對(duì)于品牌建設(shè)和發(fā)展規(guī)劃，在采訪中，寶歐娜BAUNAT也分享了一些十分有價(jià)值的內(nèi)容：
1. 選擇優(yōu)質(zhì)的鉆石珠寶，主要看其4c標(biāo)準(zhǔn)和證書(shū)。寶歐娜BAUNAT的鉆石和鉆石珠寶在這方面都有哪些優(yōu)勢(shì)?
寶歐娜BAUNAT：
BAUNAT寶歐娜的優(yōu)勢(shì)：覆蓋全球的一手鉆石資源，卓越直接的選鉆水平，遵循永恒美學(xué)的鉆石珠寶設(shè)計(jì)，無(wú)與倫比的價(jià)位。
鉆石乃寶石之冠，最為高貴，源頭可追溯至十億年前。經(jīng)過(guò)數(shù)百年的工藝沉淀，數(shù)代專(zhuān)家的不懈努力，方才使得鉆石如今日般耀眼奪目，光華盡露。它的純凈之最，雋永之珍，對(duì)完美無(wú)瑕的無(wú)限追求，均可在BAUNAT寶歐娜美學(xué)及其鉆飾系 列中體現(xiàn)無(wú)遺。
BAUNAT百年專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，成就其超越實(shí)驗(yàn)室評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的選鉆水平。 過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技能，位于世界鉆石中心的地理優(yōu)勢(shì)，使得BAUNAT能夠?qū)Ｗ⒂阢@石美感的關(guān)鍵：鉆石的璀璨光芒。
我們自豪于獨(dú)一無(wú)二的比利時(shí)設(shè)計(jì)，與弗蘭德斯時(shí)尚研究所 (安特衛(wèi)普六君子的誕生地)緊密無(wú)間的合作關(guān)系。我們堅(jiān)持選擇比利時(shí)本土設(shè)計(jì)，根據(jù)珠寶設(shè)計(jì)師的才華，專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，他們對(duì)‘BAUNAT’品牌的感覺(jué)，對(duì)品牌美學(xué)"揭開(kāi)內(nèi)在美"的 領(lǐng)悟，我們選擇與其中最為出類(lèi)拔萃的設(shè)計(jì)師合作。
與此同時(shí)，BAUNAT以無(wú)與倫比的平易近人價(jià)位，提供品質(zhì)一流的鉆飾系列，堅(jiān)持原創(chuàng)的比利時(shí)設(shè)計(jì)。我們力求高效，剔除中間商的繁雜費(fèi)用，不做奢侈廣告，不開(kāi)設(shè)奢華零售店，我們的的投資，立時(shí)可在BAUNAT鉆飾本身體現(xiàn)。
2. 近年來(lái)旅游業(yè)繁盛，為什么去歐洲旅游的朋友們會(huì)越來(lái)越熱衷于投資鉆石?
寶歐娜BAUNAT：
鉆石有幾大特點(diǎn)，使其成為一個(gè)很好的投資。最近，這些珍貴的“永恒”寶石已經(jīng)證明了它們作為投資用途的安全性，因?yàn)樗鼈冇欣诘挚刮C(jī)，包括任何銀行或金融機(jī)構(gòu)的信貸風(fēng)險(xiǎn)，貨幣波動(dòng)和通貨膨脹。鉆石不僅被視為安全 – 抗危機(jī)– 的投資，而且宏觀經(jīng)濟(jì)的供求規(guī)律表明，在全球市場(chǎng)上的鉆石價(jià)格將會(huì)有結(jié)構(gòu)性的上漲。 根據(jù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為主要有五個(gè)原因。這五大原因能從多元化的角度解釋?zhuān)瑸槭裁淬@石投資能夠?yàn)槟耐顿Y組合作出重要的貢獻(xiàn)。
1. 固有增值能力，利潤(rùn)無(wú)需付稅
