2024年4月19日至21日，由商務(wù)部批準(zhǔn)，深圳市商務(wù)局、深圳市貿(mào)促委、深圳市福田區(qū)人民政府指導(dǎo)，廣東省紡織協(xié)會(huì)、深圳市盛世九州展覽有限公司、英富曼會(huì)展集團(tuán)、深圳市內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的的SIUF第19屆中國(guó)國(guó)際品牌內(nèi)衣展圓滿召開(kāi)。作為亞太地區(qū)規(guī)模最大的內(nèi)衣交易專(zhuān)業(yè)平臺(tái)，本次SIUF內(nèi)衣展以「樂(lè)起東方 匠新致尚」為主題，匯聚各大業(yè)內(nèi)大咖、電商平臺(tái)、跨界企業(yè)、專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家以及1500+知名內(nèi)衣品牌共赴年度內(nèi)衣行業(yè)盛會(huì)，共探數(shù)字化時(shí)代中的內(nèi)衣潮流趨勢(shì)及變化，幫助中國(guó)內(nèi)衣品牌精準(zhǔn)定位，促進(jìn)中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)革新，推動(dòng)行業(yè)蓬勃發(fā)展。
小紅書(shū)繼去年與深圳內(nèi)衣協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦「小紅書(shū)內(nèi)衣私享會(huì)」后再度展開(kāi)合作，在本次行業(yè)盛會(huì)中以行業(yè)代表的身份，于4月20日展開(kāi)主題為「馭風(fēng)乘勢(shì) 蓄力增長(zhǎng)」的2024小紅書(shū)內(nèi)衣品牌增長(zhǎng)論壇。小紅書(shū)商業(yè)內(nèi)衣家居服行業(yè)負(fù)責(zé)人令君、小紅書(shū)商業(yè)內(nèi)衣家居服行業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家靈珊、小紅書(shū)蒲公英產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家明峰、小紅書(shū)商業(yè)內(nèi)衣家居服行業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家尚久、小紅書(shū)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家大洋共同出席論壇現(xiàn)場(chǎng)，以獨(dú)特的小紅書(shū)視角分享當(dāng)下內(nèi)衣市場(chǎng)增長(zhǎng)現(xiàn)狀，解析行業(yè)趨勢(shì)新風(fēng)，為2024年內(nèi)衣品牌增長(zhǎng)帶來(lái)全新靈感。
趨勢(shì)迎風(fēng)探增長(zhǎng)，小紅書(shū)引領(lǐng)內(nèi)衣行業(yè)乘風(fēng)啟航
在論壇開(kāi)始之前，小紅書(shū)商業(yè)內(nèi)衣家居服行業(yè)負(fù)責(zé)人令君帶來(lái)開(kāi)場(chǎng)致辭：“隨著悅己意識(shí)覺(jué)醒與‘她’時(shí)代的到來(lái)，內(nèi)衣作為女性服飾消費(fèi)中的剛需品類(lèi)也已步入全新發(fā)展階段。廣闊的市場(chǎng)前景是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)，面對(duì)內(nèi)衣消費(fèi)者們對(duì)愈發(fā)多元化的消費(fèi)訴求與日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，如何掌握行業(yè)趨勢(shì)深挖痛點(diǎn)，成為內(nèi)衣品牌們首要解決的問(wèn)題。小紅書(shū)身為「國(guó)民生活和消費(fèi)決策指南」，平臺(tái)中3億月活用戶中女性占比超70%，一二線城市用戶占比50%。大量年輕且具有高消費(fèi)力的女性用戶在這里聚集，在交流分享中碰撞推動(dòng)內(nèi)衣賽道新趨勢(shì)的出現(xiàn)，為內(nèi)衣賽道激發(fā)出新的消費(fèi)力與機(jī)遇點(diǎn)。如今，越來(lái)越多的內(nèi)衣品牌選擇入駐小紅書(shū)，借助站內(nèi)獨(dú)特的種草屬性搭乘流行趨勢(shì)、加強(qiáng)用戶鏈接、探索增長(zhǎng)思路、尋覓生意新機(jī)。小紅書(shū)已成為各大內(nèi)衣品牌，實(shí)現(xiàn)聲譽(yù)與銷(xiāo)量雙增長(zhǎng)的必爭(zhēng)之地。”
