618的號(hào)角已經(jīng)吹響。作為上半年最重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)之一，商家都在緊鑼密鼓地為這場(chǎng)大促進(jìn)行籌備。時(shí)尚運(yùn)動(dòng)生活行業(yè)也不例外，這是爆單的絕佳機(jī)會(huì)。
為了幫助商家抓住“618”黃金消費(fèi)節(jié)點(diǎn)機(jī)遇，挖掘出更多生意空間，5月9日，抖音電商舉辦時(shí)尚運(yùn)動(dòng)生活行業(yè)盛典暨618撮合會(huì)。大會(huì)匯聚諸多優(yōu)質(zhì)頭部商家，展出海量應(yīng)季爆品新品，助力達(dá)人&機(jī)構(gòu)高效選品，同時(shí)發(fā)布行業(yè)經(jīng)營(yíng)策略，分享行業(yè)最新的趨勢(shì)和洞察，輸出多維度干貨，助力商家把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為即將到來(lái)的618大促做好充足準(zhǔn)備，引爆生意增長(zhǎng)。
解碼平臺(tái)趨勢(shì)，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略
過(guò)去一年，抖音電商蓬勃發(fā)展，居家生活、時(shí)尚配飾、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外三大行業(yè)高速增長(zhǎng)。其中，無(wú)論是產(chǎn)業(yè)帶型商家，還是設(shè)計(jì)師型商家，都收獲了生意新增量。
2024年，面對(duì)當(dāng)下的環(huán)境，商家如何繼續(xù)挖掘平臺(tái)增量？抖音電商綜合業(yè)務(wù)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)生活行業(yè)負(fù)責(zé)人吳鵬超在活動(dòng)上分享了三大經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)——“好價(jià)好服務(wù)，增長(zhǎng)在貨架”。他表示：“商家要貨全價(jià)優(yōu)，關(guān)注商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力；抓好服務(wù)，提升消費(fèi)者滿(mǎn)意度；重視貨架場(chǎng)域這一機(jī)會(huì)空間，以全域經(jīng)營(yíng)撬動(dòng)生意增長(zhǎng)第二曲線(xiàn)。”
全域經(jīng)營(yíng)是商家在抖音電商做生意的重中之重，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)生活企業(yè)如何在實(shí)踐中通過(guò)多場(chǎng)域經(jīng)營(yíng)高效激發(fā)用戶(hù)需求？在活動(dòng)上，抖音電商綜合業(yè)務(wù)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)生活行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人李楠楠向商家介紹做好價(jià)格、做好商品卡、用好營(yíng)銷(xiāo)加速場(chǎng)域爆發(fā)的實(shí)用干貨，為其做好生意經(jīng)營(yíng)提供科學(xué)全面的指引。以去年訂單量增幅高達(dá)149%的商品卡為例，要想充分把握這個(gè)機(jī)遇，商家要科學(xué)經(jīng)營(yíng)五大流量渠道。
針對(duì)即將到來(lái)的618，李楠楠還帶來(lái)全方位詳解，囊括平臺(tái)核心策略、大促玩法升級(jí)點(diǎn)、商達(dá)玩法IP推薦、貨架玩法實(shí)操攻略、海量營(yíng)銷(xiāo)資源等，為時(shí)尚運(yùn)動(dòng)生活商家提供保姆級(jí)攻略，助力生意起飛。比如，在用戶(hù)拓展方面，她提醒商家關(guān)注年輕男性（藍(lán)海市場(chǎng)）、品質(zhì)白領(lǐng)（消費(fèi)主力）、低消學(xué)生（正值暑期需求旺盛）三大人群，啟發(fā)潛在用戶(hù)需求，抬高生意天花板。
輸出實(shí)操干貨，搶占行業(yè)先機(jī)
行業(yè)不同，商家的經(jīng)營(yíng)訴求、營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)自然也不同。會(huì)上，抖音電商綜合業(yè)務(wù)居家生活、時(shí)尚配飾、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外等三大行業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人輸出策略指導(dǎo)和實(shí)操干貨，為商家指明經(jīng)營(yíng)方向。
居家生活行業(yè)，需格外注重場(chǎng)景組貨。抖音電商綜合業(yè)務(wù)居家生活行業(yè)負(fù)責(zé)人尹敬翔強(qiáng)調(diào)，商家要看趨勢(shì)、看內(nèi)容、看源頭，以提升貨品能力。比如借勢(shì)奶油風(fēng)、詫寂風(fēng)等內(nèi)容風(fēng)向，從單一貨品展現(xiàn)轉(zhuǎn)向場(chǎng)景展現(xiàn)，為用戶(hù)提供居家風(fēng)格解決方案。落到具體執(zhí)行中，商家要重視商品和店鋪的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)、商品全域參與轉(zhuǎn)化分層提升、抓好季節(jié)、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，才能快人一步搶得生意先機(jī)。
時(shí)尚配飾商家，則需要掌握“內(nèi)容造風(fēng)”和“貨架乘風(fēng)”兩項(xiàng)關(guān)鍵技能，一方面通過(guò)抖音的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)加速和放大從上新到打爆的經(jīng)營(yíng)鏈路，另一方面把握貨架場(chǎng)的機(jī)會(huì)流量入口。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，抖音電商綜合業(yè)務(wù)時(shí)尚配飾行業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)夏然深入介紹時(shí)尚配飾行業(yè)的特色玩法，例如時(shí)髦好物，箱包主理人等。此外，對(duì)于商家在優(yōu)價(jià)好物、新合作模式方面的機(jī)會(huì)，她也一一拆解，助經(jīng)營(yíng)收益穩(wěn)定增長(zhǎng)。
