近年,服飾行業(yè)深陷內(nèi)卷化競爭,明星代言也成為了品牌突圍的“雙刃劍”。但完成逆周期擴張的美力城不僅加速了“全品類布局”的擴張速度,更是憑借“秘密武器”完成了明星、品牌、粉絲的共贏。3月18日10:05,美力城再次攜手全球品牌代言人檀健次,推出全新的品類——高科技防曬衣。億邦動力獲悉,官宣當(dāng)日上午,美力城抖音旗艦店就登上帶貨榜TOP1、天貓京東雙平臺防曬服TOP1。
事實上,在此之前,美力城已經(jīng)和趙露思、金晨、宋威龍、歐陽娜娜、張予曦、吳克群一眾流量明星達成合作。而截至此次官宣,距美力城品牌創(chuàng)立也僅有一年多的時間。
過去一年,明星代言的不確定性風(fēng)險持續(xù)攀升,使得代言一度成為一場充滿風(fēng)險的賭局,不少品牌因此陷入輿論漩渦。這種不確定性讓品牌深陷流量焦慮之中,并迅速蔓延至整個市場。品牌們開始重新思考:如何在明星勢能與品牌價值之間建立更深層次的鏈接?
在快速變化的商業(yè)環(huán)境中,品牌與消費者之間的連接方式正在發(fā)生深刻變革。品牌需要更加靈活、開放地與消費者互動,共同創(chuàng)造價值。對此,貓人集團董事長、美力城品牌創(chuàng)始人游林認為,代言人經(jīng)濟已從傳統(tǒng)的單向代言(1.0時代)和深度綁定(2.0時代)向更加多元化、數(shù)字化和共創(chuàng)化的方向演進。
這一時代(3.0時代)的核心特點是品牌與代言人之間的關(guān)系更加平等、互動性更強,且更注重內(nèi)容共創(chuàng)和長期價值。“代言不再是看誰的知名度大、影響力大就去找誰,那個邏輯已經(jīng)過時了?！庇瘟纸忉尩馈?
“順勢是所有人的狂歡,逆勢是優(yōu)秀者的天堂。”在行業(yè)普遍陷入流量焦慮的背景下,美力城總裁游博文提出,構(gòu)建“明星勢能轉(zhuǎn)化評估模型”,獨創(chuàng)了代言人篩選的“5D評估體系”,即Data/Decision/Demand/Development/Dynamic,重構(gòu)人貨場的底層邏輯,成功破局。
這一體系不僅幫助美力城精準篩選代言人,降低合作風(fēng)險,還為行業(yè)提供了一個全新范本——流量不再是唯一的答案,品牌價值的長期構(gòu)建才是真正的核心競爭力。
01
以獨創(chuàng)“5D評估體系”打通行業(yè)“任督二脈”
與傳統(tǒng)品牌依賴明星知名度不同,美力城更注重明星與品牌的契合度,通過數(shù)據(jù)體驗(Data)全面分析明星潛力,決策推演(Decision)前瞻制定合作策略,供需匹配(Demand)精準對接市場需求,發(fā)展預(yù)判(Development)評估明星未來價值,以及應(yīng)變能力(Dynamic)靈活調(diào)整合作方式。
在游博文看來,這一系統(tǒng)性評估方法不僅能夠降低品牌“投資”代言人的風(fēng)險,還可以實現(xiàn)品牌與代言人的深度綁定和內(nèi)容共創(chuàng)。
憑借核心競爭力數(shù)據(jù)中臺,美力城通過“電商基因”和“內(nèi)容種草”兩個維度對意向合作人選做前瞻性地、系統(tǒng)性地分析。例如,美力城會對比粉絲在其過往代言品牌客單價和同行業(yè)平均客單價,精準匹配品牌“高質(zhì)中價”的戰(zhàn)略定位;同時,通過蒲公英、聚光等工具,抓取其在社媒的話題播放量和自然流量占比。
