【MOMENT節(jié)點營銷專欄】聚焦奢侈品與潮流服飾行業(yè)上新、禮遇、大促三大營銷節(jié)點,以【萬物生長】、【禮遇高光】、【搜羅萬象】、【大促突圍】四大版塊,帶來行業(yè)機會前瞻、禮遇營銷攻略、搜索投放指南、大促實操打法等小紅書行業(yè)干貨,點亮節(jié)點閃光時刻,解碼節(jié)點營銷最in玩法。
春光無限,處處芳菲。2024年第一季度已落下帷幕,小紅書中無數(shù)春日熱點涌現(xiàn),為潮流服飾·運動戶外行業(yè)帶來生意新機。各大品牌相繼推出新品,攜手小紅書在這個春日上新季共同發(fā)力,促進新品快速爆發(fā),實現(xiàn)2024年開春熱度銷量雙收。
作為連接用戶和品牌的橋梁,小紅書前瞻行業(yè)流行風向,為各大潮流服飾·運動戶外品牌在趨勢解讀、打法更新、靈感創(chuàng)新等方面帶來全面上新解題思路。同時小紅書長期以來積極打造商業(yè)化模式,打通站內全域鏈路,為品牌帶來更多潛在生意機會。品牌可借助小紅書獨特的種草屬性,根據(jù)自身上新重點將新品營銷與趨勢內容深度融合,實現(xiàn)「營+銷」一體化的生意通路,促進生意轉化提效。如今,小紅書已成為潮流服飾·運動戶外品牌上新的首選陣地。
本期『萬物生長』,小紅書商業(yè)化團隊帶來【潮流服飾-女裝、男裝、內衣、配飾】與【運動戶外】5大品類中的12個精選品牌在春日上新中取得的優(yōu)秀戰(zhàn)績。通過深度解析品牌在春日上新期間采取的高效營銷打法,點亮品牌高光瞬間,為更多潮流服飾·運動戶外品牌在接下來的營銷布局中帶來靈感新機,共謀生意新發(fā)展。
下滑查看本期『萬物生長』
看小紅書潮流服飾&運動戶外5大品類
在春日上新中取得的優(yōu)秀成績
收官早春煥新,再啟下季新程
潮流服飾
01女裝
simple pieces|小白褲系列
simple pieces鉆研女生真實褲裝需求,緊抓春季穿搭熱點,推出「防透不易皺」的小白褲系列;通過多角度結合春日熱門場景,借力時尚博主熱度,打造新品首發(fā)大K進店直播大事件。最終實現(xiàn)小紅書近三個月站內總GMV超1000w,單日最高GMV超100w的好成績。
W.Amber|新中式旗袍
W.Amber聚焦熱門新中式趨勢,推出旗袍系列,借勢多場景搶占風格心智;在直播前精準定向潛力人群預約,打通全鏈路助力生意爆發(fā)。最終收獲小紅書站內總GMV超310w,單日最高GMV超27w,品牌熱度環(huán)比上漲70%的春日戰(zhàn)績。
02|男裝
HetingHome|男士春日系列
HetingHome捕捉男士春日換季穿搭需求,乘勢上新,從約會到出游一站式打造潮男穿搭指南;通過瀏覽+搜索雙場域精運營,實現(xiàn)商品筆記一觸即達,加速春日換季穿搭人群轉化。在春夏上新期間,品牌店鋪實現(xiàn)GMV環(huán)比增長34%,商品ROI投放5+的好成績。
Lee|美顏牛仔
Lee精準捕捉女性牛仔褲春日穿搭痛點,踩中春日出游趨勢,聚焦細分身材,演繹牛仔一鍵【美顏】;采用雙場域精運營,乘勢小紅書上新季,助力單品春日出新。最終收獲「美顏牛仔」躍升至品牌牛仔系列TOP榜單,Lee「美顏牛仔」小紅書搜索量環(huán)比增加71%的好成績。
03|內衣
內外|天鵝杯文胸
