這是平視世界的一代，對“中國式審美”充滿自信。
從《唐宮夜宴》等節(jié)目的出圈，到北京冬奧會的“頂流”吉祥物“冰墩墩”，當(dāng)代年輕人正呈現(xiàn)出不同的消費(fèi)觀和審美趨勢——對國風(fēng)、國潮情有獨(dú)鐘。
數(shù)據(jù)更為直觀：在過去十年里，“國潮”的百度搜索量累計(jì)上漲528%，其中“90后”、“00后”的搜索占比超七成。隨著“Z世代”自主意識的提升，“國潮”已滲入他們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷妗?
正是隨此國風(fēng)大勢，顏值經(jīng)濟(jì)的一大賽道“隱形眼鏡”，也趕上了時(shí)尚“潮頭”。海昌隱形眼鏡聯(lián)合第一財(cái)經(jīng)、中國眼鏡協(xié)會、天貓醫(yī)藥健康日前共同發(fā)布的《獨(dú)具慧眼｜2022新生代隱形眼鏡消費(fèi)指南藍(lán)皮書》（以下簡稱《藍(lán)皮書》）就提及，在隱形眼鏡行業(yè)中，越來越多帶有“中華文化基因”的產(chǎn)品受到追捧。
小如隱形眼鏡，卻同樣可顯大國自信。
國潮興起，“眼”生自信
一枚直徑14.2mm的鏡片，可蘊(yùn)朵朵桃花、翩翩蝴蝶和輕羅小扇，亦可藏文鰩、寓鳥和鳳凰。
如果時(shí)間回溯至十年以前，你或許很難想象到，隱形眼鏡可作出如此花樣，讓人能夢醉“紅樓”，眼觀“山?！?。
畢竟，十年前的隱形眼鏡，尤其是初代彩瞳，更多僅是單一功能性的產(chǎn)品，彼時(shí)提起“彩瞳”，人們首先想到的，大概是兩顆超大直徑的純黑色“日式大眼”，如果搭配上直劉海和剪刀手，讓人不禁直呼“非主流”。
事實(shí)上，這不但從一定程度上限制了隱形眼鏡市場在大眾層面的爆發(fā)，也讓具備先發(fā)優(yōu)勢的歐美、日韓品牌曾一度占據(jù)了市場大份額。
但十余年間，大浪淘沙，境隨時(shí)遷，不同維度的變化發(fā)生。
一方面，政策的支持以及國家實(shí)力的躍遷，為中國制造與中國風(fēng)的成長提供了土壤。而另一方面，逐漸成為新消費(fèi)主力的“Z世代“，經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)以及中產(chǎn)階級的涌現(xiàn)，也見證了從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變，他們顯然對消費(fèi)市場上的“品牌”提出了不同的要求——要顯民族文化和底蘊(yùn)，也要潮流和時(shí)尚。
具體到隱形眼鏡而言，新一代的年輕人已經(jīng)意識到，日韓、歐美的彩瞳常常會遭遇價(jià)格虛高、售后保障、假貨風(fēng)險(xiǎn)等問題。更重要的是，這些國外品牌的設(shè)計(jì)往往并不符合國人的眼部特點(diǎn)和民族的審美需求，亦無法和自己產(chǎn)生緊密的情感聯(lián)結(jié)。
以鏡片直徑為例，正如上文所述，歐美國家的設(shè)計(jì)方向一度以大直徑為代表。但其實(shí)，中國人的角膜平均直徑約為11.5mm到12mm，對應(yīng)的著色直徑也大多應(yīng)該為12mm到 14mm。如今，更符合中國人的自然著色直徑已成為絕對的主流?！端{(lán)皮書》的調(diào)查數(shù)據(jù)也證實(shí)了這點(diǎn)，高達(dá)64.48%的用戶在選擇隱形眼鏡時(shí)都傾向這一選項(xiàng)。
同時(shí)，在顏值經(jīng)濟(jì)和悅己經(jīng)濟(jì)的助推下，隱形眼鏡已成為不少年輕人彰顯個(gè)性的“窗口”，比起單一的功能性，他們也開始更追求多元化的花式設(shè)計(jì)，從而凸顯自身的個(gè)性。
正如《藍(lán)皮書》提及，如果是約會、相親、派對 或旅游等非正式場合，用戶選擇則會更加多元，他們更喜歡和自己風(fēng)格更契合的花色款式，比如有各種元素點(diǎn)綴的。
（海昌“東方瞳色”中的“醉紅樓”系列）
