鉑金首飾的差異化特質(zhì)和高利潤潛力使其成為珠寶行業(yè)品牌化戰(zhàn)略的核心
(2022年5月17日， 香港）— 鉑金以其卓越的金屬屬性及與消費(fèi)者之間的情感關(guān)聯(lián)，成為高級珠寶行業(yè)最理想的差異化選擇。國際鉑金協(xié)會(huì)（PGI）發(fā)布的2022 年《鉑金首飾年度商業(yè)評論》，著重強(qiáng)調(diào)鉑金在珠寶零售商及其客戶心中的尊貴形象。鉑金的特有屬性在持續(xù)滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，進(jìn)一步提升行業(yè)利潤率，尤其是以可支配收入較高的消費(fèi)群體為目標(biāo)的品牌化系列鉑金首飾。
國際鉑金協(xié)會(huì)（PGI）全球首席執(zhí)行官唐昊誠先生（Huw Daniel）表示：“國際鉑金協(xié)會(huì)（PGI）致力于確保鉑金在珠寶行業(yè)發(fā)揮其獨(dú)特作用。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們一直攜手各方伙伴踐行鉑金首飾系列的品牌化戰(zhàn)略，借此贏得消費(fèi)者青睞?？梢园l(fā)現(xiàn)，圍繞品牌化首飾系列建立品牌形象和品牌故事對提高消費(fèi)者的購買意愿有積極影響。因此，越來越多的零售商、制造商和設(shè)計(jì)師也憑借這一點(diǎn)持續(xù)推動(dòng)其業(yè)務(wù)發(fā)展?！?
如今，鉑金已憑借其特有屬性和豐厚底蘊(yùn)占據(jù)推動(dòng)高端市場利潤增長的一席之地，預(yù)計(jì)品牌系列高端市場增速將遠(yuǎn)超整個(gè)市場。據(jù)2022 年《鉑金首飾年度商業(yè)評論》所述，從奢侈品公司到引領(lǐng)市場的零售龍頭企業(yè)，各大珠寶品牌均視鉑金與眾不同的特質(zhì)（如堅(jiān)韌、色澤純白及其所代表的重要意義和情感）為其產(chǎn)品和珠寶制作文化的核心部分。此外，知名品牌也意識到鉑金巨大的可塑性，使其能夠承載極為復(fù)雜精細(xì)的設(shè)計(jì)。
品牌化戰(zhàn)略的盛行和品牌化首飾系列的蓬勃發(fā)展是后疫情時(shí)代價(jià)值創(chuàng)造和可持續(xù)業(yè)務(wù)發(fā)展的寶貴策略，并充分體現(xiàn)在2021年鉑金市場的主要表現(xiàn)之中。
各國鉑金首飾行業(yè)市場回顧
日本
縱觀整個(gè)珠寶首飾市場，日本2021年的零售總量同比恢復(fù)17.4%。其中，鉑金是珠寶首飾類表現(xiàn)最搶眼的白色貴金屬，零售總量達(dá)56.8萬盎司，同比增長11.6%，較2019年增長0.4%。這主要得益于資產(chǎn)類和婚慶類珠寶的強(qiáng)勁銷售表現(xiàn)以及消費(fèi)者對高純度金屬的持續(xù)喜愛。
在由國際鉑金協(xié)會(huì)（PGI）主導(dǎo)的消費(fèi)者細(xì)分項(xiàng)目和品牌化首飾系列產(chǎn)品的聯(lián)合助推下，日本鉑金首飾行業(yè)強(qiáng)勢復(fù)蘇。以「Platinum Woman」?fàn)I銷策略為例，該項(xiàng)目旨在吸引更多年輕女性關(guān)注鉑金首飾。此品牌化首飾系列由日本四大珠寶品牌以線上線下聯(lián)動(dòng)模式進(jìn)行售賣，產(chǎn)品價(jià)格親民。2021年，該系列不僅實(shí)現(xiàn)了銷售額6倍增長，亦吸引越來越多的合作伙伴加入，并推出了60余件新品。
消費(fèi)環(huán)境企穩(wěn)后，消費(fèi)者得以再次自如地前往珠寶商店，預(yù)計(jì)2022年的鉑金首飾零售額有望實(shí)現(xiàn)溫和增長。國際鉑金協(xié)會(huì)（PGI）仍將致力于深入開發(fā)旗下品牌化系列鉑金首飾，同時(shí)推動(dòng)其他合作項(xiàng)目，以進(jìn)一步激勵(lì)日本頭部零售業(yè)者著眼鉑金首飾行業(yè)。
中國
2020年，鉑金曾一度超越黃金，領(lǐng)跑中國后疫情時(shí)代的珠寶首飾市場。但后者于2021年迎頭趕上，并從其他首飾類別中奪回大量市場份額。相比一年前，鉑金首飾加工量下跌23%。
得益于多管齊下的產(chǎn)業(yè)助力，例如以創(chuàng)新技術(shù)和精湛設(shè)計(jì)展現(xiàn)出品牌化首飾系列產(chǎn)品所蘊(yùn)含的價(jià)值，占中國鉑金零售總量三成以上的國際鉑金協(xié)會(huì)（PGI）的合作伙伴的銷量同比下降9%，降幅明顯較小。2021年，無論是婚慶或禮贈(zèng)，還是針對不同性別群體（包括女性、男性，甚至中性）推出的品牌化鉑金首飾系列，其數(shù)量和品質(zhì)均呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢，有效觸發(fā)零售商間良好的漣漪效應(yīng)。
