任何行業(yè)都存在競爭,而頭部品牌之間的競爭尤為激烈,無論是產(chǎn)品賣點、流量數(shù)據(jù),還是市場份額、用戶口碑,各大品牌都希望搶占先機(jī),爭得第一。
其實,從更長遠(yuǎn)的發(fā)展來看,競爭不是為了超越同行,而是為了贏得用戶。就拿連續(xù)6年蟬聯(lián)高端第一的卡薩帝來說,她的“第一”不是爭來的,而是用戶給的。十余年來,卡薩帝堅持從細(xì)微處解決用戶痛點、滿足用戶需求,從而贏得了越來越多用戶認(rèn)可,為后續(xù)的穩(wěn)定增長、穩(wěn)居高端第一奠定了堅實的用戶基礎(chǔ)。因此可以說,卡薩帝成長為高端第一的故事,其實就是“用戶故事”。
第一背后的競爭,到底在爭什么?
縱觀各行各業(yè)的“第一”爭奪戰(zhàn),無論是智能手機(jī)巔峰時期的蘋果、三星、華為之爭,還是新能源興起后特斯拉與理想、蔚來、小鵬等一眾新品牌之爭,最終都是為了爭奪用戶資源——用戶的信任、用戶的口碑、用戶的購買力。
像全球用戶公認(rèn)的手機(jī)第一品牌蘋果,在時間維度上,它在全球最早研發(fā)出“智能手機(jī)”,為用戶帶來了前所未有的智能體驗;在技術(shù)維度上,視網(wǎng)膜顯示屏、極致薄度、手機(jī)攝影、指紋解鎖等多項革命性技術(shù),都因為備受用戶認(rèn)可,而迅速成為行業(yè)追逐的風(fēng)向標(biāo)。因此,蘋果不僅在本土市場能取得成功,而且在全球各國高端市場份額都遙遙領(lǐng)先。這是用戶的認(rèn)可,更是用戶的選擇。
家電行業(yè)也是如此。為何企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型高端?不是為了排名上的“第一”,而是為了搶占購買力更高的高端用戶。數(shù)據(jù)顯示,我國中等收入群體規(guī)模已超4億多人,高凈值人群也不斷增加,胡潤數(shù)據(jù)顯示,2020年中國擁有600萬人民幣資產(chǎn)的富裕家庭數(shù)量已經(jīng)達(dá)到501萬戶??梢哉f,有了高端用戶的認(rèn)可,一個品牌就有了更長足的發(fā)展空間。
用戶給的第一,也要回饋用戶
毋庸置疑,連續(xù)6年蟬聯(lián)高端家電第一的卡薩帝,市場地位自然也是用戶給的。之所以能在第一把交椅上穩(wěn)坐,是因為卡薩帝將“第一”帶來的市場回報和資源實力,傾囊而出,最終還是用來回饋用戶。
正因如此,目前市場上,只有卡薩帝能完全承接用戶復(fù)雜多元的需求。例如高端用戶希望冰箱不只是保鮮,而是成為家庭健康管家,吃得飽只屬于基礎(chǔ)需求,吃得精致、吃得健康才是進(jìn)階后的剛需。于是卡薩帝從科技、場景、生態(tài)等方方面面入手,滿足用戶的衣食住娛各類需求。
從科技來看,不僅有MSA控氧保鮮科技讓食材7天營養(yǎng)幾乎不流失,“養(yǎng)護(hù)空氣洗”實現(xiàn)絲綢等高端面料的深層次養(yǎng)護(hù),還升級了前置化科技,冰箱與櫥柜兩側(cè)零嵌、正面平嵌,首次實現(xiàn)了“0閃縫”;洗衣機(jī)前板也與櫥柜純平一體,厚度差不超過5mm。
從場景來看,智慧場景覆蓋衣、食、住、娛,新一代廚房場景打通了吃、買、存、做,冰箱會根據(jù)一家人的身體狀態(tài)推送定制食譜,并聯(lián)動廚電開啟智能烹飪;同樣,智慧衣帽間場景可以為衣物主動匹配專屬的洗護(hù)程序,智慧客廳場景中的空調(diào)能感知室內(nèi)空氣狀態(tài)并主動調(diào)整溫濕度,智慧浴室場景可主動記憶用戶洗浴習(xí)慣,按需提供洗浴溫水等等。
從生態(tài)來看,卡薩帝依托三翼鳥平臺為用戶帶來了“無界”生活體驗。不僅家電可以深度互通互聯(lián)、全屋可以跨空間實時管理,智家大腦還能自主決策、自主學(xué)習(xí)持續(xù)升級。通過聯(lián)合家裝、服裝、飲食等各行業(yè)資源,卡薩帝還能為用戶帶來一站式生活方式的體驗升級。
正是這些布局,才讓卡薩帝成為當(dāng)之無愧的市場第一,同時也是用戶心中的唯一。數(shù)據(jù)顯示,2021年,卡薩帝冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等品類的高端市場份額均排名第一。今年1-6月,卡薩帝冰箱、滾筒洗衣機(jī)在1W+價位段市場零售額份額分別為38.6%、75.2%,空調(diào)在1.5W+市場份額為31.2%,熱水器、廚電份額為13.3%、3.8%。
展望未來的市場競爭,企業(yè)要獲得第一,不能光靠取巧的口號,更要扎扎實實走好研發(fā)每一步,深入用戶的使用場景去實現(xiàn)創(chuàng)新與升級,唯有如此才能在競爭激勵的市場中立于不敗之地。