后疫情時代，新城市運動和戶外運動方興未艾，運動戶外經(jīng)濟快速發(fā)展，時尚潮流產(chǎn)業(yè)也迎來了運動戶外的消費熱潮。運動時尚服飾因兼具功能性與美觀性而廣受大眾喜愛，體現(xiàn)了消費者對品質(zhì)生活的追求。
根據(jù)Allied Market Research日前發(fā)布的報告顯示，2022年全球運動服裝市場規(guī)模為4255億美元，預(yù)計到2032年將達到7718億美元。運動服飾增速領(lǐng)跑服飾行業(yè)，成為未來優(yōu)勢服飾賽道，運動時尚文化的影響力隨之擴大，大眾對運動時尚品牌的關(guān)注度持續(xù)增高。運動時尚品牌該如何把握增長機遇，在高質(zhì)量生長中迎來屬于它們的黃金年代？
11月25日，小紅書商業(yè)奢服行業(yè)整合營銷負責人-雨萱出席2023中國服裝論壇國際運動時尚大會，進行了以《迎風乘勢，助力運動時尚品牌高質(zhì)量生長》為主題的演講分享。
小紅書商業(yè)奢服行業(yè)整合營銷負責人-雨萱
2023 中國服裝論壇國際運動時尚大會由廈門市人民政府支持，中國服裝協(xié)會、廈門國際時尚周組委會主辦，廈門市同安區(qū)人民政府協(xié)辦，北京盛世嘉年國際文化發(fā)展有限公司、廈門建發(fā)星光時尚文創(chuàng)有限公司承辦。大會以“運動連接世界 設(shè)計領(lǐng)航未來”為主題愿景，聚焦驅(qū)動未來產(chǎn)業(yè)變革的新技術(shù)、新觀念、新范式，旨在推動世界級運動時尚品牌的文化成長與商業(yè)成功，通過洞悉運動時尚流行趨勢，為運動時尚品牌提供最新行業(yè)洞察，賦能品牌發(fā)展新機。
最新“運動時尚賽場”，就在小紅書
本次大會，雨萱帶來了小紅書最新趨勢與運動戶外行業(yè)相關(guān)內(nèi)容。她表示，隨著露營、徒步、滑雪、騎行等運動的興起，100+種生活方式，在小紅書「乘風而動」，用戶渴望逃離天花板，通過運動戶外項目釋放身心壓力。在小紅書，“戶外、城市出行”相關(guān)搜索量位列小紅書類目增長前二，「運動」搜索趨勢逐年持續(xù)增長，運動戶外熱潮持續(xù)升溫。
小紅書商業(yè)奢服行業(yè)整合營銷負責人-雨萱
小紅書成為運動時尚趨勢發(fā)源地，年輕有活力的小紅書用戶在這里造風。小紅書擁有2.6億月活用戶、6900萬分享者，用戶UGC內(nèi)容占比達90%，海量小紅書用戶通過多種運動話題探索多樣興趣，展現(xiàn)真實自我，在小紅書中掀起了運動戶外探索的熱潮。小紅書為用戶搭建起通向多維世界的橋梁，幫助用戶在極致性價比與品質(zhì)生活中探尋新的平衡。在“遇事不決小紅書”心智的養(yǎng)成之下，「夜跑裝備」、「秋冬運動風穿搭」、「第一雙專業(yè)跑鞋怎么選」等熱門搜索記錄著小紅書用戶在探索運動戶外生活中的每一步。
年輕有創(chuàng)造力的博主在這里蓬勃生長，激發(fā)回響。TA們可能是跑步愛好者、進擊健身控、時尚ICON，也可能是我們身邊的“你我他”，TA們在小紅書創(chuàng)造出了29個一級內(nèi)容類目，107個二級內(nèi)容類目，覆蓋包括戶外、潮流在內(nèi)的全生活場景。海量運動戶外內(nèi)容在這里沉淀，小紅書社區(qū)靈感趨勢鏈接著用戶們的真實生活。
小紅書成為運動時尚品牌的必選地，越來越多的品牌加入到小紅書，一起探索著鏈接生活與商業(yè)的新路徑。adidas、lululemon、李寧1990、Nike等頭部運動戶外品牌紛紛攜手小紅書，通過融合專業(yè)運動與小眾運動元素開展站內(nèi)活動，創(chuàng)造更多與用戶的對話場景，促進用戶消費訴求。運動品類的大熱則為運動戶外品牌們帶來新的增長機會，一雙跑鞋、一件網(wǎng)球裙、一件運動背心、一個跑步機，從大單品到小品類，運動戶外品牌在小紅書實現(xiàn)了真正的“萬物皆可種草”。
運動戶外趨勢迎風生長，小紅書帶來最新行業(yè)洞察
新鮮多元的運動戶外趨勢在小紅書迎風生長。面對下一個運動時尚趨勢風口在哪里的問題，小紅書洞察運動時尚新風向，帶來2023年運動時尚【好動星世代】、【她動能美學(xué)】、【全民皆來動】、【戶外野入潮】、【雪季正當時】五大趨勢分享。
