仟佰惠：第一彩妝超市的狀態(tài)美學(xué)

加盟商：由個(gè)體到企業(yè)化轉(zhuǎn)變

中國目前有30多萬家化妝品店，化妝品店的毛利率在30%左右，基本上每個(gè)縣鎮(zhèn)都有大的化妝品店，但是極低的利潤和與房租的不斷的攀升形成巨大的沖突，而仟佰惠憑借他的研發(fā)和渠道優(yōu)勢，以及對加盟商讓利政策，每個(gè)終端店的毛利率都將達(dá)到60-70%。

“現(xiàn)在的很多彩妝企業(yè)都是靠加盟費(fèi)或連鎖費(fèi)來賺錢，不管項(xiàng)目的死活，而仟佰惠承諾給加盟商最大的支持和讓利，保證每個(gè)終端店和加盟商都等得到長遠(yuǎn)的發(fā)展，這主要體現(xiàn)在四個(gè)方面?！?a href="javascript:;" onClick="javascript:tagshow(event, '%BC%D6%B1%FC%C7%BF');" target="_self">賈秉強(qiáng)告訴記者。

其一，仟佰惠目前只收取加盟商10%的加盟費(fèi)，一兩千塊錢左右，并且承諾如果加盟店半年或一年的銷售額度沒有達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，會將加盟費(fèi)全部退還給加盟商，并且全部接受滯銷產(chǎn)品。

其二，目前市場上的化妝品分銷渠道都是比較傳統(tǒng)的方式，從省代到地區(qū)級代理再到終端店，在省代一級，化妝品公司給予的折扣往往是3.5折，而仟佰惠取消了中間的環(huán)節(jié)，直接從廠家到終端店，享受的折扣同樣是3.5折，這是仟佰惠新模式轉(zhuǎn)型后，對加盟商最高的讓利，因?yàn)橹?.5折，這保證了加盟商有充分利潤“可圖”。

其三，仟佰惠招商人員的業(yè)績是和加盟店的日常業(yè)績是掛鉤的，這種激勵(lì)措施促使了招商部工作人員在對加盟商的幫扶上會更加的深入和細(xì)致，從前期選址到后期裝修、培訓(xùn)、配貨等等，一對一幫扶，爭取開一家店就贏利一家店，而不只是片面追求加盟商數(shù)量。

其四，優(yōu)秀加盟商都會納入仟佰惠人才晉升渠道，如果加盟商業(yè)績非常棒，可以直接晉升地區(qū)總代，給予更多的培訓(xùn)和政策支持，比如讓加盟商參與到公司的研發(fā)中來，針對加盟商區(qū)域特點(diǎn)，給予特銷商品OEM代工的權(quán)利，將加盟商納入仟佰惠公司企業(yè)化運(yùn)營的軌道中來，完成由個(gè)體到企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

另外，仟佰惠已經(jīng)整合一件“大事”，據(jù)賈秉強(qiáng)透露，仟佰惠已經(jīng)和全國400多家百貨商場，200多家SHOPPING MALL達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，仟佰惠將在全國400家商場里開設(shè)專賣店，80%交給代理商去做加盟，直營店只有100家左右，這切實(shí)保證了加盟商的利益，降低了開店風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也為仟佰惠模式的全國快速擴(kuò)張鋪開了一條捷徑。

“在仟佰惠強(qiáng)大的品牌運(yùn)營模式下，把每個(gè)加盟商到當(dāng)做自己的戰(zhàn)略合作伙伴，最大限度的支持和幫助加盟商，讓每個(gè)加盟商都感到仟佰惠是自己的事業(yè)，讓每個(gè)加盟商都將成為當(dāng)?shù)刈畲蟮?a href="javascript:;" onClick="javascript:tagshow(event, '%B2%CA%D7%B1%C1%AC%CB%F8');" target="_self">彩妝連鎖品牌。”

據(jù)賈秉強(qiáng)透露，公司2012年正式啟動上市計(jì)劃，而未來兩三年，仟佰惠的基礎(chǔ)投入將會超過3億元，這其中最大的兩塊就是產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè)，在如此強(qiáng)大的資金支撐下，仟佰惠定會在中國彩妝領(lǐng)域，綻放無比絢麗光彩，讓這只吉祥鳥兒，飛向更高的天空。

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