6月21日，「小紅書(shū)潮流服飾行業(yè)增長(zhǎng)論壇—時(shí)尚泳裝篇」在遼寧葫蘆島興城泳裝時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園成功舉辦，會(huì)上邀請(qǐng)了時(shí)尚潮流服飾品牌、本地頭部商家以及小紅書(shū)博主等業(yè)內(nèi)人士參與，共同探討泳裝行業(yè)未來(lái)發(fā)展新命題，論壇以「驅(qū)風(fēng)乘勢(shì)，蓄力增長(zhǎng)」為主題，通過(guò)對(duì)小紅書(shū)泳裝行業(yè)的深度洞察，發(fā)現(xiàn)用戶(hù)更內(nèi)在和深層次的消費(fèi)需求，幫助品牌提供更精細(xì)、更精準(zhǔn)、更具有想象力的營(yíng)銷(xiāo)策略，最終找到人群破圈和生意突圍的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
新消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)、Z世代消費(fèi)群體的崛起，大眾越來(lái)越注重通過(guò)服飾彰顯個(gè)性，表達(dá)自我，并通過(guò)消費(fèi)行為影響著行業(yè)趨勢(shì)和市場(chǎng)發(fā)展的脈絡(luò)。值得關(guān)注的是，泳裝作為服飾產(chǎn)業(yè)帶的新興賽道，近年來(lái)呈現(xiàn)出了巨大的發(fā)展空間，用戶(hù)對(duì)泳裝的訴求不再局限于單一的功能屬性，而是呈現(xiàn)出場(chǎng)景立體化、風(fēng)格多元化、品類(lèi)豐富化的消費(fèi)趨勢(shì)。泳裝品牌如何與用戶(hù)實(shí)現(xiàn)活力互鏈和情緒共振，是成功出圈的關(guān)鍵所在。小紅書(shū)將通過(guò)此次論壇會(huì)議帶領(lǐng)品牌深入探索泳裝營(yíng)銷(xiāo)密碼，重塑行業(yè)圖景。
窺見(jiàn)浪潮涌動(dòng)新動(dòng)向
小紅書(shū)泳裝行業(yè)趨勢(shì)洞察助力品牌瞄準(zhǔn)風(fēng)向標(biāo)
一部電視劇《乘風(fēng)踏浪》的熱播，讓葫蘆島興城泳裝人的創(chuàng)業(yè)故事家喻戶(hù)曉，素有“中國(guó)泳裝名城“之城的興城，在引領(lǐng)泳裝經(jīng)濟(jì)騰飛的過(guò)程中有著得天獨(dú)厚的本土優(yōu)勢(shì)，這也為泳裝品牌如何穿越用戶(hù)表層需求，打破內(nèi)容運(yùn)營(yíng)思維壁壘，更真實(shí)理解消費(fèi)者心智，深度驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)走向，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在小紅書(shū)，100+種生活方式「乘風(fēng)而動(dòng)」，150+種穿搭風(fēng)格在這里「踏浪而行」，這里聚集了年輕高潛、愛(ài)分享的3億月活用戶(hù)，其中女性用戶(hù)占據(jù)70%?；谛〖t書(shū)站內(nèi)真實(shí)互動(dòng)的社區(qū)氛圍和蓬勃生長(zhǎng)的內(nèi)容生態(tài)，用戶(hù)在這里積極分享自己的生活經(jīng)驗(yàn)，小紅書(shū)也因此沉淀了海量生活相關(guān)內(nèi)容，對(duì)于以女性群體為主要目標(biāo)的泳裝品牌而言，小紅書(shū)能幫助品牌更精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾，緊密鏈接消費(fèi)者當(dāng)下需求，為品牌產(chǎn)品創(chuàng)新、內(nèi)容推新打造獨(dú)一無(wú)二的營(yíng)銷(xiāo)良田。
本次論壇會(huì)，小紅書(shū)商業(yè)部潮流服飾行業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家-唯湖、小紅書(shū)電商潮流運(yùn)動(dòng)泳裝行業(yè)負(fù)責(zé)人-園光、小紅書(shū)商業(yè)部潮流服飾行業(yè)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家-尚久分別帶來(lái)了關(guān)于泳裝行業(yè)分析、商家運(yùn)營(yíng)方法論以及具體實(shí)操要素的主題演講，幫助時(shí)尚泳裝品牌在市場(chǎng)的汪洋大海中精準(zhǔn)把控“造浪”風(fēng)向標(biāo)，打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的生意主場(chǎng)。