內外抓住春日場景下細分需求點,以V形曲線設計,讓消費者優(yōu)雅露出天鵝頸,打造春日輕盈Look;優(yōu)選KOL前置種草,采取F信息流+S搜索精細化運營,通過商銷筆記組件加速消費決策,直達引導商品購買。最終收獲了「天鵝杯」單品站內自閉環(huán)ROI投放2,且?guī)有〖t書店鋪銷量同比增長777%的突破性戰(zhàn)績。
04|配飾
ooak|流金系列
ooak捕捉春日熱門穿搭場景,結合多話題進行種草;打造矩陣化買手直播,呈現(xiàn)多種春日搭配;通過打造主理人直播高點+日常長線店播兩手抓的模式,持續(xù)擴大影響。最終收獲新品上新GMV環(huán)比增長1304%,【ooak流金系列】相關筆記閱讀量+182%,春日上新期間品牌搜索熱度增長55%。
tender society|Rosalie系列&Tensi系列
tender society結合春日熱門趨勢,錨定春上新助推品;通過明星直播合作,演繹春日氛圍感;多維拓展高調性風格人群,進行精準投放經(jīng)營,實現(xiàn)新品與春日高級感的強綁定。最終達成上新10天GMV破60W,「Rosalie系列粉貝母」上市即斷貨,「Tensi系列」相關筆記閱讀量增加246%的好成績。
Fakeme|Bijou復古系列
Fakeme通過多款新品矩陣化種草,將春日流行風格一網(wǎng)打盡;聯(lián)動大家時裝周,借力達人線下站臺實現(xiàn)新品強勢預熱;借勢小紅書上新季,在達人直播+店播直播的配合下實現(xiàn)多觸點爆發(fā)。在春日上新期間收獲店鋪3月DGMV破740w,「Fakeme」搜索熱度飆升超290%,「Fakeme bijou」搜索熱度飆升1000%的戰(zhàn)績。
白嵐|自然系列朝露項鏈&晨曦系列珍珠耳線
白嵐強抓春日氛圍感,推出新系列進行前置種草;直播前精準定向潛力人群預約,并打造時尚博主進店直播大事件進行強勢曝光。最終收獲春日上新季店鋪3月DGMV破350w,「白嵐」搜索熱度飆升超50%,新品「晨曦&朝露」系列閱讀量增長7400倍的好成績。
運動戶外
Nike|Zenvy系列
Nike攜手IP,多場景展現(xiàn)女性柔軟之美,釋放Zenvy系列柔軟特性。品牌通過「線上矩陣化搜索布局+線下沉浸式亮相」,成功搶占三八節(jié)點高熱需求,具象呈現(xiàn)產(chǎn)品多重柔軟力。最終實現(xiàn)「Nike Zenvy」小紅書搜索量環(huán)比上漲9100%、新品「Zenvy」登頂Nike品牌搜索下游詞TOP1的好成績。
李寧|日進斗金系列
李寧搭乘新年鴻運,滲透春節(jié)生活場景,打造大事件建立品牌好感;同時采取人群精運營策略,借勢新春場景強勢種“日進斗金”系列心智。最終成功將該系列從常規(guī)品線推至新春熱賣,實現(xiàn)天貓「日進斗金」搜索人氣同比提升422%,品牌新年興趣人群滲透提升36%的新春戰(zhàn)績。
WE FLOWER| 2024新款小花鞋
WE FLOWER新品獨家首發(fā)小紅書,通過私域群組長期發(fā)酵,點對點促成銷售;多象限矩陣發(fā)展,強化品牌心智;采取科學種草三部曲,多點持續(xù)精準觸達人群,實現(xiàn)全鏈路打通。最終成功收獲小花鞋1月份小紅書獨家首發(fā)全店GMV100w,品牌號漲粉近5K,品牌搜索環(huán)比增長65倍的好成績。
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