鉆石本身具有本質(zhì)上的、穩(wěn)定的升值能力。近期的數(shù)據(jù)和研究指出，鉆石價(jià)格在未來(lái)幾十年將會(huì)持續(xù)攀升。這種預(yù)期中的價(jià)格上升，主要是由有利的供求趨勢(shì)觸發(fā)的：金磚國(guó)家需求增長(zhǎng)(印度，中國(guó)，巴西，俄羅斯)，而有限的自然資源，日 漸枯竭的開(kāi)采能力，導(dǎo)致供應(yīng)不斷減少。此外，由于鉆石不會(huì)隨著時(shí)間的推移發(fā)生任何的變化，因此它們是很容易維護(hù)的。鉆石大約是十億年前形成的。這一既定事實(shí)，自然增加了鉆石的長(zhǎng)期價(jià)值，因?yàn)殂@石不存在折舊現(xiàn)象。
2. 抗經(jīng)濟(jì)危機(jī)
所有傳統(tǒng)的投資組合組成部分(股票，債券，房地產(chǎn)，期貨)在金融危機(jī)期間全部崩潰，經(jīng)切磨拋光的成品鉆石已被證明是相對(duì)而言更能抵抗經(jīng)濟(jì)危機(jī)的。當(dāng)然，鉆石對(duì)價(jià)格下滑并非完全免疫。沒(méi)有任何事物能對(duì)金融危機(jī)免疫，但所有投資的 損失都高于成品鉆石。而且，鉆石價(jià)格反彈特別快。
3. 百分百的安全保證
鉆石是堅(jiān)固穩(wěn)定的資產(chǎn)，具有獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性特征，它可以進(jìn)行測(cè)試和檢驗(yàn)。因此，它給鉆石擁有者提供了百分百的安全保證。鉆石由一種單一的自然元素組成，不會(huì)失去其固有的物質(zhì)價(jià)值。BAUNAT DIAMONDS 僅提供已通過(guò)測(cè)試和驗(yàn)證 的鉆石，均有由世界上最知名的評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)認(rèn)證。
4. 可選擇的資產(chǎn)流動(dòng)性
雖然沒(méi)有公開(kāi)的交易平臺(tái)，鉆石的資產(chǎn)流動(dòng)性仍然是非常強(qiáng)的。不過(guò)，它的流動(dòng)性極大程度上取決于細(xì)分市場(chǎng)。投資鉆石中最搶手的是高品質(zhì)的(顏色高于H，凈度高于 SI1)、1至3克拉的圓鉆，由著名的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)(GIA，HRD 和 IGI)認(rèn)證。這 一細(xì)分市場(chǎng)歷來(lái)十分活躍，因?yàn)檫@些鉆石常用來(lái)鑲嵌珠寶。假如購(gòu)買(mǎi)的價(jià)位非常理想，那么轉(zhuǎn)售時(shí)能夠從中獲取利潤(rùn)。
5. 特殊的情感價(jià)值
從理性的角度看來(lái)，鉆石是令人感興趣的投資。除此以外，其情感價(jià)值也不容小覷。在許多情況下，它的情感價(jià)值是無(wú)價(jià)的。投資鉆石亦等于投資于其獨(dú)特的自然美。它們的重量輕于鴻毛，價(jià)值卻重于泰山。再者，鉆石還可以作為首飾佩戴 。它既可作為禮物用于饋贈(zèng)，還可作為財(cái)產(chǎn)用于繼承，鉆石崇高的情感價(jià)值在此顯露無(wú)遺。
總而言之，鉆石投資的好處不勝枚舉。一般來(lái)說(shuō)，鉆石的價(jià)值極可能持續(xù)上漲。升值的趨勢(shì)，是由供求關(guān)系不平衡決定的：全球鉆石的需求量不斷增長(zhǎng)，然而供應(yīng)量則不斷下降。再者，鉆石是一個(gè)安全的投資。除此以外，鉆石投資還具有很 多優(yōu)勢(shì)，例如資產(chǎn)高度高流動(dòng)性和利潤(rùn)無(wú)需付稅，而且鉆石還包含一個(gè)無(wú)價(jià)之寶——情感價(jià)值。沒(méi)有其他金融投資，可以為您提供這種獨(dú)特的組合。
最后，應(yīng)當(dāng)注意的是，鉆石的長(zhǎng)期盈利空間，首先取決于購(gòu)買(mǎi)時(shí)的價(jià)格。如果(投資)鉆石不直接在供貨源頭購(gòu)買(mǎi)，上述提到的預(yù)期升值空間，將會(huì)極大減少。換句話說(shuō)：您購(gòu)買(mǎi)鉆石之處離行業(yè)供貨源頭(鉆石切磨拋光廠家)越遠(yuǎn)，它未來(lái)的潛在 盈利上升空間(部分甚至全部)將可能被削弱甚至減少為零，因?yàn)槊恳粚又虚g商會(huì)在銷(xiāo)售價(jià)格上增加自身的利潤(rùn)。因此，選擇能夠從供貨源頭直接購(gòu)買(mǎi)鉆石的合作伙伴尤其重要。