小紅書(shū)商業(yè)部潮流服飾行業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家-唯湖在「浪潮涌動(dòng)，泳裝行業(yè)趨勢(shì)洞察」的主題演講中分享道：小紅書(shū)作為用戶(hù)首選的生活決策搜索平臺(tái)，呈現(xiàn)出了多樣化的泳裝需求，并能夠鏈接用戶(hù)與品牌，陪伴式賦能消費(fèi)全鏈路。
唯湖提出在小紅書(shū)持續(xù)增長(zhǎng)的泳衣熱度背后，大眾對(duì)泳裝的需求從單一的應(yīng)季屬性轉(zhuǎn)向了應(yīng)季+應(yīng)假屬性，今年五一假期泳衣類(lèi)目搜索趨勢(shì)相較去年增加30%，「自律運(yùn)動(dòng)、自由穿衣、愛(ài)生活」內(nèi)容高熱，其中「自由穿衣」話題閱讀量超25億，用戶(hù)更傾向款式出眾且運(yùn)動(dòng)實(shí)用的泳衣類(lèi)別，關(guān)于泳衣「遮肉」的需求搜索同比增長(zhǎng)75%，「顯白」的訴求提升125%，因此激發(fā)了泳衣品類(lèi)更加細(xì)分，展現(xiàn)出了兼顧時(shí)尚審美與功能實(shí)用的用戶(hù)核心訴求。
如何更好地理解消費(fèi)者，是品牌永恒不變的命題，唯湖從「細(xì)分品類(lèi)、風(fēng)格趨勢(shì)、場(chǎng)景趨勢(shì)」三個(gè)維度切中泳裝用戶(hù)消費(fèi)需求，提煉出品牌布局市場(chǎng)戰(zhàn)略的機(jī)會(huì)點(diǎn)。以「競(jìng)速泳衣、比基尼」為主的細(xì)分品類(lèi)高速增長(zhǎng)，用戶(hù)注重泳裝款式與版型，以及差異化身材的適配度；在風(fēng)格上呈現(xiàn)出“階段熱”的趨勢(shì)，例如「學(xué)生風(fēng)」品類(lèi)更聚焦日常需求，用戶(hù)主要看中修飾身材和實(shí)用便利的核心功能，而「海島度假風(fēng)」則乘勢(shì)戶(hù)外旅游風(fēng)尚和明星效應(yīng)，迎來(lái)了熱度的飛升；同時(shí)，圍繞「度假出片、運(yùn)動(dòng)游玩、泳衣外穿、親子游樂(lè)」為主的4大穿著場(chǎng)景也涌現(xiàn)出了從「人x需求x產(chǎn)品」的豐富需求，泳裝在設(shè)計(jì)款式、專(zhuān)業(yè)性能、風(fēng)格搭配和健康屬性上都直接影響著用戶(hù)的消費(fèi)決策。
隨著泳裝產(chǎn)品功能價(jià)值越來(lái)越細(xì)分，品牌探尋營(yíng)銷(xiāo)抓手的路徑更需要立足于用戶(hù)真實(shí)需求之上，小紅書(shū)基于對(duì)生活方式的全景理解和消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的把握，通過(guò)對(duì)人群需求的精細(xì)化拆解幫助好品牌找到新人群和新機(jī)會(huì)點(diǎn)。
內(nèi)容發(fā)力，搶占先機(jī)
小紅書(shū)電商為泳衣商家提效增益
近年來(lái)，小紅書(shū)電商生態(tài)發(fā)展迅猛，在過(guò)去一年中，交易規(guī)模過(guò)億商家增幅超500%，基于泳裝賽道的持續(xù)走熱，小紅書(shū)電商為品牌帶來(lái)了科學(xué)高效的商家運(yùn)營(yíng)方法論，幫助泳裝品牌完成從「賬號(hào)入局」到「內(nèi)容布局」再到「掌控生意全局」的完整鏈路。小紅書(shū)電商潮流運(yùn)動(dòng)泳裝行業(yè)負(fù)責(zé)人-園光在會(huì)上分享了主題為「泳衣突圍，泳裝行業(yè)招商門(mén)檻及商家運(yùn)營(yíng)方法論」干貨內(nèi)容，提出了以?xún)?nèi)容力為王的營(yíng)銷(xiāo)重心，側(cè)重商家在強(qiáng)直播能力和強(qiáng)筆記能力上的深度煉化。
園光強(qiáng)調(diào)賬號(hào)定位決定著品牌入局的市場(chǎng)基礎(chǔ)，小紅書(shū)電商運(yùn)營(yíng)應(yīng)遵循循序漸進(jìn)的原則：第一步，3件套搞定賬號(hào)裝修，快速圈中目標(biāo)用戶(hù)，然后實(shí)時(shí)追熱點(diǎn)，精準(zhǔn)找爆點(diǎn)，2招打開(kāi)爆文創(chuàng)作思路；第二步，通過(guò)開(kāi)店播穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)，園光在會(huì)上分享了「即墨星之諾衛(wèi)衣工廠、瑜伽小熊運(yùn)動(dòng)穿搭、小小來(lái)野」產(chǎn)業(yè)帶商家的成功運(yùn)營(yíng)案例，通過(guò)成熟且完善的商家店播方法論，為更多品牌帶來(lái)店鋪經(jīng)營(yíng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)布局的營(yíng)銷(xiāo)新靈感。
