如果你是一個(gè)狂熱的“追新族”,喜歡搶購新品,打開手機(jī)淘寶App,只要輕輕點(diǎn)擊占據(jù)手淘首頁第一資源位的“天貓新品”,天貓小黑盒就會(huì)映入眼簾。
細(xì)心的你,或許還會(huì)發(fā)現(xiàn)原來的“天貓”兩個(gè)字,已經(jīng)變成了“天貓新品”四個(gè)字,該調(diào)整看似簡單,其實(shí)卻是天貓的一次重大戰(zhàn)略升級。這一升級打通了手淘、天貓兩個(gè)消費(fèi)場景,也意味著品牌新品首發(fā)成為了天貓的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。而天貓新品戰(zhàn)略落實(shí)到具體業(yè)務(wù),就是由升級后的新品平臺(tái)“天貓小黑盒“來提供。
全球超80%知名品牌的新品首發(fā)地 天貓唯一官方新品頻道
眾所周知,新品是一個(gè)品牌的生命線,但想讓消費(fèi)者掏錢買新品其實(shí)不容易,新品營銷是當(dāng)下品牌高度重視的營銷痛點(diǎn)。天貓小黑盒的出現(xiàn),則恰好解決了品牌的這一需求,幫助品牌更好的把新品推薦給目標(biāo)消費(fèi)者。
“天貓小黑盒”是天貓2017年發(fā)布的戰(zhàn)略產(chǎn)品,是天貓官方專門為消費(fèi)者開辟的新品頻道,通過挖掘近30天上市的全球新品,然后通過阿里大數(shù)據(jù)的挖掘,與買手、達(dá)人篩選,挑出優(yōu)質(zhì)貨品呈現(xiàn)給消費(fèi)者。天貓小黑盒的應(yīng)用場景是讓新品展現(xiàn)給潛在消費(fèi)者,解決品牌商新品新品發(fā)布的難題。
今年上半年,天貓上的品牌商發(fā)布了近3000萬款新品。這意味著剛過去的半年,平均每0.53秒就有一款新品在天貓上線。天貓小黑盒,不僅是天貓唯一官方新品頻道,更是全球超過80%的知名品牌的新品首發(fā)陣地。
新品開售即成爆款 “中國爆款”為全球品牌帶貨
穩(wěn)坐品牌首發(fā)頭把交椅的天貓小黑盒,首先能夠吸引眾多國際大牌合作的動(dòng)因,是其久經(jīng)驗(yàn)證的“新品首發(fā)地”和“爆款制造機(jī)”絕對戰(zhàn)力?！靶前涂素堊Ρ?秒秒無”,微博話題曝光量超2億的Kindle“泡面蓋”,“SKII淡斑筆1分鐘銷售破百萬、一天破億”,“MAC尤霧彈首發(fā)當(dāng)日銷售額近億元”, “高科技球鞋Nike AdaptBB獨(dú)家首發(fā)秒無”,“HFP抗糖化肌肽首發(fā)當(dāng)日瘋搶15萬瓶”這些曾一度引發(fā)全網(wǎng)刷屏的傲人戰(zhàn)績,其幕后的大BOSS都是天貓小黑盒!
天貓小黑盒擅長聯(lián)手品牌,共創(chuàng)一系列適配品牌特質(zhì)的創(chuàng)新互動(dòng)玩法,同時(shí)串聯(lián)起直播、微博、天貓V計(jì)劃、淘寶達(dá)人體系等淘系資源,通過打通外部的媒體廣告體系,集聚多方力量在一定時(shí)間內(nèi)強(qiáng)化消費(fèi)者對新品的認(rèn)知,屢次打造出“新款即爆款”的現(xiàn)象級新品首發(fā)項(xiàng)目,給品牌帶來巨大價(jià)值的同時(shí),也讓消費(fèi)者擁有了最極致的新品消費(fèi)體驗(yàn)。
內(nèi)容創(chuàng)新加碼新品營銷 無限賦能更多品牌打造爆款
天貓小黑盒的“魔力”當(dāng)然不止步于此。為了更好的服務(wù)于品牌新品發(fā)售,天貓小黑盒充分整合線上、線下全平臺(tái)資源,不斷賦能全線品牌的新品首發(fā)。不管是頭部品牌還是腰部品牌,不管是想做增量獲新客,還是激活存量促銷量,天貓小黑盒都可以量身定制營銷方案。
天貓小黑盒,根據(jù)各大品牌能級及其影響力的不同,創(chuàng)新推出了“超級新品日”、“超級新品計(jì)劃”、“小黑盒精選”、“超級上新周”、“節(jié)日新品大賞”、“限量新品購”、“開盒有喜”、“新品試用”等八大全系列推新活動(dòng),延伸出一系列內(nèi)容化欄目,通過打造最強(qiáng)營銷策劃和資源矩陣,結(jié)合多組合、多渠道、差異化的打法,為品牌快速聚焦人氣,引爆新品討論熱度和銷量,不斷賦能更多品牌打造爆款,讓每次推新都為品牌和消費(fèi)者帶來全新巔峰。
億萬級年輕用戶一觸即達(dá) 為品牌注入新血液
與其他新品渠道不同,天貓小黑盒不僅關(guān)注發(fā)售之初的表現(xiàn),其更大的價(jià)值在于為品牌帶來更廣闊的視野,提供數(shù)據(jù)以及分析洞察,讓品牌看到遙遠(yuǎn)的未來。
年輕,這是小黑盒合作過品牌復(fù)盤時(shí)提到最多的詞匯之一。發(fā)新品的意義不僅在于加深與老客戶之間的聯(lián)系,也要發(fā)掘新的潛在客戶,延續(xù)品牌對一代又一代消費(fèi)者心智的影響。天貓超過7500萬重度新品消費(fèi)人群中,超過一半是85后和90后。品牌新品在天貓小黑盒上首發(fā),能夠幫助品牌帶來更年輕、更新鮮的血液。
天貓小黑盒 “先人一步”,打造7500萬年輕人的追新大本營
天貓小黑盒的成功,離不開天貓大生態(tài)的支持,離不開天貓大數(shù)據(jù)技術(shù)的成熟,更離不開年輕人日漸“追新”的新常態(tài)。正是消費(fèi)者超乎想象的“搶新力”,為天貓小黑盒這一“新品爆款制造機(jī)”提供了強(qiáng)大的動(dòng)能。
天貓小黑盒持續(xù)關(guān)注消費(fèi)變化,不斷探索未來消費(fèi)趨勢,洞察到天貓平臺(tái)上超過7500萬的重度新品消費(fèi)人群沉迷追新,并擁有“先人一步”的消費(fèi)欲望,天貓小黑盒便率先提出“先人一步”的精神主張和品牌升級理念,為有“先人一步”需求的人群提供消費(fèi)新品,打造消費(fèi)者心目中的“第一追新圣地”,同時(shí)完成了小黑盒平臺(tái)的全面升級,也讓天貓的新品戰(zhàn)略邁向了更高的層次。
隨著天貓小黑盒升級為天貓布局新品發(fā)售的戰(zhàn)略平臺(tái),其自身也將成為天貓又一大IP,出現(xiàn)在更多人的視野中,以更多新奇的互動(dòng)方式和充滿儀式感的新品首發(fā)玩法,讓更多消費(fèi)者感受到新品的魅力,顛覆對新品消費(fèi)的常規(guī)印象,滿足消費(fèi)者對新時(shí)代理想生活的向往。
