“國窖1573·愛我中華”國窖1573發(fā)布超高端品系白酒
手段2：利益捆綁
每一位經(jīng)銷商都是股東
張良也毫不掩飾這款高價(jià)酒瞄準(zhǔn)的正是這些有高消費(fèi)能力的人群。“我們要相信市場這只手，有消費(fèi)能力的人需要這些高品質(zhì)的酒來滿足他的精神、物質(zhì)和健康要求的時(shí)候，你得滿足他，市場經(jīng)濟(jì)就應(yīng)該是這樣。”
或許也可以反過來解讀這個(gè)問題，當(dāng)目標(biāo)銷售群定位于高消費(fèi)人群，那么高價(jià)格的制定便不再有任何障礙。
手段3：文化升值
我們也砸錢，搞演出很花錢
由瀘州老窖與中國音樂文學(xué)學(xué)會(huì)共同打造的中國音樂文學(xué)大獎(jiǎng)近日在京啟動(dòng)。張良對(duì)這一贊助舉動(dòng)的目的有著很直白的表述：“通過文化搭臺(tái)、企業(yè)唱戲，推廣產(chǎn)品，提高品牌影響力和產(chǎn)品價(jià)值。”
據(jù)張良介紹，他們一改國內(nèi)白酒產(chǎn)品動(dòng)輒大手筆投放廣告的宣傳手法，希望通過口碑傳播、小型品鑒會(huì)和一些互聯(lián)網(wǎng)傳播手段進(jìn)行推廣，提高點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的效率。
“我們也砸錢，因?yàn)槲覀冎С种袊魳肺膶W(xué)大獎(jiǎng)的評(píng)選，搞演出很花錢的，但是這個(gè)錢花的有好處。”在張良看來，贊助這一活動(dòng)首先能快速接觸到產(chǎn)品的目標(biāo)受眾，擴(kuò)大知名度，其次，具備公益性質(zhì)的此次活動(dòng)也能給瀘州老窖的企業(yè)形象加分。
高投入必定需要高回報(bào)。對(duì)于高端白酒定價(jià)是否合理的質(zhì)疑，張良的態(tài)度是：白酒是完全自主定價(jià)的市場化產(chǎn)品，企業(yè)根據(jù)自身的情況、品牌定位、市場訴求來決定，沒有合理不合理的問題。“我們認(rèn)為存在即合理。”
