2018年，大量基金面臨募資難的困境，甲子啟航卻連續(xù)募得新資金，于3月成立規(guī)模5億元的四期基金，近期又與惠州仲愷區(qū)政府合作成立仲愷農業(yè)產業(yè)引導基金，基金規(guī)模10億元。
甲子啟航成立于2013年，總部位于深圳，目前設立的基金為VC(A輪或中早期1000萬標的)和PE兩個階段，主要圍繞科技創(chuàng)新和消費升級相關行業(yè)。
張云祥是甲子啟航的創(chuàng)始合伙人，擁有北京大學光華MBA、中山大學會計系本科學歷，中國注冊會計師，有10余年審計、投行和投資經驗。曾在復星集團和平安信托從事投資業(yè)務，在國信證券和中信建投證券從事投行業(yè)務、在德勤從事審計業(yè)務。
農業(yè)和消費升級是張云祥投資生涯中持續(xù)關注的領域，在甲子啟航，他主導投資的項目有直通倉、斑塊視界、友寶在線、宏鼎汽配、神潔環(huán)保等眾多項目。
36氪采訪了張云祥，詳細聊了下他對于農業(yè)和消費升級領域的投資思考和行業(yè)觀察。
資本寒冬下，甲子啟航以專業(yè)度和歷史業(yè)績，成立10億元新基金
2018年，大量基金面臨募資難的困境，甲子啟航卻連續(xù)募得新資金，于3月成立規(guī)模5億元的四期基金，近期又與與惠州仲愷區(qū)政府合作成立仲愷農業(yè)產業(yè)引導基金，基金規(guī)模10億元。
張云祥表示，甲子啟航之所以能持續(xù)順利募資，一方面是其在過去數年間，堅持自己的行業(yè)投資賽道，產出了較好的投資回報，贏得了投資人的認可和信任;另一方面，十九大結束后，國家前所未有的關注農業(yè)行業(yè)發(fā)展及鄉(xiāng)村振興，各省市拿出很多資金投資農業(yè)相關產業(yè)。在廣東省，甲子啟航是少數幾家投資農業(yè)項目且有一定成果的，獲得了惠州等政府的認可。
甲子啟航自2016年成立首期基金，至今已成立四期基金以及10億元的農業(yè)產業(yè)引導基金。
業(yè)績方面，四期基金所有項目均已進入下一輪或實現(xiàn)業(yè)績對賭目標，賬面浮盈達2~4倍。
農業(yè)領域的投資思考和行業(yè)觀察
甲子啟航在農業(yè)領域有不少成功的投資案例，包括新農寶、天翔無人機、微補生物等。張云祥表示，之所以將農業(yè)作為核心投資領域之一，除了團隊在農業(yè)領域持續(xù)投資的背景外，農業(yè)的巨大潛力也是重要原因。
相比于工業(yè)、服務業(yè)，中國的農業(yè)水平比國外領先國家差距很大，包括信息化、自動化、機械化水平，勞動生產效率和農產品品質等。為提升中國農業(yè)水平，國家進行了一些列布局。城鎮(zhèn)化讓很多農民進城務工，為后續(xù)土地流轉創(chuàng)造環(huán)境基礎，以及將于今年完成的全國土地確權。2017年底，中國90%以上土地已經完成流轉，其中55%流轉到私人(農業(yè)大戶)，32%流轉到農村合作社。
土地集中經營帶來的顯著改變是，農戶種植和養(yǎng)殖視為長期的生意，會考慮農藥是否綠色無污染，土壤質量如何，植保用無人機還是人工撒藥更經濟，農產品是否綠色有機無污染等。相較于傳統(tǒng)粗放式經營，這一轉變給農業(yè)創(chuàng)業(yè)公司帶來了很多機會。
張云祥將農業(yè)行業(yè)產業(yè)鏈分為三塊：前端的生產資料、中端的農技服務、后端的種植養(yǎng)殖。其中生產資料包括化肥、農藥等農資，農技服務主要包括農業(yè)信息化、土壤改良及整理、植保服務、農業(yè)AI等。
生產資料和農技服務是張云祥核心關注的兩塊，核心邏輯是創(chuàng)業(yè)項目能夠提升農業(yè)效率，或提高農產品品質。例如高科技生物農藥、生物肥，農業(yè)信息化，AI診斷，植保，土壤改良等領域。
農業(yè)互聯(lián)網服務平臺「大豐收」，是甲子啟航的一個重要戰(zhàn)略合作伙伴。一方面，大豐收平臺對接了大量上游供應商資源，可以為甲子啟航輸送優(yōu)質項目，也是甲子啟航了解產品性能及市場前景的一個很好的渠道。另一方面，甲子啟航投資的項目，也可以借助大豐收進行行業(yè)整合、賦能。
除了與大豐收等“外腦”合作，甲子啟航對農業(yè)的長期關注投資，所形成的行業(yè)專業(yè)度和農業(yè)資源整合能力，也是其相對于其他基金的優(yōu)勢所在。
消費升級領域的核心：提高生產效率，提高產品質量
消費升級是甲子啟航的另一大核心投資領域。
案例之一友寶是國內領先的智能貨柜公司，據其提供的數據顯示，其目前市場占有率超過50%，2017年營收增長33.44%至二十多億元，凈利潤超過1億元。同時不斷拓展新型業(yè)態(tài)，推出了迷你KTV“友唱”、自動售酒機及椰子販賣機等品類。
無人零售經歷了瘋狂擴展的泡沫期，目前已經進行了一輪洗牌，在該賽道的投資邏輯上，張云祥認為有3個核心點：供應鏈能力、整體運營能力、場景把握能力。
供應鏈能力包括對商品的價格控制能力、供應配送效率等;整體運營能力包括快速補貨、快速運維等;場景把握能力則主要是選擇合適的落地區(qū)域，以及無人零售品類的選擇和擴充。
對于目前市場上的“消費降級”趨勢，張云祥不認為真的有消費降級，而是目標群體更加精細化，原來的企業(yè)產品是滿足大部分人的需求，未來更多是滿足一部分人的需求。例如拼多多，本質是針對特定的人群，滿足其追求更好的生活質量的需求。
消費升級領域，張云祥認為好的項目的底層邏輯和農業(yè)領域是一致的，即：提高生產效率，提高產品質量。