小紅書(shū)商業(yè)內(nèi)衣家居服行業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家靈珊聚焦行業(yè)新風(fēng)，在《新趨勢(shì)：迎風(fēng)而起，小紅書(shū)內(nèi)衣行業(yè)新風(fēng)向》演講表示：“在過(guò)去的一年中，有100+種生活方式在小紅書(shū)「乘風(fēng)而動(dòng)」，150+種穿搭風(fēng)格在小紅書(shū)「踏浪而行」。內(nèi)衣外穿、穿出漫畫(huà)胸、在家也要精致等話題內(nèi)容閱讀高速增長(zhǎng)，#海島風(fēng) #辣妹風(fēng) 等穿搭風(fēng)格成為流行大勢(shì)。小紅書(shū)作為趨勢(shì)發(fā)源地，匯聚了大量年輕有活力的用戶，他們?cè)贖2H的社區(qū)氛圍下分享互動(dòng)，串聯(lián)起橫向測(cè)評(píng)、深度解析、評(píng)論互助等小紅書(shū)選購(gòu)內(nèi)衣的干貨科普分享。在‘遇事不決小紅書(shū)’的潛移默化下，用戶們?cè)谛〖t書(shū)中搜索著有關(guān)‘約會(huì)內(nèi)衣怎么選’‘可外穿家居服’等系列有關(guān)內(nèi)衣的問(wèn)題。需求在這里激發(fā)、消費(fèi)在這里決策、交易在這里完成、分享在這里發(fā)布，小紅書(shū)成功鏈接用戶與品牌，讓好產(chǎn)品在這里生長(zhǎng)。”
小紅書(shū)結(jié)合對(duì)內(nèi)衣賽道的深度洞察，帶來(lái)最新內(nèi)衣行業(yè)趨勢(shì)解析：根據(jù)2023年年度內(nèi)衣各品類(lèi)搜索趨勢(shì)可知，無(wú)肩帶、胸貼、吊帶是春夏季高需求、高增長(zhǎng)的內(nèi)搭單品。2024年主流趨勢(shì)風(fēng)格成型，內(nèi)衣行業(yè)中「海島風(fēng)、千金風(fēng)、山系風(fēng)、松弛風(fēng)、辣妹風(fēng)、運(yùn)動(dòng)風(fēng)、Clean fit」7大趨勢(shì)風(fēng)格增勢(shì)迅猛。「海灘、演唱會(huì)、運(yùn)動(dòng)、戶外、通勤、居家、約會(huì)」為2023年全年核心場(chǎng)景。品牌可以結(jié)合時(shí)下大熱的趨勢(shì)風(fēng)格與趨勢(shì)場(chǎng)景，快速匹配可以與該趨勢(shì)關(guān)聯(lián)的機(jī)會(huì)單品。在打法實(shí)踐下，小紅書(shū)聯(lián)合內(nèi)衣品牌共創(chuàng)「產(chǎn)品上新、人群拓新、場(chǎng)景創(chuàng)新、風(fēng)格追新、品牌煥新」的五新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法，最終實(shí)現(xiàn)生意的高質(zhì)量增長(zhǎng)。
多元營(yíng)銷(xiāo)再升級(jí)，高效種草玩轉(zhuǎn)內(nèi)衣賽道
“從悅?cè)说綈偧海鲃?dòng)參與積極分享，興趣豐富需求多元，新一代消費(fèi)者正在發(fā)生這三個(gè)變化。”小紅書(shū)蒲公英產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家明峰在主題為《新內(nèi)容：逐風(fēng)前行，小紅書(shū)內(nèi)衣行業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)新方向》的演講中，帶來(lái)了內(nèi)衣品牌通過(guò)小紅書(shū)蒲公英平臺(tái)科學(xué)選人和內(nèi)容優(yōu)創(chuàng)的具體解法。他提到：“蒲公英平臺(tái)作為小紅書(shū)官方優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者商業(yè)服務(wù)平臺(tái)，能夠?yàn)槠放铺峁负貌┲髋c好內(nèi)容」。在尋找高匹配度博主方面，品牌可通過(guò)「直接搜索、標(biāo)簽篩選、一鍵優(yōu)選、以人搜人、選號(hào)助手、博主報(bào)名」等方式，多維度智能匹配優(yōu)質(zhì)博主。在內(nèi)容優(yōu)化方面，蒲公英平臺(tái)中由「熱門(mén)筆記、內(nèi)容廣場(chǎng)、商業(yè)內(nèi)容管理」所組成的創(chuàng)意中心，能夠助力品牌的內(nèi)容生產(chǎn)與推廣管理。小紅書(shū)蒲公英的多樣合作模式讓合作變得更高效。內(nèi)衣品牌應(yīng)運(yùn)用其強(qiáng)大的博主生態(tài)，及時(shí)調(diào)整投放策略，明確人群、場(chǎng)景，以多元化內(nèi)容形式全面覆蓋，并通過(guò)【內(nèi)容選題、人群匹配、場(chǎng)景覆蓋、創(chuàng)作多元】四步找準(zhǔn)穿搭場(chǎng)景，選擇相應(yīng)內(nèi)容形式，從而進(jìn)行針對(duì)性種草。此外，內(nèi)衣品牌還可運(yùn)用平臺(tái)中的組件工具、投后數(shù)據(jù)等功能，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高效種草，掌握多維數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)。期待更多內(nèi)衣品牌與小紅書(shū)蒲公英平臺(tái)一起，合作優(yōu)質(zhì)博主，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)?！?