金晨、宋威龍、吳千語、阿Sa、吳克群等一眾明星曾在社交媒體上為美力城打Call,美力城服飾也贏得了消費者認可。2024年10月,美力城成為小紅書鵝絨滲透率第一,ROI破12。這種數(shù)據(jù)驅(qū)動的分析方式,不僅使美力城簽約代言人的決策更加科學(xué)理性,還確保了品牌與明星之間的高度契合,從而收獲良好口碑。
此外,美力城通過搭建三重防御體系,在事前、事中、事后三個階段模擬供應(yīng)鏈、粉絲抗議、店鋪BUG等端口的突發(fā)事項,不斷優(yōu)化已有SOP和預(yù)案。這種前瞻性的風(fēng)險管理機制能夠降低明星合作相關(guān)輿情危機,使美力城能夠在不確定性的市場中收獲穩(wěn)定增長,進一步提升品牌的抗風(fēng)險能力。
游林認為,在用戶主權(quán)時代,消費者購買產(chǎn)品的本質(zhì)是價值認同。因此,美力城從強穿搭種草力、文化符號價值、銷售轉(zhuǎn)化力三個畫像出發(fā),開展第三方調(diào)研,了解分析粉絲的服飾消費頻次、風(fēng)格偏好聚類分析、復(fù)購意愿預(yù)測,從而達到“品牌—明星—粉絲”互相成就。
同時,美力城還評估明星的時尚資源增長曲線、跨界能力拓展值、風(fēng)格可塑性指數(shù)三大核心指標(biāo),挖掘明星潛力,讓“押寶”有據(jù)可循。通過這種方式,美力城顛覆了用戶溝通方式,重塑了品牌與消費者之間的連接邏輯,同時提升了品牌的長期價值。
品牌與明星代言人的關(guān)系,本質(zhì)上是一場雙向賦能的動態(tài)博弈。美力城以系統(tǒng)化思維構(gòu)建"品牌×代言人"的價值共生模式,在與代言人的合作中實現(xiàn)了雙贏突破。一方面,借助其時尚影響力和品牌調(diào)性契合度將產(chǎn)品推向新高度;另一方面,通過深度綁定明星IP價值,實現(xiàn)了品牌勢能與產(chǎn)品銷量的雙重躍升。這種"1+1>2"的納什均衡,正是美力城明星經(jīng)濟3.0的核心要義。
站在產(chǎn)業(yè)十字路口的當(dāng)下,美力城積極破局,探索出了一條全新的方法論;并通過領(lǐng)先的商業(yè)思維模式、平臺化打法閃亮破圈,快速高效引爆目標(biāo)用戶人群,打通了這個時代的“任督二脈”。
02
以創(chuàng)新為翼,鑄就“全球千億級品牌”夢想
讓美力城在短時間內(nèi)快速崛起的,絕不僅僅是你所看到的“密集式轟炸”的內(nèi)容營銷,還有品牌背后的創(chuàng)新驅(qū)動及對長期主義的堅持。
科技是推動品牌持續(xù)發(fā)展的核心動力。只有不斷創(chuàng)新,才能滿足消費者日益增長的需求,保持品牌的競爭力。2023年,游林提出了“科技不只于內(nèi),夢想全面升級”的發(fā)展戰(zhàn)略。為此,游林拿出10億元啟動資金,決心死磕底層能力?！皠?chuàng)造感動人心、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的高科技服飾新體驗,這是美力城的使命?！庇瘟謭远ǖ卣f。
