據(jù)走秀網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人陳易佳介紹,現(xiàn)在在線(xiàn)出售的2只45萬(wàn)和數(shù)個(gè)十幾萬(wàn)的愛(ài)馬仕Birkin,是網(wǎng)站耗費(fèi)一年時(shí)間,通過(guò)Hermes的重量級(jí)VIP購(gòu)得,放在走秀網(wǎng)上銷(xiāo)售。上架不到一周時(shí)間,售價(jià)十多萬(wàn)的Birkin包已出售2只,而45萬(wàn)的“天價(jià)”包中的紅色款也已被預(yù)訂。速度之快,甚至超過(guò)網(wǎng)站工作人員的預(yù)料。
與之相較的是,英國(guó)《每日郵報(bào)》曾報(bào)道,倫敦斯隆廣場(chǎng)的愛(ài)馬仕專(zhuān)賣(mài)店,每年只有四個(gè)新款的Birkin包出售,購(gòu)買(mǎi)者全都是愛(ài)馬仕的VIP客戶(hù)。
愛(ài)馬仕之謎
貝嫂維多利亞在各種場(chǎng)合被拍到攜帶不同款Birkin出入,王菲、劉嘉玲、李嘉欣等天后也是Birkin的忠實(shí)擁躉,張柏芝、徐濠縈更是愿意在CELEB-WAITING LIST上排隊(duì)等候。Birkin仿佛有一股魔力,吸引女人們前赴后繼。究竟是什么造就了這一切?
與其說(shuō)是Birkin本身,不妨說(shuō)是它背后的產(chǎn)業(yè)鏈打造了這個(gè)奢侈品傳奇。
首先,愛(ài)馬仕Birkin包的每一塊皮革,都要經(jīng)過(guò)多方的設(shè)計(jì)和分析,同時(shí)還有多重繁復(fù)的步驟來(lái)處理。每款皮包均有制造匠師標(biāo)記,不論維修或保養(yǎng),都由同一匠師負(fù)責(zé)。不僅需要花費(fèi)3個(gè)月制造時(shí)間,而且其巴黎工作室每周只制作5只。它全球任何一家愛(ài)馬仕專(zhuān)賣(mài)店幾乎都難以見(jiàn)到Birkin包的實(shí)物。
其次,愛(ài)馬仕建立起一套獨(dú)特的等待制度。想要買(mǎi)Birkin,就必須先在專(zhuān)賣(mài)店的CELEB-WAITING LIST上登記。別以為之后要做的只有等待,訂購(gòu)者還必須做好基礎(chǔ)消費(fèi)。因?yàn)閻?ài)馬仕的等待制度中,消費(fèi)越多的客戶(hù)在LIST中晉級(jí)的可能性越大。級(jí)別越高,才能越快獲得Birkin包的購(gòu)買(mǎi)權(quán)。一旦有新品到貨,通常手袋都會(huì)被頂級(jí)VIP客戶(hù)買(mǎi)走。而普通的訂購(gòu)者很可能需要登上2到3年,更甚者可能需要5到6年,才有機(jī)會(huì)購(gòu)買(mǎi)Brikin。
這種看似“無(wú)理”的營(yíng)銷(xiāo)方式,恰巧摸準(zhǔn)了Birkin消費(fèi)者的心理,欲擒故縱反使更多人愿意為此等候和買(mǎi)單。愛(ài)馬仕近年的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)顯示,其皮包產(chǎn)品的盈利額占據(jù)品牌總盈利的78%。
國(guó)內(nèi)首發(fā)Birkin現(xiàn)貨
盡管這些年,愛(ài)馬仕稱(chēng)正逐步取消Birkin包的CELEB-WAITING LIST,但有打算購(gòu)買(mǎi)Birkin的人都知道,該品牌的等候制度并未被撤銷(xiāo)。事實(shí)上,現(xiàn)在無(wú)論前往國(guó)內(nèi)任何一個(gè)專(zhuān)柜問(wèn)詢(xún),恐怕也只能得到否定的答案。哪怕是在巴黎的旗艦店,店員仍會(huì)回答:暫時(shí)無(wú)貨。
漫長(zhǎng)的等待讓一些消費(fèi)者轉(zhuǎn)投二級(jí)市場(chǎng)。2007年,一款零售價(jià)7400美元的Birkin以16800美元的價(jià)格在拍賣(mài)行成交。
《Bringing Home the Birkin(把Birkin包帶回家)》的作者邁克爾·托內(nèi)羅就曾專(zhuān)門(mén)購(gòu)買(mǎi)Birkin包,轉(zhuǎn)而賣(mài)給那些社交名流,或干脆在網(wǎng)站上尋找買(mǎi)家。他一年花費(fèi)超過(guò)百萬(wàn)美金用來(lái)購(gòu)買(mǎi)Birkin包,但在出售后獲得的利潤(rùn)也非常可觀(guān)。
近年來(lái)在國(guó)內(nèi),也有不少心急的消費(fèi)者加價(jià)在二級(jí)市場(chǎng)訂貨,每只包通常需要加價(jià)6到10萬(wàn)。
相較各渠道的Birkin貨源,走秀網(wǎng)此次上線(xiàn)出售的包款不僅價(jià)格接近專(zhuān)賣(mài)店售價(jià),且全部為現(xiàn)貨,并具有完整的貨品證明。這次銷(xiāo)售也是Birkin現(xiàn)貨在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的首發(fā),較早之前,另一家奢侈品網(wǎng)站第五大道曾發(fā)布過(guò)Birkin在線(xiàn)訂購(gòu)。