而顯然，中國品牌更懂中國年輕人。
比如，上文提及的以中華典籍《紅樓夢》中人物橋段以及《山海經(jīng)》中的上古神獸如鳳凰、黃龍為靈感設(shè)計(jì)的“東方瞳色”系列產(chǎn)品，正是由國內(nèi)頭部品牌海昌從年輕人熟悉的中國經(jīng)典著手，結(jié)合年輕人審美和價(jià)值需求研發(fā)而出。不出意料，這一系列產(chǎn)品一經(jīng)上市便引發(fā)銷售熱潮。
風(fēng)口上的美瞳賽道，正愈發(fā)擁有“中國風(fēng)”的氣質(zhì)。
品牌深耕，打造新“視”界
伴隨著Z世代消費(fèi)趨勢的變遷，隱形眼鏡尤其是彩瞳市場，正釋放出更大潛力，且加速進(jìn)入爆發(fā)期。據(jù)預(yù)測，至2025年，中國彩瞳行業(yè)市場規(guī)模可達(dá)500億元。
為了滿足新一代消費(fèi)者的需求，既有深耕隱形眼鏡賽道已久的品牌毅然求變，也有不少新興品牌踏足而入，甚至不少美妝品牌也開始跨界推出彩瞳產(chǎn)品。
然而，了解用戶需求，到滿足甚至超出用戶預(yù)期，這不是一次一步到位的百米賽跑，而是一場自下而上、內(nèi)外兼修的馬拉松。
畢竟，不同于之前國內(nèi)消費(fèi)者對彩瞳普遍缺乏正確認(rèn)知的境況，新一代的消費(fèi)者正在經(jīng)歷全新的市場教育和需求升級過程。正如《藍(lán)皮書》調(diào)研發(fā)現(xiàn)，超過半數(shù)的調(diào)研對象都會在購買產(chǎn)品時(shí)確認(rèn)廠商是否有售賣資質(zhì)以及產(chǎn)品的注冊證信息——隱形眼鏡屬于第三類醫(yī)療器械，這點(diǎn)尤為重要。
也正因此，年輕一代往往更傾向于選擇有深厚積淀的品牌，因?yàn)檎纭端{(lán)皮書》強(qiáng)調(diào)的，“有影響力的品牌，能為產(chǎn)品質(zhì)量提供可靠保證。”尤其是有自研工廠的品牌，更易被信賴。
眾所周知，國產(chǎn)品牌要變得更強(qiáng)大，離不開兩大核心優(yōu)勢：一是品牌差異化，二是研發(fā)能力。前者決定廣度，后者決定深度，而這二者往往相輔相成。
具體到隱形眼鏡，《藍(lán)皮書》發(fā)現(xiàn)，高達(dá)3／4的調(diào)研對象都會傾向于購買擁有自有工廠及生產(chǎn)研發(fā)能力的品牌。也正因此，國內(nèi)頭部海昌，成為消費(fèi)者最青睞的三大品牌之一。
（有長年積淀的品牌更容易被信賴）
據(jù)悉，海昌目前已在江蘇丹陽及臺灣設(shè)立兩大生產(chǎn)基地，兩大工廠均依國際GMP標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)與配置，擁有全球領(lǐng)先的全自動模壓鏡片生產(chǎn)線及多條整套進(jìn)口護(hù)理液高速灌裝生產(chǎn)線，同步全品類產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)。
自研工廠的優(yōu)勢明顯。一方面，可以更快捕捉到消費(fèi)者的需求，把握趨勢，迅速創(chuàng)新。比如，相比傳統(tǒng)國際大廠側(cè)重透明片的發(fā)展，國內(nèi)龍頭品牌海昌同樣注重彩瞳的研發(fā)投入，從2012年開始，海昌就推出多種彩瞳周期產(chǎn)品并不斷地做技術(shù)升級。目前，海昌保持著每年至少上市6至8個(gè)全新系列的更新速度。
另一方面，根植于本土的廠商更易從傳統(tǒng)中華文化中取其精華，如海昌打造出的“東方瞳色”，汲取中華經(jīng)典故事元素，化為國風(fēng)色彩美學(xué)，讓“醉看紅樓處，一夢回仙霄”之概念，迅速得到年輕人的審美認(rèn)同，且與他們產(chǎn)生了高密度的共鳴和共情，引發(fā)現(xiàn)象級的討論。
顯然，供應(yīng)鏈布局，是更靠近行業(yè)上游的領(lǐng)域，也成為頭部品牌們區(qū)隔新興品牌的技術(shù)壁壘，以及打造“新視界”的“決勝點(diǎn)”。
