【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業(yè)的潮流前線，以TALK 對(duì)話、CASE 精選、TREND 趨勢(shì)、INNOVATION 創(chuàng)新四大版塊，帶來品牌主理人對(duì)談、精選案例、趨勢(shì)洞察和創(chuàng)新解決方案等精彩內(nèi)容，解鎖小紅書種草在產(chǎn)品全生命周期的更多解決方案。
秋葉初染，靜候風(fēng)涼。穿搭風(fēng)尚再次走在溫差前端，型暖童趣解鎖時(shí)尚新篇。隨著新生代父母的全新育兒觀席卷童裝市場(chǎng)，更舍得為育兒投入資金的TA們推動(dòng)著童裝市場(chǎng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。根據(jù)歐睿咨詢數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2024年我國(guó)童裝市場(chǎng)規(guī)模將超過4000億元。
全新挑戰(zhàn)與機(jī)遇并行，伴隨著行業(yè)優(yōu)勝劣汰進(jìn)程的加速，秋冬將至、廣大童裝品牌又需如何布局才能突出重圍、收獲確定性增長(zhǎng)？
小紅書不僅是當(dāng)代年輕人的生活方式社區(qū)，也是時(shí)尚潮流趨勢(shì)及靈感發(fā)源地。大量新生代家長(zhǎng)在這里匯聚，通過自發(fā)分享交流促進(jìn)著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的沉淀，推動(dòng)童裝品類新潮流趨勢(shì)的誕生。根據(jù)小紅書23年下半年至24年上半年童裝重點(diǎn)品類賽道格局分析，高潛品類童裝沖鋒衣（以下簡(jiǎn)稱沖鋒衣）將迎來井噴式增長(zhǎng)，正是加碼入場(chǎng)的機(jī)會(huì)窗口；成熟品類童裝羽絨服（以下簡(jiǎn)稱羽絨服）將持續(xù)高熱，商家應(yīng)前置布局搶占品類心智。
本期【CASE精選】帶來【品類特輯-秋冬童裝】營(yíng)銷指南。小紅書以童裝秋冬趨勢(shì)品類賽道為切入，分別對(duì)上述兩大重點(diǎn)品類、進(jìn)行趨勢(shì)及人群等多維深度洞察剖析，并提出對(duì)應(yīng)的種草+營(yíng)銷解決方案；攜手品牌精準(zhǔn)捕捉行業(yè)秋冬趨勢(shì)、洞悉需求，提前布局、及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，助力實(shí)現(xiàn)秋冬童裝品牌聲量與銷量雙增長(zhǎng)。
沖鋒衣品類趨勢(shì)及人群洞察
沖鋒衣品類趨勢(shì)分析：24年小紅書站內(nèi)沖鋒衣搜索同比去年增長(zhǎng)99%、新發(fā)筆記數(shù)同比增長(zhǎng)199%，用戶搜索自8月開始飆升，品牌需更前置種草布局。
根據(jù)小紅書數(shù)據(jù)顯示，用戶決策時(shí)更關(guān)注「功能、穿著場(chǎng)景、顏色、款式設(shè)計(jì)」等要素：沖鋒衣【功能性】備受關(guān)注，防風(fēng)/防水同時(shí)兼具透氣性的專業(yè)性能更受用戶青睞；多重【穿著場(chǎng)景】讓沖鋒衣不僅能滿足校園生活、徒步探索、冰雪運(yùn)動(dòng)等場(chǎng)景需求，也讓一衣穿三季成為現(xiàn)實(shí)；隨著低飽和色系熱度走高，少女粉/金屬色（無性別色）等沖鋒衣【色彩】備受青睞；【款式設(shè)計(jì)】上童裝承襲成人趨勢(shì)風(fēng)格，在滿足功能性的同時(shí)也衍生出多重時(shí)尚穿搭追求。
沖鋒衣品類興趣人群：根據(jù)小紅書數(shù)據(jù)顯示，兒童沖鋒衣品類興趣人群高達(dá)940萬，年輕高潛的90后占比70%、高線城市人群占比70%。從決策偏向上看，TA們對(duì)功能訴求明確，注重出行場(chǎng)景、同時(shí)熱衷于對(duì)應(yīng)場(chǎng)景LOOK的搭配。
