彩妝市場(chǎng)趨勢(shì)分析及韓國(guó)化妝品品牌加盟建議

     中國(guó)女性對(duì)于化妝品的需求可以說是從70年代未80年代初，隨著改革開放而慢慢被發(fā)掘出來的。在人們的物質(zhì)生活與文化生活普遍提高的情況下，對(duì)于美的認(rèn)識(shí)，也在改變。打扮得整潔、美麗，并不是發(fā)達(dá)國(guó)家女性的專利，于是化妝品的消費(fèi)也與日俱增。不過，長(zhǎng)期以來中國(guó)彩妝市場(chǎng)其實(shí)一直沉浸在朦朧睡意中。

    護(hù)膚品在國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)中是占絕對(duì)主導(dǎo)地位的，與歐美國(guó)家情況相反，中國(guó)護(hù)膚品年銷售量是整個(gè)彩妝市場(chǎng)的五倍。而傳統(tǒng)消費(fèi)者的觀念更是崇尚素面朝天，對(duì)于彩妝消費(fèi)無法有效提升。

    2000年之后，隨著中國(guó)的進(jìn)一步開放，越來越多的愛美女性更加關(guān)注自己的儀表和妝容，彩妝市場(chǎng)也越來越和歐美市場(chǎng)接軌。近兩年有數(shù)據(jù)表明，中國(guó)彩妝市場(chǎng)每年增長(zhǎng)率遠(yuǎn)高于護(hù)膚產(chǎn)品。尤其2005年以后隨著各大國(guó)際彩妝品牌開始進(jìn)入中國(guó)，中國(guó)彩妝市場(chǎng)已經(jīng)在悄然發(fā)生變化。經(jīng)研究分析，2010年的中國(guó)彩妝市場(chǎng)總體上將呈現(xiàn)以下幾點(diǎn)趨勢(shì)：

   韓國(guó)三大彩妝工廠之一的火星化學(xué)也專們針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出了Vinistyle品牌彩妝產(chǎn)品

    一、更加簡(jiǎn)單、有趣、可愛的美妝產(chǎn)品會(huì)越來越流行；

    更多的彩妝產(chǎn)品研發(fā)開始著眼于消費(fèi)者的需求，不僅僅在追求品牌的與眾不同、獨(dú)樹一幟，更加強(qiáng)調(diào)只有用最簡(jiǎn)單又安全的產(chǎn)品解決消費(fèi)者的肌膚問題，締造出看不出化妝痕跡的完美無瑕肌膚才值得消費(fèi)者信賴。有效、簡(jiǎn)單、有趣、可愛的美妝產(chǎn)品和化妝概念將會(huì)越來越受到時(shí)尚的80甚至90后年輕人的喜愛和追隨。

    二、適合亞洲膚質(zhì)的創(chuàng)新產(chǎn)品呈現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)的勢(shì)頭；

    消費(fèi)者在時(shí)尚中逐漸成熟，即使在畫彩妝時(shí)，也不僅是關(guān)注彩妝產(chǎn)品能否美化自己的功能，還希望在使用這些產(chǎn)品時(shí)不傷害皮膚，更能改善自己的皮膚狀況，她們要求不僅僅是看上去更美。各化妝品公司也順勢(shì)而動(dòng)，紛紛推出適合亞洲肌膚，能改善膚質(zhì)的底妝產(chǎn)品，今年各個(gè)品牌將會(huì)繼續(xù)將重點(diǎn)擴(kuò)展到底妝的各類產(chǎn)品，例如能集潤(rùn)澤皮膚與隔離灰塵、彩妝于一體的妝前底霜、BB霜、礦物粉底液等。

    目前彩妝當(dāng)中的明星產(chǎn)品BB霜即是一例。BB 霜（即BB Cream）是Blemish Balm Cream的縮寫，是為了保護(hù)、安定、舒緩脆弱肌膚而開發(fā)出的全新商品，匯集多種功效，同時(shí)具備了打底霜、霜狀粉底及保養(yǎng)品的功能，給肌膚帶來多重營(yíng)養(yǎng)的保護(hù)，不會(huì)傷害到敏感的肌膚。BB霜興起于韓國(guó)，至2008年已經(jīng)占領(lǐng)整個(gè)韓國(guó)彩妝市場(chǎng),市場(chǎng)份額僅次于粉底，在韓國(guó)發(fā)展迅猛，每年以50%的增幅成長(zhǎng)，目前，這股熱潮已蔓延至日本，并迅速席卷亞洲，成為中國(guó)彩妝市場(chǎng)中一支重要力量。在BB風(fēng)潮中，連美寶蓮也被迫推出第一款精純礦物BB霜，可見此類產(chǎn)品影響力之深遠(yuǎn)。

