4月22日,2025京東大時(shí)尚合作伙伴大會在京舉行,發(fā)布“品類擊穿-大單款”與“品牌雙500”兩大戰(zhàn)略。一方面,京東大時(shí)尚將重點(diǎn)夯實(shí)鞋服品類質(zhì)價(jià)比、運(yùn)動品類專業(yè)度等差異化優(yōu)勢,打造全網(wǎng)最具質(zhì)價(jià)比大單款,帶給消費(fèi)者確定性購物體驗(yàn);另一方面,京東大時(shí)尚將通過爆款打造、新品運(yùn)營,并通過1+1店鋪聯(lián)動、品牌維度人群運(yùn)營等舉措,助推品牌實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長,在細(xì)分賽道快速提升市占。
過去一年間,依托服飾品類追加的10億投入,京東大時(shí)尚持續(xù)推進(jìn)商品豐富供給、高效運(yùn)營、靈活供應(yīng)鏈及品質(zhì)服務(wù)升級,已成為品牌增長最快的土壤。2024年,京東大時(shí)尚成交破億的品牌數(shù)量、店鋪數(shù)量同比均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長。人群方面,女性用戶、高消費(fèi)人群占比、購物頻次持續(xù)提升,更多消費(fèi)者選擇在京東購買服飾、美妝商品。無論對于消費(fèi)者還是品牌商家,京東大時(shí)尚都正在成為更優(yōu)選擇。
依托品類擊穿戰(zhàn)略 打造質(zhì)價(jià)比大單款
隨著國內(nèi)時(shí)尚消費(fèi)市場迎來變革,消費(fèi)者既渴望個(gè)性化的表達(dá),又追求品質(zhì)與價(jià)格的平衡。為滿足消費(fèi)者多元化購物需求,2025年,京東大時(shí)尚將全面發(fā)布“品類擊穿-大單款”戰(zhàn)略,從鞋服、運(yùn)動、美妝等品類賽道發(fā)掘潛在機(jī)會,打造質(zhì)價(jià)比爆款單品、專業(yè)化好物。
在鞋服品類,京東大時(shí)尚將圍繞材質(zhì)和功能兩大核心要素,攜手合作伙伴逐個(gè)“擊穿”鞋服細(xì)分品類的質(zhì)價(jià)比心智。在同等面料、功能等因素的情況下,京東大時(shí)尚依托數(shù)智化供應(yīng)鏈能力,實(shí)現(xiàn)全鏈路降本增效,做到全網(wǎng)價(jià)最低、品質(zhì)更優(yōu),并針對符合標(biāo)準(zhǔn)商品上線“安心品質(zhì)”標(biāo)識,通過一物一檢、鞋服質(zhì)檢等多種質(zhì)檢護(hù)航體系,帶給消費(fèi)者確定性的品質(zhì)保障。
針對運(yùn)動戶外品類,京東大時(shí)尚則聚焦專業(yè)運(yùn)動場景化的趨勢,深耕跑步、露營、騎行等細(xì)分場景,針對專業(yè)用戶、愛好者及入門級消費(fèi)者分級運(yùn)營,精準(zhǔn)匹配貨盤矩陣、優(yōu)化導(dǎo)購鏈路,并通過與頂級賽事合作、達(dá)人測評等方式,讓消費(fèi)者“閉眼買好貨”。
隨著女性用戶持續(xù)增長,京東大時(shí)尚在美妝品類的布局也持續(xù)深入,將圍繞功效、成分等熱門關(guān)注領(lǐng)域,聯(lián)合品牌打造更有吸引力的爆品。例如,基于對中國消費(fèi)者多元化抗衰需求的洞察,2024年京東大時(shí)尚帶動抗衰功效品牌數(shù)量實(shí)現(xiàn)同比雙位數(shù)增長,其中修麗可兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)成交額倍數(shù)級增長。
除了優(yōu)化商品供給,京東大時(shí)尚還將推出更多服務(wù)保障體系,從送裝一體、開箱即騎等人性化特色服務(wù),到隔夜達(dá)、爆品秒送等超速快遞體驗(yàn),為消費(fèi)者帶來更安心的保障和更舒心的體驗(yàn)。
同時(shí),京東大時(shí)尚也將正式啟動招募品類合伙人,給合作伙伴帶來更多細(xì)分品類增長機(jī)會。京東大時(shí)尚將基于消費(fèi)洞察捕捉市場前沿信息,加碼投入站內(nèi)外營銷資源,提升流量扶持,給予更大規(guī)模和更靈活的激勵(lì)政策,幫助合作伙伴在細(xì)分品類賽道上實(shí)現(xiàn)躍升。
錨定高質(zhì)量增長 品牌雙500增長戰(zhàn)略助力伙伴加速成長
