明代十七世紀(jì)黃花梨方角柜
美國的博覽會(huì)一年分春秋兩次，黑國強(qiáng)從1999年開始，連續(xù)參加了5年，到2004年決定不再參加了。他說，“9-11”事件后，歐美市場開始走下坡路，中國市場呈上升狀態(tài)。歐美客人富裕的錢會(huì)拿去買樓或者是古典大師名畫，家具不是主流，多一件少一件無所謂。這個(gè)現(xiàn)象到2003年后尤其明顯，再參加意義不大了。此時(shí)，黑國強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)普及后，網(wǎng)上出現(xiàn)很多資料，可是有超過一半都是不對的信息。他說：“先不論東西的真?zhèn)?，光誤傳也會(huì)出現(xiàn)很多負(fù)面的問題。網(wǎng)絡(luò)改變了我們這一行，逼著大家要站出來不斷地說，不斷地推廣，不斷地介紹，讓客人不要被錯(cuò)誤的信息誤導(dǎo)。后來發(fā)現(xiàn)最有效的方法，就是站出來，面對面，我跟你談，我教你或者你問我?！?
2005年，黑國強(qiáng)萌生了在香港創(chuàng)辦博覽會(huì)的想法，他希望為行家與客人之間建立起一個(gè)平臺(tái)。在80年代初和90年代的時(shí)候，香港曾有過這類古董博覽會(huì)，但都沒能堅(jiān)持下去。在香港，博覽會(huì)都被歸為商業(yè)行為，政府不會(huì)插手支援，一切都只能靠自己。對于黑國強(qiáng)來說，找展覽地點(diǎn)是最大的難題。他說：“頭兩屆根本進(jìn)不去現(xiàn)在的香港會(huì)議展覽中心。因?yàn)橄愀酆芏嗄隂]有辦過這種古董、藝術(shù)品的博覽會(huì)，會(huì)展中心不確定你是否具有專業(yè)辦展的水平和能力，不是有錢就能進(jìn)的?！?
經(jīng)過一年多的籌劃，2006年黑國強(qiáng)正式公開宣布將舉辦“國際亞洲古玩及藝術(shù)品博覽會(huì)”。消息宣布沒多久，突然又冒出幾家公司要在同時(shí)期做展覽。雖然當(dāng)時(shí)黑國強(qiáng)只有3名工作人員，一個(gè)是他，一個(gè)是他太太，外加一個(gè)助理，可他并不擔(dān)心。他說：“有競爭是好事，但我不認(rèn)為這是所有人都能做的事情。我的知識(shí)根源來自我父親，我也有10多年參加展覽的經(jīng)驗(yàn)，兩者結(jié)合才可能做成這件事情。”黑國強(qiáng)告訴我，其實(shí)面對競爭，他抱著非做不可的心態(tài)決定一搏。 “當(dāng)時(shí)想過，如果不行，就回去賣古董，也能賺錢，可是人生就沒有那么大的樂趣了?！崩虾陲@然不太贊同兒子的想法，他說：“再好玩，我都不去做。每次展覽還得顧忌人家，讓大家把生意做好?！?
明代十七世紀(jì)黃花梨長方凳
第一屆博覽會(huì)只有17家參展商。大部分都是老黑與小黑在國外很好的朋友，他們愿意來香港試試，同時(shí)也很習(xí)慣這種模式。黑國強(qiáng)有意識(shí)地去找相對專業(yè)的展商，比如專做鼻煙壺的行家，專門經(jīng)營佛像的行家，這樣客人來了可以目的性很強(qiáng)地找到自己需要的東西。頭兩年黑國強(qiáng)舉辦了三次博覽會(huì)，兩次古董展，一次當(dāng)代藝術(shù)展，香港會(huì)議展覽中心每次都會(huì)派專業(yè)人員來考察。
2008年，黑國強(qiáng)如愿進(jìn)駐到展覽中心，參展商也增加到50余家，同時(shí)邀請學(xué)者或資深行家，為公眾進(jìn)行免費(fèi)專業(yè)講座。博覽會(huì)帶來的成效日漸顯現(xiàn)，尤其到去年，一些古董可能在3天的展期內(nèi)，在會(huì)場里易手四五次，交易極為活躍。還有很多交易在展覽結(jié)束后一年的時(shí)間內(nèi)仍會(huì)持續(xù)。黑國強(qiáng)說：“這種場合里不光是行家在競爭，客人之間也在競爭。附帶的效果可能比現(xiàn)場更好，這是我們這一行比較特殊的一點(diǎn)。不過做博覽會(huì)跟純粹賣古董完全不一樣，更像在做企業(yè)。”
黑國強(qiáng)有自己的一套理論：獨(dú)木不成林，博覽會(huì)是長期的事業(yè)。他說，現(xiàn)在荷李活道古董街一直在萎縮，說難聽一點(diǎn)，青黃不接。如果還像老一輩人那樣，關(guān)著門做生意，到最后可能變成一個(gè)人的買賣，這樣也不會(huì)有客人來找你了。這個(gè)行業(yè)只有大家好，才會(huì)興旺，自己也才能受惠。
