大家好！首先感謝新榜邀請我到這個舞臺上跟大家分享一些局外人看到的局內(nèi)事。我不是圈內(nèi)人，曾經(jīng)是一個大學老師，出過國、打過工、做過銷售、創(chuàng)過業(yè)、投過資，也從0到1地把公司送到過資本平臺。
今天看到五彩繽紛、特別有創(chuàng)意但也特別卷的內(nèi)容行業(yè)，希望分享一下我二次創(chuàng)業(yè)時的一些體會，也希望IP能夠成為生態(tài)圈里面的加分項。
品源文華是一家創(chuàng)業(yè)型公司，但我們在文創(chuàng)行業(yè)深耕了十年時間。我是在5年前以投資人的身份和紅杉資本一起做的投資，然后自己再成為CEO，帶領(lǐng)公司成長。
品源文華是一個發(fā)牌照的公司，做的是世界頂級博物館的中國獨家授權(quán)。一開始我們與一些門當戶對的大品牌合作，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)小有名氣，但在中國就沒有躺贏的事情，授權(quán)行業(yè)從1.0到2.0再到3.0，我們每一年都在自我迭代。
現(xiàn)在所有的生意，最終我們面對的都是共同的消費者，是謂B2B2C。我們每天很勤奮地耕耘，希望跟客戶有很好的溝通，抓住他們的心智。雖然市場和項目的生命周期非常不可預(yù)測，我們?nèi)韵Ｍ谛碌男蝿菹氯コ袚鷳?yīng)有的責任，探索多元的商業(yè)化路徑，服務(wù)好博物館這些“百年老店”。
授權(quán)行業(yè)來到3.0后，我們就做了全域營銷，線上運營了20多個天貓店、抖音店，銷售規(guī)模在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先；在線下，我們不僅和各大博物館合作，還有自己的旗艦店、藝術(shù)咖啡館以及禮品合作伙伴。
五年前我們和上海博物館剛開始合作的時候，國內(nèi)文創(chuàng)市場剛剛打開，最后我們通過上海博物館、大都會藝術(shù)博物館聯(lián)名的方式，取得了非常不錯的效果。
我覺得也是挺榮耀的，與上海博物館通過這么多年的合作，結(jié)為彼此成就的戰(zhàn)略伙伴，感謝上博給我們足夠的信任讓我們把這個事情做好。
牌面講完，下面是我們真正的生意經(jīng)。
第一，品牌授權(quán)和跨界合作。
過去幾年，僅僅是大英博物館，我們就差不多授權(quán)了半條彩妝賽道，賦能了很多新品牌和國際知名品牌。現(xiàn)在國潮當?shù)?，我們還與時俱進代理了很多國內(nèi)博物館的IP。此外，我們還合作了綠色星球、BBC EARTH和億角鯨等IP。
我們做事情不會東打一槍，西打一槍，而是有著非常強的垂直整合能力。比如和皮爺咖啡的合作，我們做的不光是授權(quán)，還幫它做設(shè)計，讓它的店成為了網(wǎng)紅打卡點。現(xiàn)在我們已經(jīng)從輕資產(chǎn)的授權(quán)業(yè)務(wù)，變成了重資產(chǎn)地做產(chǎn)品、做方案，成為了一家復合型的公司。
第二，達人營銷和直播帶貨。
現(xiàn)在很多藝術(shù)博主和素人的生意體量還比較小，光靠賣書本身是賺不到商業(yè)利益的，但我們可以為他們提供更加豐富的可能性。
很多博物館是很保守的，對達人的內(nèi)容創(chuàng)作也不一定友好。我們可以給他們一些身份，比如博物館的友好使者和品鑒家，提高他們在行業(yè)內(nèi)的可信度和資源性。我們也可以開放給他們一些博物館和專訪資源。
比如JUN是一位成功轉(zhuǎn)型藝術(shù)博主的科學家，寫了兩本書，一本是《帶你去看盧浮宮》，一本是《帶你去看大英博物館》。這些人是有情懷，有passion的，他們的粉絲基礎(chǔ)雖然小，但是非常穩(wěn)定，也愿意付足夠的錢。
內(nèi)容生態(tài)是一個非常效率的生態(tài)，每天大家都在為內(nèi)容制作忙，每天都在為產(chǎn)出焦慮，但收割和滋養(yǎng)之間肯定是天生的冤家，我覺得IP是一個帶有很強滋養(yǎng)性的東西，特別是高級的IP。對合作的藝術(shù)博主和素人來說，他們既可以為我們博物館的IP帶貨，還可以從IP身上獲得情緒價值，同時也提高了自己的形象。
五年前我們就開始給達人授權(quán)，后面也一直在給達人供貨。去年，出于對C端產(chǎn)品的洞察，我們做了近千萬的達人生意，今年估計可以破千萬。
第三，特展商品零售。
在我看來，IP即內(nèi)容，但要把IP變成內(nèi)容，其實還蠻有挑戰(zhàn)的。
博物館是個百科全書，但要想把IP變成內(nèi)容，必須去思考如何去組織博物館里面的東西，怎么讓里面的東西和我們的生活有相關(guān)性。
這也是博物館特展的由來。比如上海博物館的埃及展，就把遙遠的文明和今天的中國結(jié)合了起來。
我們認為，矩陣化、人格化、商業(yè)化會是未來IP的趨勢，品源文華也是這方面的實踐者。
新榜內(nèi)容節(jié)上展出的埃及貓巴斯特，在中國就有超過300萬粉絲。我們也希望用共創(chuàng)的方式，把古代文明的貓跟中國市場的心智結(jié)合起來，文創(chuàng)也是大有搞頭的。
其實我們不光想做特展紀念品，我們還希望能做成生活方式品牌，所以我們對產(chǎn)品的要求遠超一般的禮品公司。
總得來說，我們不光想讓人家拿我們的授權(quán)，還希望能一副牌打出三副牌的效果：
第一副牌是和MCN公司做品牌授權(quán);
第二副牌是和KOL合作好的產(chǎn)品;
第三副牌是和博物館合作做好的空間營造，比如藝術(shù)咖啡館、零售店以及對商旅景區(qū)的定制開發(fā)。
也歡迎更多博物館的友好使者和品鑒家，加入我們的行列。
