天貓超品日活動(dòng)當(dāng)天，成功引發(fā)了消費(fèi)者關(guān)注和討論，也進(jìn)一步提升了品牌知名度，周大生天貓平臺(tái)銷量也迎來了爆發(fā)式增長，超品期單店鋪GMV破4000萬，創(chuàng)造了周大生品牌營銷歷史上的又一經(jīng)典案例，掀起一波國潮珠寶消費(fèi)熱潮。
首次天貓超級(jí)品牌日，周大生銷量連破記錄
天貓超級(jí)品牌日是阿里平臺(tái)最大的品牌聯(lián)合營銷陣地，聯(lián)合全球頂尖品牌，通過天貓大數(shù)據(jù)強(qiáng)化品牌數(shù)字化營銷能力，發(fā)起品效合一的傳播大事件，打造屬于“品牌自己的雙11”，實(shí)現(xiàn)銷售力和品牌力的跨越式增長。從2015年開始，目前已與超過200個(gè)品牌，合作過超過300場超品，已經(jīng)成為品牌和自身消費(fèi)者溝通的最大狂歡日。
此次合作的周大生也不例外，取得了不少亮眼的成績。超品期間，周大生官方旗艦店超品日成交額突破 4000萬，天貓銷售額歷史成交爆發(fā)系數(shù) 657%，GMV（商品交易總額）成交記錄居珠寶行業(yè)排名TOP1，AIPL資產(chǎn)增長 2700萬+。為周大生電商板塊重要陣地的周大生官方旗艦店又加上了一筆濃厚的色彩。
此次周大生首度參與天貓超級(jí)品牌日，活動(dòng)的意義不僅僅在于品牌業(yè)績跨越式的增長，更在于它通過天貓超品宣發(fā)展現(xiàn)全新的品牌形象，輸出品牌理念，成功將“國潮”標(biāo)簽與品牌深度綁定，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)品牌營銷。
三大系列超級(jí)新品多維聯(lián)動(dòng)，實(shí)力種草
超品當(dāng)日最受關(guān)注莫過于周大生最新發(fā)布的“千里江山”、“時(shí)光之星”和“愛情而已”三個(gè)主題系列產(chǎn)品。其中，與文化IP《國家寶藏》聯(lián)名的千里江山系列新品，用設(shè)計(jì)重新定義國潮珠寶，將古代山水美景融入吊墜之中，盡顯傳統(tǒng)水墨瑰寶的魅力；“時(shí)光之星”系列是專為代言人任嘉倫打造的生日款項(xiàng)鏈，記錄明星與粉絲雙向雙向奔赴的耀眼時(shí)光；“愛情而已”系列聯(lián)動(dòng)同名熱播劇，與大家一顆嗑浪漫的“三生友幸CP”。三大系列新品一經(jīng)面世即引發(fā)不同圈層熱議，迅速實(shí)現(xiàn)新品破圈，推高消費(fèi)者的關(guān)注度。
“千里江山”系列主打國潮風(fēng)和文化感，琺瑯、錘紋等工藝使黃金還原出宋代名畫《千里江山圖》美感，讓傳統(tǒng)文化與時(shí)尚黃金碰撞出新的火花，俘獲了不少國潮愛好者的支持?！皶r(shí)光之星”主打明星聯(lián)動(dòng)，與代言人任嘉倫同款的生日項(xiàng)鏈，深度觸達(dá)粉絲內(nèi)心；《愛情而已》系列搭上了同名熱播劇的流量班車，直擊年輕人的情感心窩，在劇粉的帶動(dòng)下銷量也節(jié)節(jié)提升。
縱觀周大生天貓超品日三大系列新品，從選品到營銷迸發(fā)出品牌有趣且有品的原創(chuàng)力，多元化的吸引群體關(guān)注和參與，也讓越來越多的消費(fèi)者感受到了品牌的魅力和文化內(nèi)涵，從而產(chǎn)生共鳴，實(shí)現(xiàn)了品牌聲量與銷量的雙增長。
線上線下同步國潮熱點(diǎn)，多渠道營銷聚集人氣
周大生天貓超級(jí)品牌日銷售何以爆棚？據(jù)分析，除了多樣化的品牌選品，創(chuàng)意不斷的品牌營銷活動(dòng)，也吸引了眾多消費(fèi)者參與。