從認(rèn)知，到認(rèn)同
事實(shí)上，在顏值經(jīng)濟(jì)風(fēng)潮下，“顏值”的內(nèi)涵也發(fā)生了深層次的變化。當(dāng)我們在談顏值的時(shí)候，談?wù)摰钠鋵?shí)是對人的認(rèn)識；當(dāng)我們在談美的時(shí)候，談?wù)摰钠鋵?shí)是對文化的認(rèn)同。
于是，擺在品牌面前的一個(gè)新的挑戰(zhàn)是，當(dāng)培養(yǎng)消費(fèi)者習(xí)慣和認(rèn)知的時(shí)代過去，要如何得到消費(fèi)者的認(rèn)同？
一個(gè)重要的切入口是，年輕人對“被關(guān)注“、”被理解“以及”被陪伴“的需求。市場研究咨詢公司英敏特的報(bào)告顯示，比起單純的功能性，新生代如今向往和追求的品牌必須有的特征中，“和我的生活態(tài)度一致”，“顯得真誠”正成為消費(fèi)者并列最關(guān)注的特性。
越來越多的年輕人會選擇符合自己理念的品牌，而且這些品牌需要在很長時(shí)間內(nèi)堅(jiān)持傳達(dá)著他們的理念，讓消費(fèi)者認(rèn)為他們這些理念是真實(shí)的，而不是為了盈利而產(chǎn)生的，才會真正才生認(rèn)同感。
（設(shè)計(jì)靈感來源于古籍《山海經(jīng)》的“東方瞳色”）
要形成這樣一套被認(rèn)同“美學(xué)理念”，自然需要包括營銷、宣傳、設(shè)計(jì)、研發(fā)等在內(nèi)的鏈條環(huán)環(huán)相扣。
《藍(lán)皮書》的調(diào)研也顯示，對新產(chǎn)品的好奇和朋友/KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，泛指各社交平臺上的紅人博主)的推薦，是吸引消費(fèi)者更換隱形眼鏡產(chǎn)品的前兩大因素。所以把握形勢、推陳出新，以及相應(yīng)的營銷配合就尤為重要。
而擁有自研工廠、且擁有獨(dú)到見解的品牌在這方面更容易做到領(lǐng)先一步。
比如從生產(chǎn)、研發(fā)、設(shè)計(jì)到品牌營銷，整個(gè)供應(yīng)鏈都比較完善的海昌，近年來不僅在研發(fā)創(chuàng)新上苦下功夫，也在銷售渠道上雙管齊下，同時(shí)布局線上線下，以及將不同類產(chǎn)品進(jìn)行“分驅(qū)”，在不同的消費(fèi)圈層中實(shí)現(xiàn)廣域“吸粉”。
更重要的是，海昌呈現(xiàn)出了一種真誠的品牌態(tài)度——品牌在市場化運(yùn)營的過程中已不再局限于做產(chǎn)品與服務(wù)的提供商，更應(yīng)該成為優(yōu)質(zhì)生活的倡導(dǎo)者。
以這一紙《藍(lán)皮書》為例，海昌基于對消費(fèi)者的深度觀察，聯(lián)合多方，從客觀的媒體角度、專業(yè)的醫(yī)療健康角度以及權(quán)威的行業(yè)角度，為消費(fèi)者提供了一份非常具有實(shí)用性和指導(dǎo)意義的“指南”，也成為了海昌與消費(fèi)者之間一次深度“對話”，試以平等、友善的姿態(tài)，曉消費(fèi)者之需，解消費(fèi)者之惑。
真正的顏值經(jīng)濟(jì)，從來不止存乎于外表。不可否認(rèn)，從代表文化自信，符合國潮時(shí)尚的彩瞳類產(chǎn)品，到滿足不同場景和消費(fèi)者特點(diǎn)需求的透明片，護(hù)理液等，海昌在個(gè)性與共性的需求，配戴體驗(yàn)與文化認(rèn)同的不同象限中都在盡心探索。
值得一提的是，在這樣一套”美學(xué)理念“的品牌態(tài)度的支撐下，與眾多國貨品牌不同，身為“頭雁”，海昌不僅走出了一條獨(dú)特的國牌崛起之路，得到了中國年輕人的認(rèn)同，同樣也與各大國際品牌并駕齊驅(qū)，得到了全球化的認(rèn)可。
從中華之美，到世界共賞，國貨之光“海昌們”已和新生代的年輕人實(shí)現(xiàn)真正的同頻共振。