此外，為了吸引傳統(tǒng)珠寶商店未能充分觸及的Z世代群體，國際鉑金協(xié)會(huì)（PGI）攜手新晉時(shí)裝設(shè)計(jì)師，通過全新的零售渠道（如高端精品集合店）推出專屬鉑金首飾系列。這也印證了國際鉑金協(xié)會(huì)（PGI）的戰(zhàn)略重點(diǎn)，即以這些可支配收入不斷增長的人群為目標(biāo)消費(fèi)群體。
2022年，中國珠寶首飾市場受疫情封鎖和社交距離限制的影響而搖擺不定，盡管消費(fèi)者信心受到抑制，但鉑金首飾行業(yè)仍將在競爭激烈的市場中力爭盈利和差異化。
印度
在第二波新冠疫情導(dǎo)致印度失去二季度迎來結(jié)婚旺季后，印度珠寶首飾行業(yè)在三季度迎來整體業(yè)務(wù)反彈，這一增長勢頭亦成功延續(xù)至第四季度?；槎Y季的強(qiáng)烈需求以及一系列傳統(tǒng)上會(huì)刺激珠寶首飾消費(fèi)的節(jié)日，共同助力四季度實(shí)現(xiàn)顯著增長，使鉑金首飾成為國際鉑金協(xié)會(huì)（PGI）戰(zhàn)略合作伙伴2021年增長最快的品類，實(shí)現(xiàn)銷售同比增長30%。
Platinum Days of Love、Evara和Men of Platinum等品牌化首飾系列產(chǎn)品的推出有助于其滿足印度年輕消費(fèi)者的未盡需求，實(shí)現(xiàn)他們的心愿。結(jié)合個(gè)性化的品牌敘事，鉑金強(qiáng)烈的情感關(guān)聯(lián)和受印象驅(qū)動(dòng)的自身價(jià)值，使其成為消費(fèi)者既重視又樂意投資的增值產(chǎn)品，進(jìn)而提升利潤，促進(jìn)庫存周轉(zhuǎn)。
2022年國際鉑金協(xié)會(huì)（PGI）在印度的戰(zhàn)略合作伙伴有望繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長勢頭，見證鉑金首飾行業(yè)恢復(fù)至疫情前水平。
美國
美國2021年的零售業(yè)績表現(xiàn)出眾，其中珠寶成為最耀眼的品類。細(xì)看珠寶首飾行業(yè)，鉑金首飾的業(yè)績表現(xiàn)尤為突出，零售額同比增長15%。國際鉑金協(xié)會(huì)（PGI）戰(zhàn)略合作伙伴的鉑金首飾銷量漲幅介于28-42%。這一數(shù)值不僅超越2020年，甚至高于疫情前水平。
品牌化系列首飾的推出為鉑金首飾市場的可持續(xù)增長提供了必要支持。美國珠寶商Le Vian通過不斷拓展鉑金首飾的覆蓋率，從高端珠寶首飾延伸至主系列產(chǎn)品，同時(shí)增加Jared、Macy’s及數(shù)百家獨(dú)立零售商的庫存量，實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長95%。另一鉑金珠寶品牌Platinum Born也迎來輝煌時(shí)刻，不僅成功將分銷網(wǎng)絡(luò)拓展至奢侈百貨集團(tuán)Neiman Marcus，亦在產(chǎn)品線中增添了新品。
隨著鉑金首飾的市場日益壯大，2022年美國珠寶首飾的銷售前景依然樂觀。國際鉑金協(xié)會(huì)（PGI）及其美國零售商預(yù)計(jì)鉑金首飾銷量今年將實(shí)現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)健的增長。
鉑金在其內(nèi)在價(jià)值的基礎(chǔ)上，整合能引起消費(fèi)者共鳴的品牌戰(zhàn)略，并在產(chǎn)品系列中融入創(chuàng)新設(shè)計(jì)與技術(shù)，提供了理性和感性商業(yè)驅(qū)動(dòng)力的獨(dú)特組合，給予珠寶首飾行業(yè)不可抗拒的商機(jī)，以釋放其全部潛力。
鉑金首飾年度商業(yè)評論（Platinum Jewellery Business Review）
《鉑金首飾年度商業(yè)評論》是由國際鉑金協(xié)會(huì)（PGI）發(fā)表的年度鉑金首飾行業(yè)報(bào)告。該報(bào)告依據(jù)國際鉑金協(xié)會(huì)（PGI）對首飾加工企業(yè)和零售合作伙伴的調(diào)研以及由獨(dú)立機(jī)構(gòu)提供的行業(yè)數(shù)據(jù)，重點(diǎn)分析了印度、中國、美國和日本四個(gè)主要鉑金首飾市場的鉑金首飾加工、零售和貿(mào)易情況。
關(guān)于國際鉑金協(xié)會(huì)（PGI）
國際鉑金協(xié)會(huì)（PGI）成立于1975年，致力在全球范圍內(nèi)推廣鉑金首飾，同時(shí)也為各個(gè)階層的人群包括制造商、設(shè)計(jì)師、零售商和消費(fèi)者等提供技術(shù)、銷售及咨詢服務(wù)。在中國，國際鉑金協(xié)會(huì)（PGI）致力培養(yǎng)和引導(dǎo)中國消費(fèi)者對鉑金首飾的喜愛，為推廣中國市場的鉑金首飾提供了全方位的支持，并已取得巨大的成績。2000年始，中國已經(jīng)一躍成為全球鉑金首飾消費(fèi)的最大市場。
