雙11期間，皮草消費(fèi)也同步迎來了爆發(fā)期?？焓蛛娚膛兜臄?shù)據(jù)顯示，品質(zhì)好貂節(jié)開啟不到一周（10月25-31日），平臺(tái)中高端貂相關(guān)服飾GMV同比增長(zhǎng)56%，訂單量增長(zhǎng)62%，買家數(shù)增長(zhǎng)56%，新買家數(shù)增長(zhǎng)46%。
近期，快手電商聯(lián)合遼寧省遼陽(yáng)市佟二堡海寧皮革城舉辦品質(zhì)好貂節(jié)暨2024冬季趨勢(shì)活動(dòng)，在中國(guó)皮草之都，快手電商不僅推出針對(duì)皮草產(chǎn)業(yè)帶的扶持政策，以及結(jié)合雙11的各類加持玩法，更打造一場(chǎng)品質(zhì)好貂冬季時(shí)尚風(fēng)格秀，展現(xiàn)最新潮的皮草設(shè)計(jì)和產(chǎn)品。
快手電商同步在線上還聯(lián)動(dòng)@仙諾皮草、@CC大彤彤、@亨帝詩(shī)皮草官方旗艦店、@佟二堡薛龍、@LuLu Studio8、@佟二堡小勝哥皮草人、@美遙Lisa、@左道完美先生男裝等主播商家開播，為老鐵們帶來了不同潮流款式、獨(dú)特風(fēng)格和高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)皮草服飾。
活動(dòng)開啟，@CC大彤彤 首場(chǎng)直播單場(chǎng)GMV即突破1500萬，誕生3個(gè)百萬GMV單品，@LuLu Studio8 首場(chǎng)直播單場(chǎng)GMV 突破1200萬，誕生2個(gè)百萬GMV單品，在秋冬服飾熱季掀起皮草銷售熱潮。
高品質(zhì)成就高客單生意
品質(zhì)好貂節(jié)拉動(dòng)千萬大場(chǎng)破峰
此次品質(zhì)好貂節(jié)活動(dòng)中，主播商家們帶來不同潮流款式、獨(dú)特風(fēng)格和高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶皮草服飾，滿足不同年齡段、不同風(fēng)格喜好的用戶需求，并通過精細(xì)化活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)大場(chǎng)爆發(fā)。
作為品質(zhì)好貂節(jié)的“開場(chǎng)”主播，@CC大彤彤 為這次直播做足了準(zhǔn)備：“活動(dòng)的流量扶持會(huì)比之前更強(qiáng)，同時(shí)還有快手雙11給予的直播紅包類的獎(jiǎng)勵(lì)，能進(jìn)一步讓粉絲產(chǎn)生購(gòu)買欲望。我們?cè)诒愤x擇、客單價(jià)、穿著搭配上，都會(huì)提前做功課。”
深耕服飾行業(yè)16年，@CC大彤彤 扎根皮草服飾產(chǎn)業(yè)帶，創(chuàng)辦了自有服飾品牌CC stations?；趯俟?yīng)鏈，@CC大彤彤 每年5月便預(yù)定優(yōu)質(zhì)皮料，并創(chuàng)意打造皮草服飾版型?！皩?duì)于貂皮類，我們會(huì)選水貂皮以及丹麥的貂皮，針對(duì)皮毛一體類，我們會(huì)選美利奴、拉貢、托卡等，都是原皮里頂級(jí)的原材料。十多年來我們始終堅(jiān)守的就是品質(zhì)，不會(huì)因?yàn)樽非蟾咪N量就降低水平。”在@CC大彤彤 看來，產(chǎn)品的高品質(zhì)、唯一性以及高水平的搭配能力，便是自身立足市場(chǎng)的核心優(yōu)勢(shì)。
為滿足今年冬季的皮草需求，@CC大彤彤 對(duì)產(chǎn)品的色彩、版型等進(jìn)行了全面升級(jí)?！拔覀儧]有大面積去做流行的安可拉紅，而是搭配一些深灰色、米色做調(diào)劑，提供更多樣的選擇?！贝送?，根據(jù)用戶對(duì)“質(zhì)價(jià)比”的追求，@CC大彤彤 將整體品線調(diào)整為極簡(jiǎn)風(fēng)，增強(qiáng)可持續(xù)的搭配性能，讓經(jīng)典款能“一衣多搭”。在直播中，@CC大彤彤 也會(huì)根據(jù)不同場(chǎng)景，分享針對(duì)性的穿搭技巧。
圍繞皮草服飾，@CC大彤彤 進(jìn)一步精細(xì)貨盤，本次大場(chǎng)內(nèi)誕生3個(gè)百萬GMV單品爆款，最高單品銷售超300萬，首場(chǎng)直播單場(chǎng)GMV突破1500萬，奪得本次活動(dòng)“開門紅”。
和@CC大彤彤 一樣，為了籌備這次品質(zhì)好貂節(jié)，@LuLu Studio8 的團(tuán)隊(duì)也早早進(jìn)入了“戰(zhàn)斗狀態(tài)”，以期借力活動(dòng)實(shí)現(xiàn)大場(chǎng)破峰。“我們提前6個(gè)月就去到皮料的原產(chǎn)地，篩選出頂級(jí)的好皮料。”在@LuLu Studio8 團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人王先生看來，好的產(chǎn)品始終是一場(chǎng)直播爆發(fā)的核心動(dòng)能。
從線下實(shí)體店走到線上直播，@LuLu Studio8 面向的用戶群體不斷拓展，“客群向年輕化方向發(fā)展，需求也更加多樣化”。基于此，@LuLu Studio8 降低了自己的利潤(rùn)，并增強(qiáng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新能力，在維持高品質(zhì)的同時(shí)，增強(qiáng)性價(jià)比，“讓更多人看到好的皮草、買到好的皮草”。
本次活動(dòng)大場(chǎng)中，@LuLu Studio8 上新40余款皮草新品，并根據(jù)需求洞察搭配了上裝、下裝、配飾、鞋包等全品類服飾。直播中，@LuLu Studio8 會(huì)對(duì)皮草的品類、等級(jí)、原產(chǎn)地等進(jìn)行科普講解，還會(huì)圍繞日常生活進(jìn)行穿搭分享。
結(jié)合快手電商的直播間紅包補(bǔ)貼及流量加碼，@LuLu Studio8 實(shí)現(xiàn)首場(chǎng)單場(chǎng)直播GMV突破1200萬，誕生了2個(gè)180萬+GMV單品。“大家能在直播間購(gòu)買上萬的產(chǎn)品，對(duì)我們來說是極大的信任，讓我們更有信心沉淀下來，更用心去做產(chǎn)品?！?