2024年9月,美力城發(fā)布高科技鵝絨系列,用科技重做“羽絨服基本款”,以“科技+高端”組合拳殺出重圍,實現(xiàn)單季十幾億元銷售額。在后端產(chǎn)品研發(fā)上,美力城與中科院聯(lián)合研發(fā)“智能溫控面料”,實現(xiàn)-30℃極寒環(huán)境核心體溫恒定技術(shù)突破,用90%極寒白鵝絨形成天然保溫層,360°智能無縫鎖溫系統(tǒng)精準隔絕冷空氣。不斷上探高端功能服飾的技術(shù)天花板。比如,暖天鵝系列采用超輕面料,搭配西伯利亞95進口白鵝絨,800+蓬松度,1000+清潔度,有著“零壓輕暖”的穿著體驗,使輕薄羽絨服進入“輕暖時代”。
對創(chuàng)新科技的堅持也收獲了消費者的青睞,2024年雙11期間,美力城品牌GMV直逼一億,在11月29日全球品牌代言人檀健次直播當(dāng)天,天貓官方旗艦店直播間銷售額更是突破了3000萬,一舉登上旗艦店銷量榜首。而此次官宣,不僅將美力城重點布局的全新品類“防曬衣”推上了一個全新的高度,更是憑借品牌長期堅持的“高科技”內(nèi)核早早的在社交媒體上收獲了一眾好評。
“技術(shù)即溢價”,游林深知,只有將實驗室硬核科技轉(zhuǎn)化為消費感知,用技術(shù)敘事重構(gòu)品牌價值,才能穿越產(chǎn)業(yè)周期。因此,美力城每年投入超2億重金投入建設(shè)研發(fā)中心、智能倉儲和用戶數(shù)據(jù)中心。
今年春夏新品防曬衣系列依舊延續(xù)了“高科技”,美力城將該系列定位于“生物科技+時尚之美,重塑防曬輕盈時尚新形態(tài)。”利用獨家的光幕原紗高科技,紗線中自帶二氧化鈦母粒,紫外線阻隔率≥98%,久穿久洗防曬指數(shù)依然UPF50+。其優(yōu)異的防曬性能面料能夠吸收、反射或散射紫外線,減少對皮膚的穿透和傷害。
同時,美力城還利用冰盾防護高科技,使防曬衣可速涼遮熱。通過異形結(jié)構(gòu)面料,增強觸膚層的空氣流動,減少皮膚摩擦,快速散熱,整衣觸膚絲滑清涼。利用光幕原理科學(xué)織造整衣,高密錯層結(jié)構(gòu),透氣但不透紫外線。在滿足防曬功能的基礎(chǔ)上,美力城升級面料體感與質(zhì)感,為消費者打造兼具輕盈、透氣、涼感的夏日穿著體感。
現(xiàn)如今,服飾行業(yè)內(nèi)卷愈演愈烈,游林認為,逃離內(nèi)卷最核心的做法,就是尋找差異化創(chuàng)新。美力城將明星勢能與科技驅(qū)動的產(chǎn)品力深度融合,重構(gòu)行業(yè)邏輯,真正構(gòu)建出了“美與力量之城”。
“打開一條全新的賽道是需要極大勇氣、膽量和魄力去投入的,只有你真的相信,你才會感染到身邊的人,讓他們和你一起做這件事,并且取得成功?！庇瘟謱|邦動力表示。這種信念,不僅驅(qū)動著游林自己,也點燃了整個團隊的激情,成為美力城邁向千億級品牌的強大精神內(nèi)核。
03
“服飾界小米”:以科技為錨點,構(gòu)建全品類生態(tài)
美力城之于貓人,就如小米汽車之于小米。游林認為,“美力城不僅是對貓人品牌的補充,也是對整個集團的牽引,更是集團在AI時代的一次全面升級和創(chuàng)新?！闭驹凇熬奕恕钡募绨蛏?美力城的發(fā)展則如虎添翼。在貓人集團“利他”生態(tài)的強力賦能下,美力城正加速構(gòu)建千億品牌新生態(tài)。貓人集團此前在年會現(xiàn)場豪擲超3000萬重獎合作伙伴豪車,展現(xiàn)了其“利他”生態(tài)的紅火景象,為美力城構(gòu)建千億生態(tài)提供了成功的樣板及強大的支撐。