BAUNAT 獨(dú)到之處：
鉆石(珠寶)零售商通常會(huì)在成本價(jià)的基礎(chǔ)上增加15%至50%的利潤(rùn)幅度，以彌補(bǔ)其較高的購(gòu)買(mǎi)支出，費(fèi)用，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和中間商費(fèi)用。有別于此，BAUNAT鉆石定價(jià)在它們潛在的投資價(jià)值上。因?yàn)?BAUNAT 有獨(dú)特的能力，能夠用盡可能最好的 價(jià)格，在供貨源頭第一手采購(gòu)鉆石，從而為您提供最好的未來(lái)盈利的前景。
3. 寶歐娜對(duì)未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展有何打算? 為什么如此看重中國(guó)市場(chǎng)
寶歐娜BAUNAT：
我們的目標(biāo)客戶(hù)是睿智買(mǎi)家，這一點(diǎn)，在我們的品牌廣告語(yǔ)smart in everyway(無(wú)處不玲瓏，一切皆睿智)有直接體現(xiàn)。睿智買(mǎi)家在做購(gòu)買(mǎi)決策之前會(huì)仔細(xì)研究產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比。在消費(fèi)者眼里，BAUNAT寶歐娜是一個(gè)知名的比利時(shí)鉆石珠寶品牌 ，以其優(yōu)越的性?xún)r(jià)比備受贊賞。精挑細(xì)選的傳統(tǒng)在中國(guó)由來(lái)已久，中國(guó)消費(fèi)者們擁有火眼金睛，懂得比較、選擇卓越性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。這一點(diǎn)與我們品牌特色非常有共鳴。我們堅(jiān)信我們?cè)谥袊?guó)的銷(xiāo)售額會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。BAUNAT珠寶的歐洲血統(tǒng)、獨(dú)特美感、一流 品質(zhì)、極高的性?xún)r(jià)比都是我們的王牌。一旦我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃完全展開(kāi)，相信在中國(guó)市場(chǎng)擁有一席之地不是難事。
4. 對(duì)熱衷于投資鉆石的顧客，你們有沒(méi)有一些比較中肯的建議?
寶歐娜BAUNAT：
憑籍我們成熟的全球供貨渠道，BAUNAT擁有(顧客所需的)第一手鉆石資源。為了能夠使未來(lái)轉(zhuǎn)售的潛在盈利達(dá)到最優(yōu)化，我們的專(zhuān)家強(qiáng)烈推薦以下特征的鉆石，包括對(duì)鉆石的克拉值、顏色、凈度、切工(即 4C 標(biāo)準(zhǔn))，以及鉆石證書(shū)皆有特定 要求：
- 100%的純天然鉆石(不經(jīng)人工處理的鉆石、非合成鉆石不經(jīng)過(guò)凈度優(yōu)化處理的鉆石)
- 克拉：1克拉至5克拉(出于鉆石投資目的，我們不推薦購(gòu)買(mǎi)更高克拉值)
- 凈度：VS2以上，至'無(wú)暇級(jí)'
- 顏色：白鉆來(lái)說(shuō)推薦D, E, F 或者 G 色
- 證書(shū)：GIA、HRD、IGI
- 如有足夠的市場(chǎng)需求，天然艷麗彩鉆(藍(lán)鉆、黃鉆、粉鉆等)
BAUNAT提供報(bào)價(jià)，最低預(yù)算從5.000歐元起，無(wú)上限封頂。
5. 為什么要把定制鉆石和裸鉆投資做為經(jīng)營(yíng)模式的特色來(lái)打造?為什么重點(diǎn)推廣定制珠寶和投資鉆石?