【好動星世代】林書豪、卡卡、中國男籃等體育明星們以“星能量”的身份入駐小紅書，TA們在這里分享賽場上的專業(yè)教學(xué)，掀起運動浪潮，TA們在這里記錄賽場之外的生活日常，通過小紅書豐富的互動場景，與用戶零距離對話溝通，打開交流新窗口，加碼小紅書成為「運動」新陣地。
【她動能美學(xué)】越來越多的女性將運動融入生活，運動熱潮成為“她經(jīng)濟”風口，攜手千萬個「她」們共同探尋健康生活的正確打開方式。2023年，「運動相關(guān)」女性人群同比增長57%，“羽毛球穿搭”“跑步的呼吸方法”“半個小紅書都在跟梅西合影”等熱搜詞留下她們搜索的身影。美式辣妹、多巴胺穿搭、甜心少女、城市戶外等多種女性熱門運動穿搭風格隨之涌現(xiàn)。
【全民皆來動】從大眾體育到小眾硬核，運動風潮持續(xù)席卷小紅書，為全民運動創(chuàng)造出蓬勃生長環(huán)境。根據(jù)小紅書數(shù)據(jù)中臺顯示，馬拉松、越野跑、足球等大眾體育運動在小紅書站內(nèi)搜索量持續(xù)暴漲，CrossFit、橄欖球、杠鈴等小眾硬核運動熱潮也呈現(xiàn)出持續(xù)生長的發(fā)展態(tài)勢。其中，「馬拉松」以相關(guān)閱讀同比增長超900%之勢彰顯出驚人的發(fā)展空間。
【戶外野入潮】戶外浪潮持續(xù)升溫，戶外穿搭成為潮流新寵，帶領(lǐng)GORPCORE/山系穿搭/戶外機能風/都市戶外風等戶外穿搭熱風格崛起。戶外穿搭打破場景限制，不僅帶動了沖鋒衣、徒步鞋等戶外必備單品的走紅，也將羽絨服、棉服等熱門日常品類帶入戶外場景之中。
【雪季正當時】滑雪趨勢趕超運動名流，或?qū)⒂?3年迎來爆發(fā)新高，成為雪季頂流?！该餍腔埂ⅰ富┐┐睢?、「滑雪裝備」、「親子滑雪」等話題成為小紅書用戶的熱門搜索內(nèi)容，2022年小紅書站內(nèi)雪季搜索熱度同比2021年增長195%，雪季筆記發(fā)布量同比增長300%，雪季筆記閱讀量增長355%。
小紅書助力運動戶外品牌迎風乘勢，攜手共探行業(yè)生長多元可能
在“運動戶外熱”的席卷之下，小紅書作為趨勢策源地和爆發(fā)主陣地，早已成為運動戶外行業(yè)品牌營銷的重要陣地。小紅書站內(nèi)豐富優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容激發(fā)用戶分享欲，通過真實、有用、多元、開放的內(nèi)容交流撬動自然流量，打破戶外運動與生活場景的邊界，為運動時尚行業(yè)注入新動能。
小紅書商業(yè)化團隊攜手運動品牌一起「起風、造風、追風」，讓品牌提前掌握流行密碼，推動好產(chǎn)品乘「風」而行。雨萱認為，品牌應(yīng)專注“人群、場景、趨勢、賽道”四大領(lǐng)域，讓好內(nèi)容走進用戶的需求里，讓好產(chǎn)品給用戶帶來好體驗。
小紅書獨特的「人群反漏斗模型」能夠幫助品牌由精到泛逐層觸達目標人群，助攻品牌實現(xiàn)核心人群的穩(wěn)占與潛力人群的拓展、擴散自然口碑，實現(xiàn)品牌勢能的快速釋放，達成品牌聲量與銷量的雙增長。同時通過瀏覽和搜索的核心場域，小紅書種草將商業(yè)流量和自然流量有機結(jié)合，最終助力運動時尚品牌實現(xiàn)全網(wǎng)轉(zhuǎn)化。
運動時尚品牌在小紅書掌握趨勢脈搏進階生長，洞悉用戶需求；創(chuàng)意趨勢在這里轉(zhuǎn)變?yōu)樽匀涣髁?，落地為生意?strong>在小紅書日漸成熟的營銷模式下，運動時尚品牌將攜手小紅書商業(yè)化團隊通過精準捕捉運動戶外趨勢風向，及時調(diào)整營銷策略及打法，找到全產(chǎn)品生命周期的解決方案，加速生意的全域轉(zhuǎn)化。小紅書將憑借獨特的平臺優(yōu)勢，助力運動時尚行業(yè)高效對話目標客群，幫助品牌乘風破浪，讓運動時尚品牌通過小紅書種草、讓好產(chǎn)品與用戶多次相遇、讓好產(chǎn)品生長出來。
在未來，小紅書將繼續(xù)攜手運動時尚行業(yè)共赴無限可能。關(guān)注微信公眾號@小紅書商業(yè)動態(tài)，獲取更多用戶趨勢洞察及小紅書種草解決方案。