面對(duì)廣闊的市場(chǎng)潛力，小紅書(shū)如何助力內(nèi)衣品牌種草？小紅書(shū)商業(yè)內(nèi)衣家居服行業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家尚久在主題為《新策略：乘風(fēng)生長(zhǎng)，小紅書(shū)內(nèi)衣行業(yè)種草新策略》的演講中帶來(lái)答案。他表示：從瀏覽場(chǎng)到搜索場(chǎng)，好產(chǎn)品與用戶之間不止一次相遇。用戶瀏覽進(jìn)一步觸發(fā)搜索行為，搜索能夠深度影響用戶消費(fèi)決策，小紅書(shū)中服飾行業(yè)搜后七天閱讀相關(guān)行業(yè)筆記用戶占比94%。種草之外，用戶在小紅書(shū)中的需求、消費(fèi)、交易等行為也隨之出現(xiàn)。品牌應(yīng)靈活運(yùn)用KFS產(chǎn)品種草組合投放方式，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與商業(yè)流量結(jié)合實(shí)現(xiàn)高效種草。同時(shí)內(nèi)衣品牌還可以遵循小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)四部曲，完成「洞察選品選號(hào)——優(yōu)質(zhì)素材沉淀——精準(zhǔn)投流提效——品牌多維運(yùn)營(yíng)」的組合打法。小紅書(shū)獨(dú)特的「人群反漏斗模型」能夠幫助品牌打透核心人群并持續(xù)破圈泛化，實(shí)現(xiàn)品牌勢(shì)能的快速釋放。品牌應(yīng)做好搜索關(guān)鍵詞卡位實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的搜索承接，分流量場(chǎng)域投放指標(biāo)則讓種草有跡可循。
面對(duì)即將到來(lái)的618大促，小紅書(shū)預(yù)估服飾行業(yè)2024年618期間流量同比增長(zhǎng)118%。內(nèi)衣品牌可參考618大促內(nèi)衣行業(yè)策略地圖，以“提前預(yù)熱優(yōu)質(zhì)內(nèi)容蓄水人群，在活動(dòng)期間通過(guò)多場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)高效種草及站內(nèi)閉環(huán)”為核心策略進(jìn)行前置布局。品牌可運(yùn)用信息流投放借力618大促實(shí)現(xiàn)人群滲透破圈，并針對(duì)大促節(jié)點(diǎn)增加詞量擴(kuò)充，攻守皆備承接流量搜索。小紅書(shū)「內(nèi)外雙向循環(huán)」為品牌持續(xù)正向賦能，由「商品銷(xiāo)量、品牌直播、買(mǎi)手直播」組成的自閉環(huán)推廣將帶動(dòng)內(nèi)衣商家在618迎來(lái)新增長(zhǎng)。商家也可以在小紅星的助力下，打通營(yíng)銷(xiāo)前后鏈路強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。
“在過(guò)去的十年發(fā)展中，小紅書(shū)歷經(jīng)「買(mǎi)得更好-變得更美-活得更好」三個(gè)階段，已逐漸成為3億人的生活指南。”在小紅書(shū)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家大洋帶來(lái)的《新玩法：造風(fēng)踏浪，小紅書(shū)內(nèi)衣行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新玩法》主題演講中，他表示：“2022年-2023年這一年中，小紅書(shū)商業(yè)化斬獲70多項(xiàng)大獎(jiǎng)，服配潮流行業(yè)復(fù)投IP品牌超30個(gè)，服配潮流行業(yè)IP合作超100個(gè)。小紅書(shū)IP能夠助力品牌搭建獨(dú)有陣地，品牌可在小紅書(shū)的幫助下，抓住行業(yè)趨勢(shì)和站內(nèi)價(jià)值熱點(diǎn)進(jìn)行節(jié)點(diǎn)前置預(yù)埋，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)一鍵拔草；放大品牌明星資產(chǎn)打造同款爆款，運(yùn)用DMP定向精準(zhǔn)吸引星粉互動(dòng)；深度滲透全覆蓋輕戶外場(chǎng)景，打造挑戰(zhàn)賽引領(lǐng)城市戶外疊穿風(fēng)潮。小紅書(shū)IP通過(guò)「乘趨勢(shì)、抓人群、鏈場(chǎng)景」等多元的溝通策略，推出#流行黑話寶典、#新風(fēng)向制造局、#我的穿搭公式等IP為內(nèi)衣家居服行業(yè)帶來(lái)新解法，助力內(nèi)衣品牌乘勢(shì)追風(fēng)，打透核心人群實(shí)現(xiàn)高效滲透，加速生意的全域轉(zhuǎn)化?！?
在本次小紅書(shū)內(nèi)衣品牌增長(zhǎng)論壇中，小紅書(shū)團(tuán)隊(duì)通過(guò)深度洞察內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，為內(nèi)衣品牌帶來(lái)了有關(guān)策略、玩法的諸多高效解題思路。在未來(lái)，小紅書(shū)還將持續(xù)助力內(nèi)衣品牌挖掘生意新增量，引領(lǐng)中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)邁步新篇章，讓好產(chǎn)品在小紅書(shū)乘勢(shì)生長(zhǎng)。關(guān)注微信公眾號(hào)@小紅書(shū)商業(yè)動(dòng)態(tài)，解鎖更多內(nèi)衣行業(yè)趨勢(shì)洞察及小紅書(shū)種草解決方案。