    三、國(guó)際時(shí)尚彩妝品牌再入中國(guó)，大眾彩妝市場(chǎng)再掀波瀾；

    彩妝概念出現(xiàn)以來，在中國(guó)市場(chǎng)似乎一直都處于一種低調(diào)的狀態(tài)——只有美寶蓮一個(gè)大眾品牌。但2009年的彩妝市場(chǎng)，卻迎來了爆發(fā)點(diǎn)，一下添了三大大眾彩妝品牌。包括RIMMEL（芮謎，英國(guó)最大的彩妝品牌），Bourjois貝姿華（自法國(guó)巴黎同屬夏奈爾集團(tuán)的的Bourjois貝姿華，是世界級(jí)的彩妝品牌），Max Factor（蜜絲佛陀，2009年其一改高檔形象，以黑色作為主色調(diào)，以全新的Black Line形象王者歸來，完整傳遞出“化妝師的化妝品”的經(jīng)典專業(yè)品牌理念。）事實(shí)上，以上三大彩妝品牌均從上世紀(jì)末開始先后進(jìn)入過中國(guó)大陸，后又退出，此番重新進(jìn)入一定進(jìn)行了充分研究，目標(biāo)指向一目了然。與這些高調(diào)的大牌不同，在國(guó)內(nèi)更加受到80、90后追捧的彩妝品牌和產(chǎn)品則更多是韓國(guó)、日本品牌，包括迷尚、Vinistyle、植村秀等等，除了它們天生的亞洲血統(tǒng)給人以親近感之外，它們通過網(wǎng)絡(luò)傳播和滲透也在無形中營(yíng)造了良好的口碑。

  韓國(guó)三大彩妝工廠之一的火星化學(xué)也專們針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出了Vinistyle品牌彩妝產(chǎn)品

    四、成熟彩妝品牌大舉開啟年輕化進(jìn)程；

    彩妝產(chǎn)品本身是個(gè)性化強(qiáng)烈的時(shí)尚產(chǎn)品，前幾年，彩妝的消費(fèi)主體以35歲以上的女性為主，如今有年輕化的趨勢(shì)。因此，除了成熟女性市場(chǎng)，不少品牌也開始搶奪80乃至90后這一群體。讓充滿無限可能的中國(guó)新世代女性，能夠洋溢著充滿個(gè)性主張的自信，炫耀光彩的未來，完美詮釋新世代女性充滿自信，不斷挑戰(zhàn)自我的完美形象。

    資生堂從年初開始，引進(jìn)了全日本人氣最高的MAQUILLAGE心機(jī)彩妝系列。目的是傳遞資生堂時(shí)尚年輕的形象，希望能夠吸引更多的年輕顧客。MAQUILLAGE心機(jī)彩妝認(rèn)為現(xiàn)代的年輕女性可以更積極地掌握人生和創(chuàng)造屬于自己的自信，2009年5月首次進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)，走的就是時(shí)尚年輕的路線。
剛剛推出全新彩妝系列的AUPRES歐珀萊也將觸角往年輕客層拓展。將表達(dá)自我個(gè)性、贏取自信人生作為彩妝系列開發(fā)理念的AUPRES 歐珀萊“贏妝”系列無論是從代言人的選擇、色彩的搭配還是包裝的設(shè)計(jì)上，都更新潮流且搶眼：眼妝系列力推跳躍的孔雀藍(lán)和亮粉色，而外包裝也在傳統(tǒng)的粉色系基礎(chǔ)上加入了透明和金色的元素，感覺更年輕而多變。

    而韓國(guó)三大彩妝工廠之一的火星化學(xué)也專們針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出了Vinistyle品牌，該品牌以威尼斯神秘的面具文化為背景，以“看得見和精彩、看不見的你”為宣傳口號(hào)，意喻每個(gè)時(shí)尚女孩都可以在Vinistyle彩妝產(chǎn)品的幫助下打造出屬于自己的獨(dú)特妝容，這一點(diǎn)很好的抓住了追求個(gè)性的80、90后人群的心理需求。

    五、個(gè)性化時(shí)尚彩妝獲得快速成長(zhǎng)；

    相對(duì)傳統(tǒng)品牌色彩相對(duì)單一、品質(zhì)相對(duì)普通、品類相對(duì)稀少的中低端彩妝產(chǎn)品已漸漸滿足不了人們的需求，色彩更加豐富、品質(zhì)更加優(yōu)良、品類相對(duì)齊全、更能滿足個(gè)人造型需求的中高端、個(gè)性彩妝產(chǎn)品，已經(jīng)逐漸在中國(guó)彩妝市場(chǎng)潮流中推向了浪尖。

    以MAC（魅可）、BOBBIBROWN（波比布朗）、ANNASUI（安娜蘇）、BENIFIT（貝妃玲）為代表的歐美彩妝，以及以愛麗、VOV、Vinistyle為代表的韓流彩妝從遙遠(yuǎn)的彼岸紛至沓來，對(duì)時(shí)尚界的意見領(lǐng)袖產(chǎn)生廣泛的影響，更加極大的開拓了國(guó)人的時(shí)尚視野，開啟時(shí)尚的個(gè)性彩妝之門。

