原標(biāo)題：LVMH旗下鞋履品牌入駐天貓，奢侈品為何扎堆涌向電商平臺(tái)？
又一奢侈品品牌與電商聯(lián)手。8月16日，LVMH旗下法國(guó)男士奢侈品品牌Berluti入駐天貓奢品。有數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)中國(guó)境內(nèi)個(gè)人奢侈品線上銷(xiāo)售額增速將達(dá)56%，超過(guò)線下。在龐大的線上市場(chǎng)面前，奢侈品品牌紛紛擁抱數(shù)字平臺(tái)。
資料顯示，Berluti是擁有百年歷史的法國(guó)鞋履品牌，1895年由制鞋工匠Alessandro Berluti創(chuàng)立于巴黎。新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者在Berluti官方旗艦店注意到，目前店鋪內(nèi)已上線當(dāng)季新款與經(jīng)典系列，涵蓋成衣、皮具、鞋履、配飾、生活方式用品。截至發(fā)稿前，該店已擁有8022位粉絲。
圖/資料圖片
Berluti中國(guó)及亞太區(qū)董事總經(jīng)理Laurent Barrere表示：“Berluti正式入駐天貓奢品，是品牌在商業(yè)拓展與數(shù)字化進(jìn)程中至關(guān)重要的一步?！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)B2C零售事業(yè)群副總裁、天貓奢品總經(jīng)理王瑋蓁（Janet Wang）表示：“天貓平臺(tái)擁有大量高凈值消費(fèi)者，以及數(shù)字化程度很高的年輕一代消費(fèi)者。未來(lái)將通過(guò)平臺(tái)的產(chǎn)品技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)、服務(wù)體驗(yàn)等綜合能力，與Berluti共同提升消費(fèi)者線上消費(fèi)體驗(yàn)?！?
其實(shí)，在Berluti之前，奢侈品集團(tuán)LVMH已全面擁抱天貓。2015年起，隨著旗下玫珂菲、嬌蘭、泰格豪雅、真力時(shí)、酩悅軒尼詩(shī)、寶格麗等品牌陸續(xù)入駐，天貓目前已集齊LVMH集團(tuán)葡萄酒烈酒、時(shí)裝皮具、香水美妝、鐘表珠寶和精選零售在內(nèi)的五大事業(yè)部品牌。此外，天貓還是首個(gè)聚齊LVMH集團(tuán)、開(kāi)云集團(tuán)、香奈兒、愛(ài)馬仕以及歷峰集團(tuán)這五大奢品巨頭的電商平臺(tái)，目前已有約200個(gè)奢侈品品牌進(jìn)駐天貓。
據(jù)貝恩咨詢(xún)發(fā)布的《2021年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)報(bào)告》，數(shù)字化成為中國(guó)奢侈品市場(chǎng)未來(lái)的主要發(fā)展趨勢(shì)之一，中國(guó)境內(nèi)個(gè)人奢侈品線上銷(xiāo)售額增速將達(dá)到約56%，線下銷(xiāo)售額增速則為30%。
對(duì)此，戰(zhàn)略定位專(zhuān)家上海九德定位咨詢(xún)公司創(chuàng)始人徐雄俊表示，“電商本質(zhì)是一個(gè)渠道，無(wú)論是在門(mén)店還是線上購(gòu)買(mǎi)奢侈品，最終看的還是服務(wù)和性?xún)r(jià)比。特別是近幾年，受疫情影響，很多奢侈品消費(fèi)向線上轉(zhuǎn)移，品牌也紛紛發(fā)力布局電商平臺(tái)，最終仍是要找準(zhǔn)定位，給消費(fèi)者選擇這個(gè)渠道的理由?！?
要客研究院院長(zhǎng)周婷指出，當(dāng)前奢侈品品牌的線上渠道有三個(gè)趨勢(shì)，分別為官方自建渠道、第三方大平臺(tái)以及針對(duì)高端客戶(hù)的服務(wù)平臺(tái)，三種渠道各有優(yōu)劣。“官方自建渠道具有很強(qiáng)的可控性，但專(zhuān)業(yè)性不如第三方渠道，新客戶(hù)獲取壓力大。第三方媒體平臺(tái)以自建官微等形式為主，屬于官網(wǎng)的延伸；銷(xiāo)售平臺(tái)以天貓、京東和發(fā)發(fā)奇為主，目前處于從代理銷(xiāo)售到品牌官方自營(yíng)的過(guò)渡階段，未來(lái)將全部實(shí)現(xiàn)官方自營(yíng)。而尋找符合品牌環(huán)境與客戶(hù)定位的高端推廣和銷(xiāo)售平臺(tái)，是目前所有品牌的目標(biāo)。” （記者于夢(mèng)兒）