規(guī)模超萬(wàn)億的運(yùn)動(dòng)戶(hù)外市場(chǎng)正處于高增長(zhǎng)階段，可借勢(shì)2024體育大年之勢(shì)在抖音電商實(shí)現(xiàn)生意爆發(fā)。在抖音電商綜合業(yè)務(wù)運(yùn)動(dòng)戶(hù)外行業(yè)負(fù)責(zé)人王匡看來(lái)，商家要先“穩(wěn)根基”，再“求發(fā)展”。即以供給貨品為根基，保證價(jià)格力、及時(shí)調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)、關(guān)注爆品畫(huà)像等；然后圍繞圈層貨品向多渠道多元化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，尋求進(jìn)一步突破。
分享經(jīng)營(yíng)心得，助力生意增長(zhǎng)
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的探索和發(fā)展，抖音電商涌現(xiàn)出不少優(yōu)秀案例，他們的成功經(jīng)驗(yàn)極具參考意義。會(huì)上，優(yōu)質(zhì)商家、達(dá)人、機(jī)構(gòu)等通過(guò)切身經(jīng)營(yíng)心得和爆品經(jīng)驗(yàn)的真誠(chéng)分享，為生態(tài)伙伴帶來(lái)更豐富、更廣闊的經(jīng)營(yíng)視角。
VINYVIOLA品牌主理人朱奕蓓和春秋家紡李超雄現(xiàn)場(chǎng)分享品牌與抖音電商的共生故事，從源頭工廠(chǎng)到風(fēng)格設(shè)計(jì)，從內(nèi)容場(chǎng)到貨架場(chǎng)，暢聊經(jīng)營(yíng)心得。前者的感悟是商家要定位清晰、定期優(yōu)化升級(jí)、拒絕內(nèi)耗，才能熱烈生長(zhǎng)；后者分享了如何通過(guò)“內(nèi)容為先、貨架突破、聯(lián)盟分發(fā)”三大核心武器實(shí)現(xiàn)生意爆單。來(lái)自操盤(pán)手的寶貴經(jīng)驗(yàn)讓參會(huì)者受益頗多。
明星、達(dá)人、MCN機(jī)構(gòu)三大賽道的優(yōu)秀電商作者代表也分享了各自的選品心得。明星作者明道驚喜空降，將現(xiàn)場(chǎng)氛圍推向高潮，他表示讓粉絲在抖音電商享受到高性?xún)r(jià)比商品帶來(lái)的愉悅與安心是“霸總”的使命；麥小登講述了從“擺地?cái)們骸钡霓r(nóng)村女孩成長(zhǎng)為抖音電商“千萬(wàn)主播”的蛻變之路，要堅(jiān)定做好“咱老百姓的直播間”；琦兒Leo&奧利以直播人的角度，分享在抖音電商環(huán)境中如何選品育品到打爆的完整路徑，為商家鎖定人群心智、拉動(dòng)銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。
線(xiàn)下撮合商達(dá)，拓寬合作路徑
本次活動(dòng)還特意設(shè)置showroom選品會(huì)，高效撮合商達(dá)合作，共吸引來(lái)自居家生活、鞋靴配飾、日用百貨、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外等眾多行業(yè)的300+商家現(xiàn)場(chǎng)布展。頭部作者賈乃亮、琦兒Leo、麥小登等，優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)三只羊、遙望科技、無(wú)憂(yōu)傳媒等200多位達(dá)人、機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)選品，為雙端打開(kāi)更廣闊的合作機(jī)會(huì)，充分做好大促前站蓄水。
選品會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍火爆，商家達(dá)人深度交流。在商家展區(qū)，居家生活&時(shí)尚配飾&運(yùn)動(dòng)戶(hù)外&明日之星&產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商共欣繁榮，既有極具性?xún)r(jià)比的源頭好貨，也有國(guó)潮新銳的特色商品，供給多元，琳瑯滿(mǎn)目。達(dá)人精心為粉絲挑選適合自己的貨盤(pán)，現(xiàn)場(chǎng)定品排坑。蘋(píng)果姐等人更是直接開(kāi)播互動(dòng)，在線(xiàn)為粉絲挑選優(yōu)價(jià)好物，把“決定權(quán)”交給粉絲，一派生機(jī)勃勃。
同時(shí)，還設(shè)置三大主題展——520禮物、質(zhì)選好家、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外，以場(chǎng)景化方式展示優(yōu)質(zhì)商品，全方位傳遞產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，打造沉浸式逛展體驗(yàn)，為各行業(yè)商家好物出圈提供廣闊空間。
此外，本次活動(dòng)還頒發(fā)「質(zhì)選好家TOP商家」「時(shí)髦好物TOP商家」「明日之星」「年度新銳之星」
「年度優(yōu)質(zhì)商家」 「年度服務(wù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)」「年度進(jìn)取之星」 「閃耀星推官」「品質(zhì)優(yōu)價(jià)官」「突破新勢(shì)力」「箱包行業(yè)主理人」「年度TOP MCN機(jī)構(gòu)」等多項(xiàng)大獎(jiǎng)，表彰優(yōu)秀生態(tài)伙伴的亮眼戰(zhàn)績(jī)、樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿，向外展示新趨勢(shì)力量。
618在即，夏季上新戰(zhàn)役也正在緩緩拉開(kāi)帷幕。此時(shí)，抖音電商舉辦時(shí)尚運(yùn)動(dòng)生活行業(yè)盛典暨618撮合會(huì)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)玩法，傳遞平臺(tái)政策，同時(shí)在商家、達(dá)人、機(jī)構(gòu)多方之間搭建起溝通的橋梁，利于更多商家、達(dá)人抓住用戶(hù)需求爆發(fā)期，激活生意機(jī)會(huì)，開(kāi)啟爆單之旅。