對(duì)于泳裝品牌而言，從洞察到落地，展開(kāi)一條快速反應(yīng)、高效執(zhí)行的創(chuàng)新之路，是占據(jù)市場(chǎng)中心的制勝要素，目前，小紅書(shū)對(duì)推動(dòng)泳裝產(chǎn)業(yè)的踴躍發(fā)展也給予了廣域的施展空間，在新商行業(yè)扶持層面開(kāi)放了一系列利好政策，對(duì)新入駐的商家給到相應(yīng)的官方流量加持和詳細(xì)的經(jīng)營(yíng)指南，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)邁入可持續(xù)性的新發(fā)展階段。
強(qiáng)塑“泳裝經(jīng)濟(jì)”新范式
小紅書(shū)助力泳裝品牌實(shí)現(xiàn)種收一體化
在小紅書(shū)，用戶(hù)的主動(dòng)點(diǎn)擊與搜索行為，能更直觀地表達(dá)出興趣偏好，幫助品牌更清晰的捕捉市場(chǎng)演變趨勢(shì)，通過(guò)搜索深度理解泳裝用戶(hù)的決策路徑，更全面地進(jìn)行種草營(yíng)銷(xiāo)。會(huì)上，小紅書(shū)商業(yè)部潮流服飾行業(yè)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家-尚久結(jié)合「游向藍(lán)海，泳裝營(yíng)銷(xiāo)方法論+代理實(shí)操分享」的主題，為商家?guī)?lái)了泳裝品牌在小紅書(shū)種草經(jīng)營(yíng)的具體思路，以「洞察選品選號(hào)、優(yōu)質(zhì)素材沉淀、精準(zhǔn)投流提效、品牌多維運(yùn)營(yíng)」四個(gè)維度深入分析，強(qiáng)調(diào)小紅書(shū)獨(dú)有的人群反漏斗模型，能夠?yàn)橛狙b品牌精準(zhǔn)種草，高效賦能，破圈影響更大范圍的消費(fèi)潛在人群。
同時(shí)，尚久還提出了八大時(shí)尚態(tài)度人群為泳裝品牌帶來(lái)的全新機(jī)遇，品牌結(jié)合多元人群的多樣化需求，多角度搭建內(nèi)容矩陣，更精準(zhǔn)投放高質(zhì)量的產(chǎn)品內(nèi)容，真正實(shí)現(xiàn)有效種草，縮短轉(zhuǎn)化鏈路，更有效的塑造品牌心智和品牌區(qū)隔性。對(duì)于投放節(jié)奏的建議，尚久結(jié)合產(chǎn)品生命周期給出了相應(yīng)的解決方案，從「高光新品、節(jié)點(diǎn)爆發(fā)、長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)」都明確了科學(xué)投放策略，并分享了內(nèi)衣品牌在小紅書(shū)高效種草的優(yōu)秀案例，細(xì)致拆解了品牌如何以細(xì)分品類(lèi)帶動(dòng)品牌突圍的傳播路徑，給商家還原了從品牌成長(zhǎng)到成熟階段的立體面貌。
一直以來(lái)，小紅書(shū)閉環(huán)電商憑借「內(nèi)外雙向循環(huán)」的經(jīng)營(yíng)邏輯，為品牌持續(xù)正向賦能，幫助無(wú)數(shù)品牌找到了生意增長(zhǎng)的契機(jī)。當(dāng)提到自閉環(huán)推廣的具體打法時(shí)，尚久表明閉環(huán)計(jì)劃要遵循「投放素材數(shù)量足、出價(jià)方式設(shè)置足、投放預(yù)算設(shè)置足、計(jì)劃搭建頻次足以及效果監(jiān)控耐心足」投放五足原則，商銷(xiāo)投放要遵循日均「消耗計(jì)劃、新增計(jì)劃、投放筆記、新增筆記」四大底線，才能最大化實(shí)現(xiàn)投放效果，抓住用戶(hù)需求高點(diǎn)，形成強(qiáng)引導(dǎo)，高轉(zhuǎn)化的閉環(huán)邏輯。
小紅書(shū)一直扮演著用戶(hù)與好產(chǎn)品之間、真實(shí)生活場(chǎng)景和商業(yè)世界鏈接者的身份，幫助品牌在市場(chǎng)發(fā)展的洪流中找到生意爆發(fā)點(diǎn)，此次小紅書(shū)潮流服飾行業(yè)增長(zhǎng)論壇—時(shí)尚泳裝篇的成功舉辦，將幫助泳裝品牌乘勢(shì)踏浪，在細(xì)分領(lǐng)域挖掘機(jī)會(huì)，提前掌握流行密碼，更前置地影響用戶(hù)心智。
縱觀近年來(lái)的潮流服飾行業(yè)，不乏泳裝產(chǎn)業(yè)等新興賽道的誕生，大眾生活方式的更加多元開(kāi)放，帶動(dòng)越來(lái)越多小眾服飾品類(lèi)走向大眾視野，品牌也迎來(lái)了機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的成長(zhǎng)階段。在未來(lái)，以UGC為核心的小紅書(shū)將成為泳裝品牌深耕立足的重要營(yíng)銷(xiāo)陣地，不斷觸發(fā)消費(fèi)者內(nèi)在需求，攜手品牌在新競(jìng)爭(zhēng)格局下，成為行業(yè)“造浪者”，共同發(fā)掘市場(chǎng)動(dòng)能，收獲生意增長(zhǎng)。