走秀網(wǎng)能夠獲得愛(ài)馬仕Birkin現(xiàn)貨,與其完善的國(guó)際供應(yīng)鏈分不開(kāi)。網(wǎng)站在紐約、洛杉磯、邁阿密、澳洲、巴黎、倫敦、香港等多個(gè)城市,以及意大利、韓國(guó)、日本等幾個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家,均設(shè)立時(shí)尚買(mǎi)手辦公室,此外,走秀網(wǎng)與全球品牌商、時(shí)尚百貨公司、時(shí)尚outlet、批發(fā)商、折扣供應(yīng)商等建立了廣泛的合作體系。
愛(ài)馬仕Birkin的購(gòu)買(mǎi),走秀網(wǎng)前后籌備了一年時(shí)間。通過(guò)具愛(ài)馬仕頂級(jí)VIP客戶(hù)在全球?qū)嶓w店獲得產(chǎn)品,再由該地區(qū)的時(shí)尚買(mǎi)手入貨,并通過(guò)正規(guī)海關(guān)渠道進(jìn)入大陸,第一時(shí)間呈現(xiàn)在網(wǎng)站上。對(duì)于“愛(ài)馬仕VIP客戶(hù)”的身份,走秀網(wǎng)負(fù)責(zé)人表示必須保密,但可以透露的是,這些人都是頂尖的時(shí)尚人士或者社會(huì)名流。
走秀模式
市場(chǎng)上的多數(shù)奢侈品銷(xiāo)售網(wǎng)站,大多采取虛擬庫(kù)存的銷(xiāo)售模式——自己不備貨,消費(fèi)者下單后再?gòu)墓?yīng)商處調(diào)運(yùn)。這種銷(xiāo)售方式的優(yōu)點(diǎn)在于減少自身的資金壓力,但卻會(huì)拉長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)時(shí)間,消費(fèi)者需要等上一兩周才能拿到自己買(mǎi)的商品,甚至還會(huì)遇到無(wú)庫(kù)存的情況。
走秀網(wǎng)則主要采取買(mǎi)斷式經(jīng)營(yíng)模式,任何一個(gè)于網(wǎng)站簽約的品牌,就會(huì)擁有充裕的庫(kù)存,因缺貨導(dǎo)致用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)樂(lè)趣降低,會(huì)被列入了公司的獎(jiǎng)懲機(jī)制清單中。針對(duì)一些稀缺的奢侈品品牌,走秀網(wǎng)還建立了海外配送中心,以縮短發(fā)貨時(shí)間。此次Birkin現(xiàn)貨的在線(xiàn)銷(xiāo)售,正是建立在這一經(jīng)營(yíng)模式上,確保購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)可以第一時(shí)間得到等待已久的Birkin包。
除此以外,走秀網(wǎng)豐富的海外買(mǎi)手團(tuán)隊(duì),還會(huì)不斷挖掘一些國(guó)人不熟悉,卻已在海外名聲鵲起的新銳設(shè)計(jì)師品牌,根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的需求,組合最相應(yīng)的貨品,第一時(shí)間傳遞到走秀網(wǎng)上,從而引領(lǐng)全新的時(shí)尚風(fēng)潮。
走秀網(wǎng)將投入數(shù)億元,絡(luò)購(gòu)物體驗(yàn)的貨品,第一時(shí)間傳遞到走秀網(wǎng)上。2008年到2010年,國(guó)內(nèi)權(quán)威第三方咨詢(xún)機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢(xún)集團(tuán)發(fā)布的《中國(guó)時(shí)尚商品電子商務(wù)發(fā)展研究報(bào)告》中,走秀網(wǎng)蟬聯(lián)“中國(guó)時(shí)尚電子商務(wù)網(wǎng)站第一名”。據(jù)走秀網(wǎng)上海地區(qū)負(fù)責(zé)人陳易佳介紹:截至2010年底,網(wǎng)站每日訂購(gòu)超過(guò)3000單,在線(xiàn)銷(xiāo)售超過(guò)2000個(gè)品牌,其中全球奢侈品品牌數(shù)量超120個(gè)。走秀網(wǎng)還在深圳開(kāi)辟了10萬(wàn)多平方米的庫(kù)房,全國(guó)30多家電子商務(wù)B2C網(wǎng)站、淘寶100多家皇冠級(jí)網(wǎng)店、線(xiàn)下超過(guò)50家實(shí)體店全部通過(guò)走秀集團(tuán)獨(dú)家進(jìn)貨。
未來(lái),走秀網(wǎng)將進(jìn)一步加大國(guó)際一線(xiàn)品牌、國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌的引進(jìn)力度。在中國(guó)時(shí)尚領(lǐng)域大規(guī)??缜勒蠣I(yíng)銷(xiāo),積極推動(dòng)國(guó)際時(shí)尚品牌在中國(guó)的發(fā)展,全力幫助本土?xí)r尚企業(yè)拓展市場(chǎng)渠道,打造全球品牌網(wǎng)絡(luò)旗艦店。