助力合作伙伴實(shí)現(xiàn)高增長,京東大時(shí)尚也將啟動“品牌雙500”戰(zhàn)略,選取眾多頭部品牌及優(yōu)質(zhì)新興品牌,通過爆款打造、新品運(yùn)營,通過1+1店鋪聯(lián)動、品牌維度人群運(yùn)營等方式,促進(jìn)品牌商家實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長。
在消費(fèi)者熱衷時(shí)尚新風(fēng)尚的背景下,爆款和新品成為帶動商家增長的“流量密碼”。京東大時(shí)尚將為合作伙伴匹配充足推廣資源,提高新品孵化效率,提升爆款占比。同時(shí)通過京東自營店與第三方旗艦店聯(lián)動,進(jìn)行貨盤、人群互補(bǔ)引流等方式,實(shí)現(xiàn)銷售新增長。
除了針對頭部品牌業(yè)績增長持續(xù)發(fā)力,京東大時(shí)尚同樣關(guān)注對于新銳品牌的引進(jìn)與成長。2025年,京東大時(shí)尚針對新商家推出了專屬扶持政策,包括0元入駐、最高3%傭金、最多累計(jì)60萬返點(diǎn)等,并針對旗艦店首次開放TM標(biāo),建立更強(qiáng)品牌認(rèn)知,幫助商家在開店初期站穩(wěn)腳跟。同時(shí),依托京東2000億出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計(jì)劃,京東大時(shí)尚也將幫助面對貿(mào)易波動受影響的商家開辟內(nèi)銷通道,開展多種招商模式,通過流量傾斜、全渠道營銷支持,加快打開銷路,為更多新銳品牌及優(yōu)秀外貿(mào)商家、工廠,提供專屬培訓(xùn)、補(bǔ)貼及各類資源支持,幫助更多新品牌、商家快速拓展國內(nèi)市場。
此前,“BASEMAN棒球手服飾旗艦店”入駐,就得到了京東大時(shí)尚從開店到爆單的全鏈路支持。通過0元開店,到官方直播間免費(fèi)帶貨,以及加上大幅減免服務(wù)費(fèi)、集團(tuán)營銷資源傾斜等方式,很快就實(shí)現(xiàn)了年銷售額的新突破。
布局營銷IP矩陣創(chuàng)新內(nèi)容生態(tài) 開啟日常禮遇新賽道
為了讓更多合作伙伴實(shí)現(xiàn)流量高效轉(zhuǎn)化,2025年,京東大時(shí)尚將投入更多優(yōu)勢營銷資源,構(gòu)建“站內(nèi)IP矩陣+全域內(nèi)容營銷”雙輪驅(qū)動模式,持續(xù)擴(kuò)容站內(nèi)IP矩陣的同時(shí),進(jìn)一步增加全網(wǎng)內(nèi)容營銷資源投入,提升用戶粘性,實(shí)現(xiàn)更高更確定性增長。
因此,京東大時(shí)尚將持續(xù)發(fā)力IP矩陣打造,依托全新升級的“京東新品”幫助品牌加快新品打爆速度,同時(shí)將開放更多京東超品合作形式,同時(shí)基于服飾、美妝、運(yùn)動等多頻品類專屬營銷IP,實(shí)現(xiàn)全時(shí)段、全場景覆蓋,滿足多元化購物需求,為品牌商家?guī)砀啻_定性的資源投入。
內(nèi)容營銷方面,全面發(fā)力站內(nèi)外聯(lián)動,實(shí)現(xiàn)1+1大于2的轉(zhuǎn)化效能。站內(nèi)將以短視頻、店播、京東采銷直播、專屬紅人孵化等結(jié)合不同品類特性,為消費(fèi)者帶來更多可逛場景;站外則與品牌共建多平臺達(dá)人種草、新品營銷等形式,站內(nèi)外聯(lián)合持續(xù)強(qiáng)化時(shí)尚消費(fèi)用戶及品類心智,并打造更豐富的新品營銷模式。同時(shí),禮贈作為京東大時(shí)尚的重要消費(fèi)屬性,今年也將持續(xù)發(fā)力并創(chuàng)新。在常規(guī)節(jié)日禮贈之外,京東大時(shí)尚將推出日常禮遇新賽道,將禮贈常態(tài)化,通過日常送禮情感滲透與社交化玩法,增強(qiáng)消費(fèi)者購買粘性。
對用戶消費(fèi)體驗(yàn)的極致追求,和近百萬商家的繁榮生態(tài),帶動了京東的活躍用戶數(shù)加速增長。在2025年,京東大時(shí)尚也將繼續(xù)以用戶為中心、以技術(shù)為驅(qū)動,通過開放生態(tài)、數(shù)智賦能與內(nèi)容營銷,為消費(fèi)者提供確定性的購物體驗(yàn),助力商家實(shí)現(xiàn)更健康、可持續(xù)的高質(zhì)量業(yè)績增長。