羽絨服品類趨勢(shì)及人群洞察
羽絨服品類分析：小紅書站內(nèi)24年羽絨服搜索同比去年增長(zhǎng)99%、新發(fā)筆記數(shù)同比增長(zhǎng)157%，根據(jù)小紅書站內(nèi)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，羽絨服搜索將從9月起勢(shì)、下半年迎來多個(gè)搜索高峰，預(yù)計(jì)12月觸頂需求峰值。
同時(shí)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，用戶在決策時(shí)更關(guān)注「功能、材質(zhì)、顏色」等要素：從【功能】上看，羽絨服有關(guān)「三防」內(nèi)容搜索持續(xù)高熱，用戶耐臟訴求高增，對(duì)應(yīng)上其難清洗/難打理的痛點(diǎn)；【材質(zhì)】中的鵝絨材質(zhì)高熱、高充絨需求飆升，充絨量也納入用戶們的購買決策圈；在【顏色】方面，燕麥色、美拉德、中性色等趨勢(shì)色彩，值得商家持續(xù)關(guān)注。
羽絨服品類興趣人群：小紅書數(shù)據(jù)顯示，兒童羽絨服品類興趣人群高達(dá)845萬，年輕高潛的90后占比80%、高線城市人群占比65%。從決策偏向上看，此類人群對(duì)材質(zhì)面料關(guān)注度高、功能訴求明確，并且會(huì)依據(jù)不同的場(chǎng)景/節(jié)點(diǎn)進(jìn)行搭配LOOK。
小紅書特色育兒類人群
家庭好買手｜時(shí)尚親子黨｜松弛育兒家
各類育兒人群都在小紅書
家庭好買手：此類群體多為科技功能/材質(zhì)面料黨，TA們將買對(duì)、買好作為重點(diǎn)課題，更關(guān)注功能、材質(zhì)面料，整體消費(fèi)更為理性，會(huì)做足功課、輔助決策。
時(shí)尚親子黨：此類群體是潮流先鋒/精致育兒的代表，高配育兒和潮流生活兩不誤。TA們舍得花錢、愿意為品牌和品質(zhì)買單，注重穿搭、樂于曬娃，把孩子當(dāng)作時(shí)尚搭子。
松弛育兒家：此類群體多是Chill爸媽/實(shí)踐育兒的親子生活方式先鋒，TA們關(guān)注最新戶外及潮流趨勢(shì)，更能接受新鮮事物，讓孩子與世界自然交往，隨心所“育”解放孩子天性。
秋冬童裝營(yíng)銷實(shí)操指南
基于以上流量、人群、需求洞察，小紅書聚焦「投放節(jié)奏、投放人群、投放選詞、站內(nèi)閉環(huán)」四重要素，帶來秋冬童裝營(yíng)銷實(shí)操建議：
投放節(jié)奏方面，品牌可參考分品類節(jié)點(diǎn)投放策略：沖鋒衣從8月中下旬、羽絨服從9月下旬開啟種草搶跑；
針對(duì)投放人群，品牌可靈活運(yùn)用DMP人群定向，并結(jié)合小紅書獨(dú)有的人群反漏斗模型逐層破圈；
關(guān)于投放選詞，可根據(jù)品牌的不同發(fā)展階段，分詞性科學(xué)布局搜索詞，鎖定核心人群、進(jìn)一步探索藍(lán)海流量；
同時(shí)，品牌可借助商品筆記、買手直播、店鋪直播、群聊等工具實(shí)現(xiàn)站內(nèi)自閉環(huán)，加碼童裝童鞋品牌勢(shì)能爆發(fā)、實(shí)現(xiàn)應(yīng)季銷量新增長(zhǎng)。
下滑長(zhǎng)圖
一鍵解鎖小紅書秋冬童裝營(yíng)銷指南
助力童裝重點(diǎn)品類隨溫暖煥新，達(dá)成生意新篇
如今，童裝已成為服裝行業(yè)中增長(zhǎng)最快的賽道之一。小紅書作為童裝品牌營(yíng)銷的重要陣地，也將憑其獨(dú)特的社區(qū)氛圍與強(qiáng)大的數(shù)據(jù)整合能力，繼續(xù)引領(lǐng)童裝行業(yè)前瞻時(shí)尚趨勢(shì)、洞察人群需求，在滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的童裝需求同時(shí)，為童裝行業(yè)帶來全新發(fā)展新思路、助力品牌蓬勃生長(zhǎng)。
