興趣能使人眼前一亮，而興趣營(yíng)銷更是使受眾對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚興趣、提升品牌好感度的催化劑。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)宣傳載體已褪去其光，而興趣營(yíng)銷卻能在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷環(huán)境中使品牌與受眾產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴。
我們發(fā)現(xiàn)針對(duì)年輕人的營(yíng)銷有很多，但大多數(shù)都是獵奇性質(zhì)，以懸念博取眼球，難免套路相同，令受眾產(chǎn)生疲勞。受眾在參與活動(dòng)之后，對(duì)品牌的認(rèn)知依然停留在表層，對(duì)于品牌傳播的效果作用不大。而法國(guó)經(jīng)典品牌皮爾卡丹旗下年輕休閑品牌Pierre Cardin Jeans，為活化品牌，針對(duì)年輕人開辟了一條別開生面的興趣營(yíng)銷之路。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶激增與社交媒體方興末艾，為興趣營(yíng)銷提供了絕佳的契機(jī)。Pierre Cardin Jeans緊緊抓住這一契機(jī)，用興趣營(yíng)銷引爆了社交媒體！互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中用戶需求碎片化，因此如何快速吸引受眾關(guān)注便成為一大難題。針對(duì)這一難題，Pierre Cardin Jeans制造了一起“狗狗霸占錢包”事件作為引子，初步引起了受眾關(guān)注；在累積了一定關(guān)注度后，Pierre Cardin Jeans請(qǐng)來(lái)三位橫跨不同領(lǐng)域的達(dá)人，詮釋“生活不止一面”的品牌主張，各推出3支視頻講述各自的生活及態(tài)度。
Pierre Cardin Jeans·生活不止一面 品牌宣傳片
生活不止一面之梁緣篇
生活不止一面之黃嘉鑫篇
生活不止一面之張晶篇
同時(shí)開展KOL直播教學(xué)，讓受眾在直播學(xué)習(xí)過(guò)程中對(duì)品牌主張的認(rèn)知更加深刻。幾次直播均盤踞平臺(tái)熱門榜單，取得良好的互動(dòng)效果。
隨后在微博開展“下班前后照片征集活動(dòng)”，延續(xù)“生活不止一面”的主題，為接下來(lái)的作品征集大賽做鋪墊?；顒?dòng)中各式夸張的反差對(duì)比照相繼爆出，在網(wǎng)絡(luò)引發(fā)新一輪刷屏。
最后，作品征集大賽上線，作為對(duì)“生活不止一面”的最終實(shí)踐，大賽面向廣大白領(lǐng)等非專業(yè)的藝術(shù)愛好者，征集大賽以受眾層面更廣的畫畫、攝影、吉他愛好為主，用戶可在相應(yīng)賽區(qū)上傳自己的作品，并號(hào)召好友拉票。比賽的低門檻設(shè)置，及豐富的獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào)，吸引大批用戶踴躍參與。
同時(shí)，網(wǎng)站中的產(chǎn)品鏈接，可以讓網(wǎng)友在觀賞作品的同時(shí)，挑選喜歡的Pierre Cardin Jeans皮包。投票分享機(jī)制中融入了雙11代金券，將流量引入到雙11銷售中去。
整個(gè)傳播過(guò)程中，相關(guān)話題閱讀總量超過(guò)2000萬(wàn)次，互動(dòng)量達(dá)到12萬(wàn)次，品牌舉辦的征集活動(dòng)受到廣大白領(lǐng)人群的歡迎，累計(jì)收到1000余份參賽作品，實(shí)現(xiàn)品牌理念的深度精準(zhǔn)傳播。
Pierre Cardin Jeans的成功，側(cè)面證明了在競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的當(dāng)下，傳統(tǒng)的節(jié)促手段已經(jīng)難以吸引消費(fèi)者的關(guān)注，未來(lái)屬于能和消費(fèi)者玩在一起的品牌。
隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷策略也要不斷與時(shí)俱進(jìn)。網(wǎng)絡(luò)社交時(shí)代，要搶占市場(chǎng)份額就要對(duì)受眾興趣進(jìn)行細(xì)致研究?；趯?duì)傳播環(huán)境的深刻理解，Pierre Cardin Jeans對(duì)年輕群體生活狀態(tài)進(jìn)行了深刻的剖析：當(dāng)下的年輕上班族不再滿足于兩點(diǎn)一線的生活軌跡，他們工作時(shí)候表現(xiàn)得嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)，而在下班之后，可能就會(huì)變成另外一副截然不同的樣子。他們渴望擁有在工作之外、更豐富多面的生活，在多重角色中自由切換。對(duì)于Pierre Cardin Jean來(lái)說(shuō)，品牌輸出的不僅是物質(zhì)產(chǎn)品，更是一種高于物質(zhì)的精神力量，幫助這群年輕人找到屬于自己的精彩，一起演繹“生活，不止一面”。
Pierre Cardin Jeans以“興趣+社交”的模式籠絡(luò)年輕受眾，以年輕人的興趣提升品牌內(nèi)容的吸引力，使品牌內(nèi)涵深入受眾內(nèi)心。以受眾興趣為核心的傳播策略，已逐漸成為營(yíng)銷傳播的新常態(tài)。
老牌企業(yè)想要搶占更多的市場(chǎng)份額，必然要有用戶思維，以受眾的興趣為傳播切入點(diǎn)，重視社交媒體傳播陣地，才能在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷風(fēng)口中實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身。