而貓人集團在平臺化、數(shù)字化和生態(tài)化方面的積累,也為美力城賦能了生態(tài)客戶創(chuàng)新發(fā)展。貓人通過DTC模式積累的柔性供應(yīng)鏈能力,賦能美力城快速響應(yīng)市場需求。美力城羽絨服從設(shè)計到上架僅需15天,較行業(yè)平均縮短50%。其庫存周轉(zhuǎn)率也保持5.8次/年,讓美力城反向定制占比提升至37%。
此外,貓人電商渠道的運營經(jīng)驗,幫助美力城在抖音、小紅書等新平臺實現(xiàn)“冷啟動”;并通過共享貓人億級會員數(shù)據(jù),實現(xiàn)精準用戶畫像。例如,貓人暖衣用戶中,有相當(dāng)一部分會同步購買美力城羽絨服。
通過“明星生態(tài)矩陣×柔性供應(yīng)鏈”雙輪驅(qū)動模式,美力城上線天貓旗艦店8個月,總GMV破億元;去年12月,美力城實現(xiàn)單月銷售額突破5億元,天貓旗艦店和女裝行業(yè)排名挺進top10,此時距離品牌成立不到5個月,天貓旗艦店和女裝行業(yè)排名挺進top10,成功搶占“科技時尚”空白市場。截至2025年3月,成立一年多的時間里,美力城GMV更是突破了10億元。
與貓人集團以“熱感科技”深耕內(nèi)衣賽道不同,美力城選擇了向全品類延伸。然而,這種擴展并非盲目擴張,而是以科技為主線,貫穿多元場景,構(gòu)建出“一核多維”的立體產(chǎn)品生態(tài)。通過以科技為錨點,美力城覆蓋了從基礎(chǔ)款到高端功能服飾的全品類布局,不僅滿足了消費者的多樣化需求,更實現(xiàn)了品牌價值的持續(xù)提升。
“三年干百億,十年成千億”,成為全球千億級科技類服飾的領(lǐng)導(dǎo)品牌,這不僅是一個目標(biāo),更是一項“必成的事業(yè)”。“我們有強大的理由和堅定的信心?！庇瘟终f道。立目標(biāo)從來不是喊口號,支撐這一目標(biāo)的,除了其“必成”的信念,還在于美力城數(shù)據(jù)驅(qū)動的理性、科技硬核的底氣以及系統(tǒng)化的戰(zhàn)略布局,這些都助推美力城快速攻城略地,在激烈的市場競爭中脫穎而出。
在美力城的崛起之路中,我們看到了一個品牌如何在瞬息萬變的商業(yè)環(huán)境中,以創(chuàng)新的思維和堅定的信念,探索出了一條屬于自己的成功之道。從獨創(chuàng)的“5D評估體系”到以科技為錨點的全品類布局,再到對千億級品牌夢想的執(zhí)著追求,美力城不僅為行業(yè)樹立了新的標(biāo)桿,更為中國品牌的全球化發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗和啟示。
游林認為,中國服裝產(chǎn)業(yè)已迎來“國運時代”,憑借在供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用及用戶需求洞察方面的全球領(lǐng)先優(yōu)勢,美力城有望在未來十年內(nèi)成為中國品牌全球化發(fā)展的標(biāo)桿。談及未來愿景,游林充滿信心:“現(xiàn)在是品牌出海絕佳的歷史性時刻,也是打造一個偉大的千億級品牌的黃金時代。我們期待中國服裝產(chǎn)業(yè)能夠像手機、汽車、家電行業(yè)一樣,形成強勢出海征戰(zhàn)全球的第四極?！?
戴森創(chuàng)始人曾說,“創(chuàng)立品牌是朝圣者的苦旅,而非成功的捷徑?！庇瘟謩t是這條路上堅定的朝圣者,苦中作樂,且樂此不疲。我們期待且堅信,在未來的某一天,美力城必將再次創(chuàng)造出一個超越貓人的“千億神話”。
