8月29日晚，海爾智家發(fā)布2022半年報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，高端品牌卡薩帝上半年收入增幅達(dá)20.8%，全品類市場份額持續(xù)提升。這樣的高增長并不是偶然現(xiàn)象，2016-2021年間，卡薩帝已連續(xù)5年復(fù)合增長率達(dá)36%，去年換道場景后，同比增長更是超40%。
受大宗原材料漲價(jià)、成本上升等因素影響，根據(jù)GfK中怡康推總數(shù)據(jù)，2022年上半年中國家電市場零售額較2021年同期下降9.9%，但卡薩帝卻依然保持了2位數(shù)上漲的穩(wěn)健增長態(tài)勢。那么，卡薩帝持續(xù)增長的動力從何而來？她的這一發(fā)展勢頭又是否具有可持續(xù)性呢？通過分析年報(bào)數(shù)據(jù)以及觀察其近期在海內(nèi)外市場的布局，我們可以找到答案。
增長品類拓寬，從單品突破到全品類高增
從2007年發(fā)布首臺卡薩帝品牌的法式對開門冰箱開始，卡薩帝旗下的產(chǎn)品品類逐年增加。從高端的冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、廚電、熱水器延展到高端酒柜、立式凍藏柜、洗碗機(jī)，再到創(chuàng)新的冰吧、洗干護(hù)理機(jī)等新物種。不僅如此，通過GfK中怡康數(shù)據(jù)我們看到，在品類增加的基礎(chǔ)上，卡薩帝的“高增長品類”也不再局限于傳統(tǒng)的冰洗品類，而是延伸到了全產(chǎn)業(yè)線。
作為卡薩帝老牌優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，冰箱、洗衣機(jī)長期保持穩(wěn)健增長，不僅在高端市場穩(wěn)居第一，整體份額也相繼上升至行業(yè)第二。其中，卡薩帝冰箱整體份額實(shí)現(xiàn)3年3連漲，自2020年以12.3%的份額升至行業(yè)TOP2后，份額再升至16.37%，其中1W＋市場占比38.6%；卡薩帝洗衣機(jī)在1W+市場占比75.2%，整體份額達(dá)17.8%，躍居TOP2。
作為潛力產(chǎn)業(yè)，空調(diào)、熱水器實(shí)現(xiàn)了高速增長。其中，卡薩帝空調(diào)整體規(guī)模增長11.1%，高端市場份額增長14.6%，1.5W+市場占比31.2%，實(shí)現(xiàn)“雙升”；卡薩帝熱水器份額增長至13.3%，躍居行業(yè)TOP3。
作為后起之秀，廚電、電視也分別實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁增長。其中，卡薩帝廚電整體零售額逆增40.55%，燃?xì)庠钤鲩L39.9%，油煙機(jī)增長30.57%，消毒柜增長68.44%，烤箱增長44.5%；卡薩帝電視逆勢雙增，銷量增長53%，銷額增長63%。
同樣，作為“新物種”出現(xiàn)的“一機(jī)三用”洗干護(hù)理機(jī)、上洗下消的洗碗機(jī)、可零距離嵌入的立式凍藏柜等等，也都在上半年迅速打開了市場，不僅填補(bǔ)了行業(yè)空白，也在下行周期不斷為行業(yè)注入“強(qiáng)心劑”。
全品類的齊頭并進(jìn)，為品牌增長按下了加速鍵。從品牌整體表現(xiàn)來看，卡薩帝上半年線上占比增幅22%，零售額增長也超過44.4%；線下零售額、零售量增幅分別為16.98%、14.89%，表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長勢頭。
觸點(diǎn)拓寬，從家電專營店到生態(tài)場景店
其實(shí)，卡薩帝一路高增長的原因，在業(yè)界已經(jīng)不算什么秘密。今年6月在重慶舉辦的2022年卡薩帝思享薈，就向行業(yè)展示了卡薩帝的差異化優(yōu)勢：率先換道場景，并與三翼鳥深度結(jié)合，為用戶帶來“家無界”的美好生活。
卡薩帝強(qiáng)調(diào)的場景，并不是停留在概念上，而是要真正落地到用戶家里。這就離不開線下觸點(diǎn)的支撐，于是卡薩帝在全國不斷落地三翼鳥卡薩帝001號店，覆蓋了9成以上省份，讓用戶邊體驗(yàn)、邊購買。數(shù)據(jù)顯示，上半年卡薩帝產(chǎn)品專營店總數(shù)增長150%，成套店總數(shù)增長26%，進(jìn)駐全國建材市場數(shù)量增長11%。三個(gè)增幅，代表的是卡薩帝在高端產(chǎn)品、成套場景、生態(tài)布局三大層面強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿Α?
