3月30日晚，海爾智家發(fā)布2022財(cái)報(bào)。在全球市場(chǎng)承壓背景下，海爾智家營(yíng)收逆勢(shì)增長(zhǎng)跑贏行業(yè)，利潤(rùn)增速持續(xù)超營(yíng)收增速。其中，卡薩帝品牌在高端市場(chǎng)份額持續(xù)凈增、持續(xù)引領(lǐng)。具體來(lái)看，1w+冰箱份額為38.5%，凈增2.3pct；1w+洗衣機(jī)份額為77.2%，凈增3.2pct；1.5w+空調(diào)份額為30.6%；冰吧、酒柜份額分別達(dá)68%和86.2%。此外，廚電零售逆增30%，熱水器份額凈增1.5pct。
高端第一之后還能繼續(xù)增長(zhǎng)，卡薩帝是如何做到的？主要有兩大內(nèi)因：一是深耕用戶(hù)需求，升級(jí)科技、深化場(chǎng)景；二是打破行業(yè)傳統(tǒng)，升級(jí)觸點(diǎn)、布局全球，不斷拓寬增長(zhǎng)空間。
對(duì)用戶(hù)：深耕需求，打通衣食住娛全場(chǎng)景
如今，越來(lái)越多高端家庭在選家電時(shí)，傾向于一次買(mǎi)一套。奧維云網(wǎng)（AVC）顯示，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家已有30%的家庭選擇購(gòu)買(mǎi)成套家電，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的套系化家電雖然剛剛起步，但也有14%的家庭有成套購(gòu)買(mǎi)家電的意向。不過(guò)，市面上常見(jiàn)的套系化產(chǎn)品，通常有兩大短板：一是家電與家居在風(fēng)格上難統(tǒng)一，二是場(chǎng)景之間沒(méi)有打通，只是原有產(chǎn)品的簡(jiǎn)單組合。
而卡薩帝通過(guò)迭代高端套系、升級(jí)場(chǎng)景布局，補(bǔ)齊了這兩大行業(yè)短板。
首先是以原創(chuàng)科技為支撐，迭代高端套系。繼指揮家、銀河、鑒賞家套系后，2022年，卡薩帝又推出光年套系，搭載平嵌科技，重塑家居格局。冰箱不僅與櫥柜齊平，還加入了與櫥柜貫通的腰線(xiàn)和踢腳線(xiàn)設(shè)計(jì)；光年平嵌洗干集成機(jī)也設(shè)計(jì)為純平立面、純平視窗；機(jī)身厚度350mm的煙機(jī)與標(biāo)準(zhǔn)吊柜深度一致，洗碗機(jī)、蒸烤一體機(jī)也能無(wú)縫嵌入櫥柜。家裝、家居、家電之間的邊界從此被打破。
其次是打通衣食住娛，升級(jí)場(chǎng)景布局。在新一代廚房場(chǎng)景中，冰箱不僅能管理食材，還會(huì)根據(jù)用戶(hù)身體狀況推薦健康美食、聯(lián)動(dòng)廚電開(kāi)啟智慧烹飪；在智慧客廳場(chǎng)景，空調(diào)可以通過(guò)聲紋識(shí)別，判斷家里是否有老人、小孩，“定制”專(zhuān)屬溫度環(huán)境；在智慧衣帽間場(chǎng)景，12分鐘就可以搞定出門(mén)前的穿搭、護(hù)理；在智慧浴室場(chǎng)景，可以隨時(shí)獲得溫度剛剛好的洗浴熱水。
對(duì)行業(yè)：顛覆傳統(tǒng)，開(kāi)辟增長(zhǎng)新空間
一個(gè)品牌要實(shí)現(xiàn)持續(xù)高增，除了掌握核心科技、贏得用戶(hù)認(rèn)可，還應(yīng)有帶動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型方向的策略性創(chuàng)新。卡薩帝在發(fā)展過(guò)程中，也從未拘泥于單一賽道，而是不斷調(diào)整發(fā)展思路，逐漸形成了高均價(jià)、高份額、高增長(zhǎng)的差異化標(biāo)簽。
升級(jí)觸點(diǎn)布局。2022年，卡薩帝入駐了300多家ShoppingMall品牌體驗(yàn)場(chǎng)景中心，同時(shí)持續(xù)布局產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店、成套店等觸點(diǎn)，方便正在裝修、或有家居改造計(jì)劃的用戶(hù)一站式配齊家居、家電產(chǎn)品。2023年剛剛開(kāi)年，卡薩帝又在上海布局了4家藝術(shù)生活館，從環(huán)球港、香港廣場(chǎng)、第一八佰伴到剪刀石頭布家居生活廣場(chǎng)，為用戶(hù)帶來(lái)沉浸式高端體驗(yàn)。
升級(jí)交互平臺(tái)。2016年起，卡薩帝開(kāi)始在重慶落地一年一度的思享薈，為用戶(hù)升級(jí)高端生活方式；2022年起，卡薩帝將這種高端生活方式在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行復(fù)制，為廣州、南京、?？凇⒋筮B等城市帶來(lái)城際思享薈，為高端圈層提供交互、體驗(yàn)的平臺(tái)。據(jù)悉，2023年，卡薩帝思享薈還將走進(jìn)深圳、成都、杭州、重慶等地，僅3-4月就將覆蓋數(shù)十座城市。
加速全球化進(jìn)程。卡薩帝還放眼全球市場(chǎng)，在海外市場(chǎng)挖掘用戶(hù)需求、探索增長(zhǎng)空間。2022年8月，卡薩帝在泰國(guó)上市，泰國(guó)首家卡薩帝高端智慧家庭場(chǎng)景體驗(yàn)中心在曼谷Central World同步開(kāi)業(yè)；9月，卡薩帝又?jǐn)y鑒賞家套系亮相德國(guó)IFA展，其倡導(dǎo)的高端生活方式在海外的影響力也持續(xù)擴(kuò)大。
可以看到，卡薩帝的持續(xù)增長(zhǎng)，其實(shí)源自對(duì)用戶(hù)需求的深入洞察、以及對(duì)海內(nèi)外市場(chǎng)的提前布局。也正因如此，卡薩帝的每一步升級(jí)，都能夠迅速獲得用戶(hù)和市場(chǎng)認(rèn)可，可以預(yù)見(jiàn)，其未來(lái)也將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)找到新的增長(zhǎng)空間。