寶歐娜BAUNAT：
定制珠寶：
作為一個(gè)聲望斐然的鉆石珠寶品牌，BAUNAT 寶歐娜的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋超過(guò)世界各地50多個(gè)國(guó)家。鉆石的不同形態(tài)，包括裸鉆和鑲嵌成珠寶鉆飾，BAUNAT 及其工作人員對(duì)它們的情感價(jià)值有深切的理解和尊重。若顧客有需求，我們可以把專(zhuān) 業(yè)知識(shí)和技能發(fā)揮得淋漓盡致(無(wú)論是搭配鉆飾或各種鑲嵌方式，符合各種文化的偏好，禮物或傳承的預(yù)計(jì)趨勢(shì)等)，將以最有效的、個(gè)性化的形式，造福我們的客戶(hù)。
投資鉆石：
BAUNAT誕生于安特衛(wèi)普，這座城市自1447年起便成為了世界鉆石交易中心，聞名于世。全球半數(shù)以上的鉆石都在安特衛(wèi)普交易。
BAUNAT品牌背后的鉆石家族自百年來(lái)一直從鉆石行業(yè)源頭采購(gòu)與直接銷(xiāo)售，避免了中間商，加上嚴(yán)格的庫(kù)存管理，使得 BAUNAT能夠以最佳性?xún)r(jià)比，為顧客提供性?xún)r(jià)比最高的投資鉆石。我們擁有的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)代表了我們的客戶(hù)的直接利益， BAUNAT 承諾，我們提供的鉆石產(chǎn)品報(bào)價(jià)，直接關(guān)聯(lián)于與它們的成本和品質(zhì)，也就意味著它們的核心價(jià)值。
6. 如何看待目前中國(guó)鉆石珠寶市場(chǎng)的發(fā)展 尤其是電商模式，寶歐娜BAUNAT和國(guó)內(nèi)同行有什么不同?
寶歐娜BAUNAT：
中國(guó)對(duì)珠寶首飾的需求一直保持增長(zhǎng)，畢竟中國(guó)是一個(gè)傳統(tǒng)的珠寶市場(chǎng)。一直以來(lái)， 中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于珠寶品牌的認(rèn)知，更多體現(xiàn)在門(mén)店的可見(jiàn)度上。近幾年中國(guó)珠寶市場(chǎng)的電商模式有長(zhǎng)足發(fā)展，因?yàn)橹袊?guó)人非常懂得學(xué)習(xí)國(guó)外的新事物，并以 適合中國(guó)人的方式應(yīng)用、發(fā)展。鉆石小鳥(niǎo)是中國(guó)首位使用網(wǎng)站加上體驗(yàn)店的模式鉆石珠寶在線零售商。周大福、周生生等零售商，也進(jìn)軍淘寶商城，周大福還擁有自己的B2C網(wǎng)站平臺(tái)。中國(guó)的珠寶電商還有很大的發(fā)展空間，因?yàn)楝F(xiàn)下僅占整個(gè)珠寶首飾行業(yè) 僅5%。目前中國(guó)珠寶市場(chǎng)格局仍然是傳統(tǒng)珠寶店為主，而且中國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始具有品牌意識(shí)。經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)造一個(gè)具有文化底蘊(yùn)的品牌，需要時(shí)間和很多其他因素。BAUNAT寶歐娜 是迄今為止唯一的鉆石珠寶電商品牌，它代表了最優(yōu)價(jià)位，臻品、永恒的鉆石首 飾。這一獨(dú)特地位，全賴(lài)我們卓越出眾的能力。與網(wǎng)絡(luò)零售大軍 -- 像超市一樣的 -- 鉆石珠寶零售商(以總部位于美國(guó)的Bluenile為先驅(qū))相比，全然不同。BAUNAT 本身?yè)碛歇?dú)特的哲學(xué)，品牌價(jià)值和公司文化，而我們對(duì)此無(wú)比自豪。
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