    這些個(gè)性化彩妝品牌的擁護(hù)者與大多數(shù)消費(fèi)者為80后這些年輕的消費(fèi)群體，她們?cè)敢獠⑶覙酚谛迈r事物，有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買習(xí)慣，擁有強(qiáng)烈的主觀意識(shí)但是對(duì)意見領(lǐng)袖卻非常簇?fù)?。這些個(gè)性彩妝產(chǎn)品所謂的針對(duì)性不再是某個(gè)具體目標(biāo)群體，而是所有愛美、并且樂于嘗試的新時(shí)代女性！

    六、全方位立體傳播打造強(qiáng)勢(shì)彩妝品牌；

    良好的品牌營(yíng)銷與傳播策略不僅能提高品牌的知名度和檔次，也能為企業(yè)帶來更多的收益，有利于企業(yè)和品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。然而隨著媒體環(huán)境的復(fù)雜，消費(fèi)者已經(jīng)不再盲目信任單純的廣告轟炸，如何通過立體傳播提升品牌的整體影響力與號(hào)召力就顯得尤其重要。

    除了傳統(tǒng)的電視、雜志媒體之外，網(wǎng)絡(luò)媒體成為品牌傳播的最重要陣地。Benefit針對(duì)中國(guó)大多數(shù)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，會(huì)保持產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上較高的搜索頻次，并且借助一些大型門戶網(wǎng)站，做一些互動(dòng)式的體驗(yàn)活動(dòng)。Za在其品牌官網(wǎng)為配合新品的推出，展開了一場(chǎng)趣味十足“Must Kiss Relay”親吻接力活動(dòng)。15秒的廣告中，新一代代言人年輕靚麗，在街頭、閨房留下了青春的靚影，唇間的誘惑也呼之欲出。Vinistyle則利用大批量的免費(fèi)試用體驗(yàn)打造良好用戶口碑，培育消費(fèi)群體。

    歸根結(jié)底，中國(guó)彩妝市場(chǎng)的一切萌動(dòng)與變化并不是我們判斷中國(guó)彩妝市場(chǎng)已經(jīng)蘇醒的理由。相反正是深感快速提升中的中國(guó)的消費(fèi)品市場(chǎng)已經(jīng)蘇醒，關(guān)注自我的中國(guó)新世代女性已經(jīng)蘇醒，是時(shí)代與時(shí)代女性給我們以最大信心。中國(guó)彩妝市場(chǎng)的前景是讓人激動(dòng)和期盼的，中國(guó)化妝品市場(chǎng)將在未來超過許多國(guó)家，成為全球最具規(guī)模的彩妝市場(chǎng)之一。

    很多中小投資者大概也都看到了這樣的趨勢(shì)，希望進(jìn)入這樣的一個(gè)快速發(fā)展行業(yè)，筆者作為業(yè)內(nèi)人士也給出以下幾點(diǎn)建議，希望對(duì)大家有所幫助。

    一、選擇模式最重要

    化妝品的經(jīng)營(yíng)模式目前有化妝品專賣店、大型百貨商店、大型超市幾種，要根據(jù)自己的實(shí)際能力水平來選擇適合自己的模式。各模式的優(yōu)劣分析可參考其它文章，不過筆者比較看好的化妝品品牌專賣店模式。

    二、選擇品牌看口碑

    無論是國(guó)際大牌還是新生代品牌，產(chǎn)品品質(zhì)的好壞最終決定了它能否贏得消費(fèi)者的信任，所以在了解一個(gè)品牌的時(shí)候，最好看一下用戶對(duì)它的口碑。在今天網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)的條件下，這并不是一件難事，上網(wǎng)查詢一下就能了解個(gè)大概了，不過要注意的是仔細(xì)分析網(wǎng)上的評(píng)價(jià)是否客觀，一面倒的言辭往往是不可信的。

    三、根據(jù)市場(chǎng)選價(jià)格

    不同的品牌針對(duì)的市場(chǎng)是不同的，價(jià)格策略也不相同，無論是幾百元一支的口紅還是幾塊錢一支的口紅都有其相對(duì)固定的消費(fèi)人群，投資者要根據(jù)自己所選擇的市場(chǎng)條件來選擇合適價(jià)位的品牌進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。

    四、了解時(shí)尚緊跟流行

    前面分析了很多，彩妝產(chǎn)品是時(shí)尚的消費(fèi)品，一個(gè)品牌的產(chǎn)品能否跟得上時(shí)尚的發(fā)展也是這個(gè)品牌能否占據(jù)有利市場(chǎng)份額的關(guān)鍵因素。比如說現(xiàn)在流行韓劇、韓國(guó)化妝品銷售形勢(shì)很好，那我們有什么理由去選擇一個(gè)日本的品牌呢？

    以上幾點(diǎn)建議或許不全面也不詳細(xì)，因?yàn)檫@并不是本文的重點(diǎn)，不過憑著筆者多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，相信對(duì)于投資者還是會(huì)有一定幫助的。

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