天價(jià)手袋現(xiàn)買現(xiàn)得 走秀網(wǎng)打破奢侈品“神話”

據(jù)走秀網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人陳易佳介紹，現(xiàn)在在線出售的2只45萬(wàn)和數(shù)個(gè)十幾萬(wàn)的愛(ài)馬仕Birkin，是網(wǎng)站耗費(fèi)一年時(shí)間，通過(guò)Hermes的重量級(jí)VIP購(gòu)得，放在走秀網(wǎng)上銷售。上架不到一周時(shí)間，售價(jià)十多萬(wàn)的Birkin包已出售2只，而45萬(wàn)的“天價(jià)”包中的紅色款也已被預(yù)訂。速度之快，甚至超過(guò)網(wǎng)站工作人員的預(yù)料。

與之相較的是，英國(guó)《每日郵報(bào)》曾報(bào)道，倫敦斯隆廣場(chǎng)的愛(ài)馬仕專賣店，每年只有四個(gè)新款的Birkin包出售，購(gòu)買者全都是愛(ài)馬仕的VIP客戶。

愛(ài)馬仕之謎

貝嫂維多利亞在各種場(chǎng)合被拍到攜帶不同款Birkin出入，王菲、劉嘉玲、李嘉欣等天后也是Birkin的忠實(shí)擁躉，張柏芝、徐濠縈更是愿意在CELEB-WAITING LIST上排隊(duì)等候。Birkin仿佛有一股魔力，吸引女人們前赴后繼。究竟是什么造就了這一切？

與其說(shuō)是Birkin本身，不妨說(shuō)是它背后的產(chǎn)業(yè)鏈打造了這個(gè)奢侈品傳奇。

首先，愛(ài)馬仕Birkin包的每一塊皮革，都要經(jīng)過(guò)多方的設(shè)計(jì)和分析，同時(shí)還有多重繁復(fù)的步驟來(lái)處理。每款皮包均有制造匠師標(biāo)記，不論維修或保養(yǎng)，都由同一匠師負(fù)責(zé)。不僅需要花費(fèi)3個(gè)月制造時(shí)間，而且其巴黎工作室每周只制作5只。它全球任何一家愛(ài)馬仕專賣店幾乎都難以見(jiàn)到Birkin包的實(shí)物。

其次，愛(ài)馬仕建立起一套獨(dú)特的等待制度。想要買Birkin，就必須先在專賣店的CELEB-WAITING LIST上登記。別以為之后要做的只有等待，訂購(gòu)者還必須做好基礎(chǔ)消費(fèi)。因?yàn)閻?ài)馬仕的等待制度中，消費(fèi)越多的客戶在LIST中晉級(jí)的可能性越大。級(jí)別越高，才能越快獲得Birkin包的購(gòu)買權(quán)。一旦有新品到貨，通常手袋都會(huì)被頂級(jí)VIP客戶買走。而普通的訂購(gòu)者很可能需要登上2到3年，更甚者可能需要5到6年，才有機(jī)會(huì)購(gòu)買Brikin。

這種看似“無(wú)理”的營(yíng)銷方式，恰巧摸準(zhǔn)了Birkin消費(fèi)者的心理，欲擒故縱反使更多人愿意為此等候和買單。愛(ài)馬仕近年的銷售統(tǒng)計(jì)顯示，其皮包產(chǎn)品的盈利額占據(jù)品牌總盈利的78%。

國(guó)內(nèi)首發(fā)Birkin現(xiàn)貨

盡管這些年，愛(ài)馬仕稱正逐步取消Birkin包的CELEB-WAITING LIST，但有打算購(gòu)買Birkin的人都知道，該品牌的等候制度并未被撤銷。事實(shí)上，現(xiàn)在無(wú)論前往國(guó)內(nèi)任何一個(gè)專柜問(wèn)詢，恐怕也只能得到否定的答案。哪怕是在巴黎的旗艦店，店員仍會(huì)回答：暫時(shí)無(wú)貨。

漫長(zhǎng)的等待讓一些消費(fèi)者轉(zhuǎn)投二級(jí)市場(chǎng)。2007年，一款零售價(jià)7400美元的Birkin以16800美元的價(jià)格在拍賣行成交。

《Bringing Home the Birkin(把Birkin包帶回家)》的作者邁克爾·托內(nèi)羅就曾專門購(gòu)買Birkin包，轉(zhuǎn)而賣給那些社交名流，或干脆在網(wǎng)站上尋找買家。他一年花費(fèi)超過(guò)百萬(wàn)美金用來(lái)購(gòu)買Birkin包，但在出售后獲得的利潤(rùn)也非?？捎^。

近年來(lái)在國(guó)內(nèi)，也有不少心急的消費(fèi)者加價(jià)在二級(jí)市場(chǎng)訂貨，每只包通常需要加價(jià)6到10萬(wàn)。

