化妝品專賣店連鎖模式引領行業(yè)未來趨勢——韓國Vinistyle專賣店在南昌

  提要：  從單店經(jīng)營發(fā)展到多店連鎖，2009年，韓國化妝品專賣店品牌——Vinistyle（薇妮）在南昌市場實現(xiàn)了具有重要意義的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)身。截止2010年，南昌地區(qū)店面增至5家，品牌會員人數(shù)多達上萬名，銷售業(yè)績屢創(chuàng)新高。

    擁有一家15平米的小店，對于大多數(shù)的經(jīng)營者來說，幾乎不值一提。但是對于生活在南昌的洪儉夫婦來說，卻有著格外重要的意義。他們正是利用了這個很小的幾乎不值一提的平臺，創(chuàng)造了一個又一個奇跡。

    無疑，Vinistyle這個外來品牌在南昌地區(qū)的發(fā)展，對比其他化妝品品牌以及各專營店來說，堅實而成功。而這些，也正是洪儉夫婦的努力與成功，因為他們做的正是Vinistyle(薇妮)的化妝品專賣店。

    從無序競爭中突圍

    在洪儉夫婦經(jīng)營的Vinistyle化妝品專賣店周圍，遍布大小化妝品店超過20家，其中不乏屈臣氏等大牌日化連鎖。面對激烈的競爭，一度讓洪儉夫婦躊躇不前。不過，明白了“經(jīng)營之源，取勢為首”的道理之后，他們意識到，要想從激烈的競爭中突圍，就必需選擇一條全新的道路。

    “剛開始的時候，我們也考慮過做多品牌專營店，但是隨著各大化妝品品牌的渠道下沉，專營店的處境日益艱難。大量的貨物壓庫以及越來越高的經(jīng)營成本更是讓我們望而卻步。而且隨著近十年的發(fā)展，專營店市場已經(jīng)飽和，市場也趨于混亂，店面的生存十分艱難?！焙閮€說。

    的確，剛剛過去的十年被譽為化妝品專營店的“黃金十年”，但隨著屈臣氏、嬌蘭佳人等國內(nèi)的大型連鎖企業(yè)的渠道下沉，整個專營店市場正在經(jīng)受前所未有的沖擊。然而，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，顧客對產(chǎn)品及專業(yè)的需求日漸提升，化妝品店專賣店方興未艾，大有可為，今后十年已被行業(yè)人士普遍認為是化妝品單品牌連鎖專賣店發(fā)展的“黃金十年”。

    經(jīng)過一系列的市場考察，洪儉夫婦最終選擇了韓國化妝品專賣店這個渠道。據(jù)他們介紹，目前，化妝品專賣店在國內(nèi)剛剛起步。然而，在引領化妝品市場潮流的韓國，化妝品專賣店已成為主流，占領了市場近三成的銷售額?！拔覀円M韓國品牌Vinistyle，正是看中了這個渠道的潛力。目前，Vinistyle在全國有300多家加盟店，是在中國發(fā)展最好的韓國品牌之一，靠著這顆大樹乘涼，我們有信心做得更好！”

    從15平米開始起步

    洪儉夫婦在南昌中山路上的這家店是09年10月開業(yè)的，店面只有15平，卻創(chuàng)造了月銷售20萬元的奇跡。這是如何做到的？

    “除了Vinistyle品牌本身產(chǎn)品的高性價比以及總部大力度的政策支持以外，我們在店面經(jīng)營管理當中推行SBA經(jīng)營模式，即具備超市般（supermarket）的自由舒適購物環(huán)境，擁有媲美專業(yè)美容院（beauty saloon）的化妝護理技術，對會員的維護和管理采取家電（appliance）一樣的售后跟蹤服務模式。這是一般傳統(tǒng)的化妝品專營店無法做到的，是我們的核心競爭優(yōu)勢?！焙閮€的回答拉直了筆者心中的問號。

    洪儉還介紹道：“所謂化妝品專賣店，不是專門賣化妝品的店，而是專業(yè)的化妝品店。這種專業(yè)主要體現(xiàn)在對于店面形象的專業(yè)，要求店面從門頭制作、店堂裝修到展柜設計都是完全符合品牌文化的元素和要求，同時在店面的格局上，對于展示區(qū)、促銷區(qū)、彩妝區(qū)、護膚區(qū)、化妝區(qū)都有著明確的規(guī)劃和設計；這種專業(yè)還體現(xiàn)在銷售人員產(chǎn)品知識、化妝技術的專業(yè)，銷售人員能夠通過有特色的專業(yè)服務讓消費者信賴，對于品牌的信賴；同時這種專業(yè)還包含于店面經(jīng)營者對于店面管理的專業(yè)，例如店務管理、會員管理、銷售管理、培訓管理和員工管理，都要做的深入和專業(yè)，并能夠不斷的調(diào)整和改善店面的狀態(tài)和問題，讓店面業(yè)績發(fā)揮到最佳狀態(tài)?！?/P>

    據(jù)統(tǒng)計顯示，Vinistyle在南昌中山路的專賣店7月份是13萬，8月份更是突破了20萬大關，單筆銷售突破200元！

    這是什么概念？

    可以做這樣一個對比，要知道，月銷售13萬元也就意味著年銷售達156萬元，僅僅只有15平米面積的店，年坪效過10萬元！而同比大型化妝品連鎖賣場屈臣氏坪效僅保持在3-6萬元。而Vinistyle200元以上的單筆成交額相對于屈臣氏40元的單筆金額以及嬌蘭佳人25元左右的單筆金額，這個數(shù)據(jù)更是讓人驚艷！最可貴的是，Vinitysle這樣的數(shù)據(jù)還是在化妝品行業(yè)普遍認為銷售最淡的7月創(chuàng)造的！

    連鎖加盟助騰飛

    2009年，洪儉成為Vinistyle南昌市的代理商，目前加盟店達到四家。在他的引領下，我們來到了距離他店僅三分鐘路程的另一家Vinistyle專賣店。這個店僅10平米，位于南昌中山路動壹基地地下一樓，隔壁就是屈臣氏，旁邊還有一家南昌本地最大的化妝品專營店。面對雙面夾擊，這個店還是創(chuàng)造了不錯的銷售業(yè)績。從4月開業(yè)至今，業(yè)績從4萬遞增至17萬，單筆超過180元，年坪效更是超過10萬元。

    “發(fā)展化妝品專賣店連鎖，并不是簡單的復制就可以解決一切問題，要不斷創(chuàng)新經(jīng)營模式，重視經(jīng)營管理?，F(xiàn)在，我們的店雖然在全國市場來說面積不大，但是業(yè)績確是不俗的。今后我們還要繼續(xù)發(fā)展，爭取早日成立自己的公司，實現(xiàn)Vinistyle在南昌的跨越式發(fā)展。”洪儉自信的說道。

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    Vinistyle，原創(chuàng)于全球十大彩妝生產(chǎn)公司——韓國火星化學。產(chǎn)品采用國際先進技術研發(fā)，其產(chǎn)品分類齊全，單品共計300余種，是一個專業(yè)且系列全面的品牌。

    Vinistyle化妝品連鎖加盟電話：400-6001887

    官方網(wǎng)址：www.vinistyle.cn

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