那么，卡薩帝與三翼鳥的結(jié)合，究竟能為用戶帶來什么？首先是“家無界”的一站式體驗(yàn)，空間是無界的，用戶可以在辦公室管理家，也可以在書房操控廚房，通過智家大腦，家電還可以實(shí)現(xiàn)自主決策；生活是無界的，有管家式主動服務(wù)，可感知用戶需求，并定制專屬的智慧場景；生態(tài)也是無界的，三翼鳥平臺接入的2W+設(shè)計(jì)師、1W+用戶管家、2000+生態(tài)服務(wù)商，可以為用戶提供送裝、設(shè)計(jì)、局改等全周期在內(nèi)的一站式場景服務(wù)。
其次是全場景的智慧體驗(yàn)。在新一代廚房場景，冰箱不僅將食材管理得井井有條，還會根據(jù)用戶身體狀況推薦健康美食、聯(lián)動廚電開啟智慧烹飪；在智慧客廳場景，空調(diào)可以通過聲紋識別，判斷家里有哪些人，從而“定制”專屬溫度環(huán)境；在智慧衣帽間場景，12分鐘就可以搞定出門前的穿搭、護(hù)理；在智慧浴室場景，可隨時(shí)獲得溫度適宜的洗浴熱水。
全球化提速，市場從中國到全球
占領(lǐng)高端市場，讓卡薩帝在國內(nèi)激烈的競爭中始終保持高端第一的地位。與此同時(shí)，卡薩帝還始終保持著高市場敏銳度，在海外市場挖掘用戶需求，探索持續(xù)增長空間。
今年6月，卡薩帝空調(diào)在俄羅斯上市，入駐東歐高端市場；8月23日，卡薩帝在泰國上市，泰國首家卡薩帝高端智慧家庭場景體驗(yàn)中心在曼谷Central World同步開業(yè)；9月，卡薩帝還將亮相德國IFA展。據(jù)透露，卡薩帝今年內(nèi)還計(jì)劃在東南亞開拓5家場景體驗(yàn)店。
其實(shí)，卡薩帝的海外布局并非剛剛起步，而是早已在海外培養(yǎng)起了較高的用戶認(rèn)可度。像葡萄牙圣靈莊園、意大利坎頓莊園、英國欣威克莊園等海外高端莊園，都用上了卡薩帝智慧場景，卡薩帝倡導(dǎo)的生活理念也逐漸滲透到當(dāng)?shù)馗叨巳拥娜粘Ｆ鹁又小?
而這得益于卡薩帝日益完善的全球研發(fā)布局。經(jīng)過多年積淀，卡薩帝已在全球擁有14個(gè)設(shè)計(jì)中心，28個(gè)合作研發(fā)機(jī)構(gòu)，300多位設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。歐、美、澳、亞等遍布全球的技術(shù)資源團(tuán)隊(duì)，可以隨時(shí)匹配不同的用戶需求。像卡薩帝冰箱的壓縮機(jī)就誕生自巴西恩布拉科，洗衣機(jī)的斐雪派克直驅(qū)電機(jī)誕生于新西蘭，空調(diào)的蒸發(fā)器則誕生自日本，這些全球智慧的集合，不僅滿足了差異化用戶需求，也刷新了各品類的原創(chuàng)科技高度。
可以看到，無論本土還是海外，卡薩帝都堅(jiān)持提前布局，全面洞悉當(dāng)?shù)赜脩舻恼鎸?shí)需求后再展開布局。也正因如此，卡薩帝的每一步升級，都能夠正中用戶痛點(diǎn)，迅速激活市場。從一系列數(shù)據(jù)中，業(yè)界可以看到卡薩帝的增長空間；而從這些環(huán)環(huán)相扣的布局方向上，我們還能感知到，卡薩帝的未來依然不可估量。