政策加碼扶持產(chǎn)業(yè)帶商家
疊加雙11多樣活動(dòng)助推銷售爆發(fā)
對(duì)于皮草這一高客單價(jià)服飾品類而言，快手電商的信任生態(tài)為商家的生意經(jīng)營(yíng)打下了基礎(chǔ)。為幫助更多皮草商家拓展直播電商商業(yè)陣地，快手電商也不斷深入皮草產(chǎn)業(yè)帶，為源頭皮草商家?guī)斫?jīng)營(yíng)助力。
在快手電商聯(lián)合遼寧省遼陽(yáng)市佟二堡海寧皮革城舉辦的品質(zhì)好貂節(jié)發(fā)布會(huì)上，快手電商華北區(qū)域負(fù)責(zé)人崔海晨表示，平臺(tái)將結(jié)合原有的斗金計(jì)劃等政策，針對(duì)佟二堡皮草產(chǎn)業(yè)帶制定各類專屬扶持政策和運(yùn)營(yíng)策略，覆蓋商家冷啟到成長(zhǎng)躍遷的全周期，幫助商家實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線且確定性的增長(zhǎng)。
事實(shí)上，自2020年起，快手電商就攜手佟二堡皮草產(chǎn)業(yè)帶、浙江海寧皮草產(chǎn)業(yè)帶、辛集皮草產(chǎn)業(yè)帶等，在秋冬季推出多場(chǎng)皮草節(jié)活動(dòng)，成為全網(wǎng)最先售賣秋冬服飾的直播平臺(tái)，并挖掘了大批皮草垂類的黑馬商家。借助快手，佟二堡皮草產(chǎn)業(yè)帶構(gòu)建起了直播電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群的轉(zhuǎn)型發(fā)展，迎來了產(chǎn)業(yè)帶的“第二春”。
雙11期間，大促玩法政策加持進(jìn)一步引爆了線上皮草生意。據(jù)了解，皮草行業(yè)消費(fèi)熱潮將在11月開始迎來爆發(fā)，12月達(dá)到高峰期。正值快手雙11購(gòu)物節(jié)，快手電商以“件件甄選、多買多省”為主題，提供200億流量補(bǔ)貼、20億用戶紅包以及10億商品補(bǔ)貼，助力商家和達(dá)人實(shí)現(xiàn)全域協(xié)同和全局增長(zhǎng)。
數(shù)據(jù)顯示，今年快手雙11啟動(dòng)首日GMV即破歷史峰值，同比去年增長(zhǎng)94%，泛貨架GMV同比去年增長(zhǎng)128%，首日GMV同比增長(zhǎng)超100%的品牌超5900個(gè)。19日0點(diǎn)-20日17點(diǎn)，快手平臺(tái)日均直播間商品曝光次數(shù)超100億次，單場(chǎng)GMV超2023年雙11峰值直播間超16000個(gè)，成交破百萬GMV的直播間數(shù)量達(dá)193個(gè)。其中，超厚羽絨服、保暖內(nèi)衣、水貂皮草外套成為GMV破千萬的爆款商品。
11月4日至6日，快手電商雙11購(gòu)物節(jié)還打造了保暖服飾節(jié)，集結(jié)近40位服飾行業(yè)主播，以官方補(bǔ)貼、爆品直降等福利加碼，進(jìn)一步激活服飾市場(chǎng)消費(fèi)潛能。
以此次雙11和品質(zhì)好貂節(jié)為契機(jī)，快手電商也將持續(xù)扶持皮草主播和商家成長(zhǎng)，以多樣化活動(dòng)、流量曝光扶持、平臺(tái)政策補(bǔ)貼等，為皮草產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展注入更多新活力，攜手更多皮草主播及商家收獲穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)。