在營銷策略上，周大生以“萬物藏趣，潮起大生”為主題，開啟了線上線下的全方位主題營銷活動(dòng)。在線上，代言人任嘉倫演繹國風(fēng)TVC大片以及創(chuàng)意TVC《萬物藏趣》先導(dǎo)片進(jìn)行宣傳造勢；官宣周大生國潮美學(xué)推薦官——數(shù)字人天妤，開啟品牌元宇宙營銷；實(shí)力創(chuàng)作派說唱歌手@寶石Gem ，傾情演繹原創(chuàng)主題曲《潮起大生》；舞者夫婦楊文韜cici表演原創(chuàng)舞蹈《千里江山》，以靈動(dòng)舞姿展現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)靈感；打造沉浸式互動(dòng)體驗(yàn)展，讓用戶深度體驗(yàn)“國潮”文化魅力，充分將國潮因素與品牌基因進(jìn)行融合宣傳，打破年輕一代對珠寶飾品的固有認(rèn)知。
在線下展會(huì)上，周大生以成都太古里國潮展為平臺(tái)，開創(chuàng)國潮新玩法，將核心國潮系列產(chǎn)品和大生茶樓落地展互動(dòng)相結(jié)合，為品牌注入新的血液，打造更加立體的周大生國潮形象。在活動(dòng)現(xiàn)場，周大生設(shè)計(jì)原創(chuàng)趣味劇本殺內(nèi)容，讓國潮愛好者一步步揭秘宋代秘聞；實(shí)力創(chuàng)作派歌手、世界級(jí)街舞冠軍組合、成都最大知名舞團(tuán)匯聚一堂，吸引粉絲聚集；多平臺(tái)百萬級(jí)達(dá)人探展打卡，成都最大漢服社團(tuán)現(xiàn)場助力展示周大生新品；通過年輕人更喜聞樂見的線下打卡方式來互動(dòng)，加強(qiáng)了體驗(yàn)感，進(jìn)一步提升了品牌在年輕消費(fèi)群體的影響力；
活動(dòng)期間，周大生聯(lián)手天貓超級(jí)品牌日同步在微博、小紅書、抖音等社交媒體APP及各大網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)展開全矩陣營銷，任嘉倫全新形象更是在5城8屏媒介強(qiáng)勢投放，引爆億級(jí)曝光關(guān)注，增強(qiáng)了品牌在市場認(rèn)知度。還通過線上線下多元化渠道，引發(fā)了多個(gè)渠道用戶的共鳴以及互動(dòng)，為周大生天貓超級(jí)品牌日奠定流量基礎(chǔ)，將品牌形象和電商活動(dòng)宣傳推廣展現(xiàn)得淋漓盡致。
聯(lián)合天貓營銷IP，助力品牌商業(yè)成長
天貓超級(jí)品牌日作為電商領(lǐng)域的超級(jí)營銷IP之一，與其合作的品牌無論是在品牌價(jià)值還是品牌聲譽(yù)度上，都會(huì)有著質(zhì)的提升。4月10日，周大生天貓超級(jí)品牌日以線上線下多元化渠道組合的方式，給用戶提供了眼前一亮的珠寶購物體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了品牌業(yè)績的顯著提升，再次收獲一份亮眼的營銷成績單，后續(xù)品牌曝光度與話題討論度也熱度不減。
基于對年輕用戶需求的精確定位，周大生在超品期間以豐富多樣的創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，完成了品牌多層級(jí)的傳播，收獲十億級(jí)別的曝光熱度。產(chǎn)品與內(nèi)容營銷雙重驅(qū)動(dòng)下，周大生與“國潮風(fēng)尚”牢牢綁定在一起。通過文化創(chuàng)意營銷，周大生天貓超級(jí)品牌日以豐富多樣的文化創(chuàng)意營銷戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)差異化競爭，為品牌注入了新鮮血液。滿足了年輕消費(fèi)者對時(shí)尚的追求，也讓他們體驗(yàn)到了傳統(tǒng)文化的魅力，進(jìn)一步提升了品牌的辨識(shí)度。成功實(shí)現(xiàn)品牌聲量的越級(jí)突破，使其出現(xiàn)在更多年輕用戶的視野之中。
此次周大生與天貓超級(jí)品牌日的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不但提升了品牌知名度和影響力，更為品牌電商未來的商業(yè)成長和流量沉淀打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為行業(yè)樹立了一個(gè)可參考的標(biāo)桿，為其他品牌電商帶來了可借鑒的營銷方案。
