(fā)生了實實在在的關(guān)系;另一方面，真人秀的節(jié)目形式，讓時尚不再只存在于 T 臺上留下的絢麗圖片中，而是將時尚生產(chǎn)的整個過程展現(xiàn)在觀眾面前，賦予時尚以情緒，并最終把選擇權(quán)交到觀眾手中。再加上國際化的制作團隊和制作水準(zhǔn)都令這檔節(jié)目成為可與其他時尚內(nèi)容一爭高下的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP。
毋庸置疑，競爭往往意味著決策權(quán)的重新洗牌。但在如今互聯(lián)網(wǎng) + 下的多元化競爭格局中，很難說有哪個媒介獲得了絕對的話語權(quán)。在同為高品質(zhì)內(nèi)容基礎(chǔ)上，平臺特性很大程度上決定其用戶粘性。視頻網(wǎng)站顯然相對傳統(tǒng)電視節(jié)目多了一層交互性。舉個最簡單的例子，如果《愛上超模》是一檔電視節(jié)目，受眾的討論很可能被限制在沙發(fā)上共坐的朋友之間，在微博上的交流或者吐槽肯定也有一定的延時，而在愛奇藝的視頻平臺上，所有的交流都是即時的、交互的，你可以在任何你想發(fā)表觀點的檔口讓彈幕飄過，和你的小伙伴們獲得實時的互動。時尚信息的傳遞從靜態(tài)到動態(tài)的演進過程中變得更“接地氣”。
誰俘獲了用戶誰就擁有更大的商業(yè)價值
無論服飾穿搭、妝發(fā)潮流還是拍攝技巧、秀場PK等等，時尚在為人們提供某種娛樂消遣同時，有著不可被忽略的消費屬性，傳遞美的價值和觀念背后是對消費的驅(qū)動。
因此，對時尚用戶的爭奪實際上是對商業(yè)價值的爭奪。時尚領(lǐng)域是一個品牌高度集中化的領(lǐng)域，因此競爭也異常激烈，時尚信息的質(zhì)量以及傳遞效率都決定著是否能吸引到更多感興趣的用戶。而一旦有了穩(wěn)固的追隨者和消費群，就意味著巨大商業(yè)價值的轉(zhuǎn)化。拿時尚微信公眾號來說，據(jù)傳“石榴婆報告”估值可以到 6000 萬，從博客、個人主頁繼而轉(zhuǎn)戰(zhàn)做公眾號，雖然信息承載的平臺在變，但石榴婆專注以高清大圖和簡單文字介紹形式搜羅歐美明星動態(tài)、娛樂八卦、街拍搭配、時尚趨勢等資訊還是籠絡(luò)到了一大波對時尚感興趣的粉絲，且粉絲的高活躍度也塑造了其高影響力和商業(yè)價值。
這也就是為什么，曾經(jīng)遠(yuǎn)在云端的時尚品牌如今也開始對各式互聯(lián)網(wǎng)平臺多加青睞。對時尚品牌來說，誰能夠影響到更多目標(biāo)人群，誰就能為其帶來相對可預(yù)期的消費轉(zhuǎn)化。
商業(yè)視頻網(wǎng)站在經(jīng)歷殘酷的市場洗牌后，不但培養(yǎng)了消費者的觀看習(xí)慣，且以其視像化結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的雙重屬性迎來了用戶爆發(fā)式增長。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《第36次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示，截至2015年6月，中國網(wǎng)絡(luò)視頻用戶規(guī)模達到4.61億，其中，手機視頻用戶規(guī)模為3.54 億，使用率占總體的78.6%。
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用戶的激增使得視頻網(wǎng)站成為時尚品牌塑造其品牌影響力、進行消費轉(zhuǎn)化的又一陣地。視頻播放前的貼片廣告早已閃現(xiàn)著美妝、美發(fā)、服飾等各類時尚品牌的身影。隨著視頻網(wǎng)站在自制內(nèi)容和技術(shù)創(chuàng)新上的發(fā)力，貼片廣告在視頻網(wǎng)站的收入占比逐漸下降，替代出現(xiàn)的是品牌與自制節(jié)目更多元化的深入合作。
純網(wǎng)綜藝節(jié)目的火爆開始越來越吸引時尚品牌的關(guān)注。例如愛奇藝現(xiàn)象級純網(wǎng)自制綜藝《奇葩說》第一季就獲得美特斯邦威高達5000萬的冠名，創(chuàng)造了當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)綜藝節(jié)目的最高冠名收入，“時尚時尚最時尚”的品牌口號通過節(jié)目的熱播可謂深入互聯(lián)網(wǎng)年輕用戶群心中。
手機視頻用戶的規(guī)?；鲩L更是為視頻網(wǎng)站吸引到了時下流行的時尚購物類移動應(yīng)用的青睞。京東打造的時尚購物類APP“京東衣櫥”去年5000萬冠名《愛上超?！返谝患荆瑩Q回的是數(shù)億級流量、6億社交話題閱讀，并憑借節(jié)目帶來的時尚氣息成功助推京東女裝品牌打開市場。《愛上超?！返诙疚撮_拍，明星衣櫥APP就搶先奪得冠名權(quán)，據(jù)稱冠名費用破億。美特斯邦威全新時尚搭配購物APP“有范兒”更是接棒冠名《奇葩說》，再戰(zhàn)90后市場。
節(jié)目內(nèi)容的高品質(zhì)、品牌呈現(xiàn)方式的高靈活性、植入形式的多樣性和“接地氣”都賦予節(jié)目更多的商業(yè)價值，比如《奇葩說》選手在辯論過程中都可以為品牌花式做廣告，《愛上超?！分忻總€PK環(huán)節(jié)都可以通過選手著裝鮮活地表現(xiàn)品牌特色。與此同時，視頻網(wǎng)站“隨看隨買”這種將時尚消遣與購買需求直接搭接的技術(shù)無疑也是節(jié)目吸引品牌的利器。對時尚品牌來說，品牌認(rèn)知和品牌形象的打造固然重要，但推動用戶實現(xiàn)真正下單才是最期待的結(jié)果。
當(dāng)然，各類內(nèi)容和平臺的競爭最大的受益者無疑是大眾。一方面時尚潮流的傳遞和獲取隨著科技、產(chǎn)品發(fā)展變得更多元、更便捷，另一方面，渠道的多元化競爭又自然完成了一輪優(yōu)勝劣汰，篩選出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品呈現(xiàn)在大眾面前。大眾以更民主化的方式獲取時尚并最終決定時尚，真正將“消費時尚”主導(dǎo)權(quán)握在自己手中。
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