相較各渠道的Birkin貨源，走秀網(wǎng)此次上線出售的包款不僅價(jià)格接近專賣店售價(jià)，且全部為現(xiàn)貨，并具有完整的貨品證明。這次銷售也是Birkin現(xiàn)貨在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)的首發(fā)，較早之前，另一家奢侈品網(wǎng)站第五大道曾發(fā)布過(guò)Birkin在線訂購(gòu)。

走秀網(wǎng)能夠獲得愛(ài)馬仕Birkin現(xiàn)貨，與其完善的國(guó)際供應(yīng)鏈分不開(kāi)。網(wǎng)站在紐約、洛杉磯、邁阿密、澳洲、巴黎、倫敦、香港等多個(gè)城市，以及意大利、韓國(guó)、日本等幾個(gè)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家，均設(shè)立時(shí)尚買手辦公室，此外，走秀網(wǎng)與全球品牌商、時(shí)尚百貨公司、時(shí)尚outlet、批發(fā)商、折扣供應(yīng)商等建立了廣泛的合作體系。

愛(ài)馬仕Birkin的購(gòu)買，走秀網(wǎng)前后籌備了一年時(shí)間。通過(guò)具愛(ài)馬仕頂級(jí)VIP客戶在全球?qū)嶓w店獲得產(chǎn)品，再由該地區(qū)的時(shí)尚買手入貨，并通過(guò)正規(guī)海關(guān)渠道進(jìn)入大陸，第一時(shí)間呈現(xiàn)在網(wǎng)站上。對(duì)于“愛(ài)馬仕VIP客戶”的身份，走秀網(wǎng)負(fù)責(zé)人表示必須保密，但可以透露的是，這些人都是頂尖的時(shí)尚人士或者社會(huì)名流。

走秀模式

市場(chǎng)上的多數(shù)奢侈品銷售網(wǎng)站，大多采取虛擬庫(kù)存的銷售模式——自己不備貨，消費(fèi)者下單后再?gòu)墓?yīng)商處調(diào)運(yùn)。這種銷售方式的優(yōu)點(diǎn)在于減少自身的資金壓力，但卻會(huì)拉長(zhǎng)購(gòu)買時(shí)間，消費(fèi)者需要等上一兩周才能拿到自己買的商品，甚至還會(huì)遇到無(wú)庫(kù)存的情況。

走秀網(wǎng)則主要采取買斷式經(jīng)營(yíng)模式，任何一個(gè)于網(wǎng)站簽約的品牌，就會(huì)擁有充裕的庫(kù)存，因缺貨導(dǎo)致用戶購(gòu)買樂(lè)趣降低，會(huì)被列入了公司的獎(jiǎng)懲機(jī)制清單中。針對(duì)一些稀缺的奢侈品品牌，走秀網(wǎng)還建立了海外配送中心，以縮短發(fā)貨時(shí)間。此次Birkin現(xiàn)貨的在線銷售，正是建立在這一經(jīng)營(yíng)模式上，確保購(gòu)買的用戶可以第一時(shí)間得到等待已久的Birkin包。

除此以外，走秀網(wǎng)豐富的海外買手團(tuán)隊(duì)，還會(huì)不斷挖掘一些國(guó)人不熟悉，卻已在海外名聲鵲起的新銳設(shè)計(jì)師品牌，根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的需求，組合最相應(yīng)的貨品，第一時(shí)間傳遞到走秀網(wǎng)上，從而引領(lǐng)全新的時(shí)尚風(fēng)潮。

走秀網(wǎng)將投入數(shù)億元，絡(luò)購(gòu)物體驗(yàn)的貨品，第一時(shí)間傳遞到走秀網(wǎng)上。2008年到2010年，國(guó)內(nèi)權(quán)威第三方咨詢機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢集團(tuán)發(fā)布的《中國(guó)時(shí)尚商品電子商務(wù)發(fā)展研究報(bào)告》中，走秀網(wǎng)蟬聯(lián)“中國(guó)時(shí)尚電子商務(wù)網(wǎng)站第一名”。據(jù)走秀網(wǎng)上海地區(qū)負(fù)責(zé)人陳易佳介紹：截至2010年底，網(wǎng)站每日訂購(gòu)超過(guò)3000單，在線銷售超過(guò)2000個(gè)品牌，其中全球奢侈品品牌數(shù)量超120個(gè)。走秀網(wǎng)還在深圳開(kāi)辟了10萬(wàn)多平方米的庫(kù)房，全國(guó)30多家電子商務(wù)B2C網(wǎng)站、淘寶100多家皇冠級(jí)網(wǎng)店、線下超過(guò)50家實(shí)體店全部通過(guò)走秀集團(tuán)獨(dú)家進(jìn)貨。

未來(lái)，走秀網(wǎng)將進(jìn)一步加大國(guó)際一線品牌、國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌的引進(jìn)力度。在中國(guó)時(shí)尚領(lǐng)域大規(guī)模跨渠道整合營(yíng)銷，積極推動(dòng)國(guó)際時(shí)尚品牌在中國(guó)的發(fā)展，全力幫助本土?xí)r尚企業(yè)拓展市場(chǎng)渠道，打造全球品牌網(wǎng)絡(luò)旗艦店。

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