【Fashion Talk】帶你走入奢侈品與服飾行業(yè)的潮流前線,以TALK 對(duì)話、CASE 精選、TREND 趨勢(shì)、INNOVATION 創(chuàng)新四大版塊,帶來(lái)品牌主理人對(duì)談、精選案例、趨勢(shì)洞察和創(chuàng)新解決方案等精彩內(nèi)容,解鎖小紅書(shū)種草在產(chǎn)品全生命周期的更多解決方案。
迎風(fēng)盛意,內(nèi)外自在。內(nèi)衣作為女性服飾消費(fèi)中的剛需品類,在“她時(shí)代”到來(lái)與悅己意識(shí)的推動(dòng)下呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展勢(shì)態(tài)。根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)在2027年達(dá)到2734億元。如今氣溫回升,內(nèi)衣行業(yè)將迎來(lái)全新發(fā)展階段,各大內(nèi)衣品牌也將面對(duì)新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。
春夏旺季將至,品牌該如何精準(zhǔn)捕捉行業(yè)趨勢(shì)新風(fēng),找準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展方向?
消費(fèi)者對(duì)于內(nèi)衣追求日趨個(gè)性化,品牌該如何深挖痛點(diǎn)前置布局,從而搶占行業(yè)心智?
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,品牌應(yīng)采取怎樣的營(yíng)銷策略,精準(zhǔn)聚焦機(jī)會(huì)人群,實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)?
在擁有3億月活用戶的小紅書(shū)里,女性占比超過(guò)70%,一二線城市用戶占比超50%。這些年輕且具有高消費(fèi)力的女性用戶在小紅書(shū)進(jìn)行自發(fā)交流,碰撞推動(dòng)內(nèi)衣賽道新趨勢(shì)涌現(xiàn),并激發(fā)出新的消費(fèi)力與新的機(jī)遇點(diǎn)。作為國(guó)民生活和消費(fèi)決策指南,小紅書(shū)已成為了品牌天然的種草場(chǎng),不僅能夠幫助內(nèi)衣品牌構(gòu)建用戶鏈接,更能助其搭乘行業(yè)流行趨勢(shì)、優(yōu)化營(yíng)銷策略、覓見(jiàn)生意新機(jī)。
本期【TREND 趨勢(shì)】,小紅書(shū)帶來(lái)「2024內(nèi)衣春夏追風(fēng)圖鑒」,通過(guò)深度解析內(nèi)衣春夏應(yīng)季品類趨勢(shì)洞察、分享運(yùn)營(yíng)策略,助力內(nèi)衣行業(yè)預(yù)見(jiàn)趨勢(shì)之風(fēng)、解碼策略風(fēng)向。小紅書(shū)愿攜手內(nèi)衣品牌玩轉(zhuǎn)應(yīng)季品類營(yíng)銷,點(diǎn)亮春夏生意新可能。
2024內(nèi)衣春夏應(yīng)季品類趨勢(shì)洞察
?春夏4大趨勢(shì)風(fēng)格:24年春夏#海島風(fēng) 高熱,高彩色飽和度、高露膚度穿搭盛行,無(wú)肩帶內(nèi)衣、胸貼等品類迎來(lái)增長(zhǎng)機(jī)會(huì);#松弛風(fēng) 從情緒氛圍入手,渲染松弛悅己的穿搭態(tài)度,為居家服等輕盈感貼身衣物帶來(lái)新機(jī);少女感十足的#芭蕾風(fēng) 熱度延續(xù),蕾絲、褶皺、綁帶等元素單品可借勢(shì)乘風(fēng)細(xì)分突圍;作為24年春夏新晉趨勢(shì),#薄荷曼波 憑借輕盈愉悅的薄荷綠單品收獲更多關(guān)注。
?春夏4大趨勢(shì)場(chǎng)景:「日常通勤」舒適&有型都想要,打工人在內(nèi)衣選擇中更偏向于無(wú)肩帶內(nèi)衣、吊帶、背心等不勒、隱形卻依舊有型的實(shí)用向單品;「居家生活」在家也想精致好看的她們,在居家服與內(nèi)衣褲的偏好中選擇包裹感與性感并存的舒適向健康貼身好物;「約會(huì)/派對(duì)」顏值成為核心標(biāo)準(zhǔn),內(nèi)衣彰顯性感小心機(jī),既要穿衣自由也要防滑不掉落;「運(yùn)動(dòng)健身」戶外風(fēng)持續(xù)升溫,功能向內(nèi)衣面料科技進(jìn)一步升級(jí),聚攏、輕薄、無(wú)痕的專業(yè)安全感更受用戶關(guān)注。
?春夏8大趨勢(shì)品類:根據(jù)23年內(nèi)衣品類搜索趨勢(shì)數(shù)據(jù)可知,「無(wú)肩帶內(nèi)衣」「胸貼乳貼」搜索增長(zhǎng)率分別為65%與106%,成為春夏高需求、高增長(zhǎng)的潛力單品?！傅鯉?背心」「文胸」是生意份額貢獻(xiàn)顯著的成熟單品。同時(shí),「泳衣、運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣、春夏家居服、內(nèi)褲」也均呈現(xiàn)出較為明顯的搜索增勢(shì)。
2024內(nèi)衣春夏應(yīng)季品運(yùn)營(yíng)策略
?春夏應(yīng)季品類|上新節(jié)奏:在3至8月春夏期間,內(nèi)衣品牌應(yīng)穩(wěn)抓「38女神節(jié)、春夏踏青季、五一小長(zhǎng)假出游季、618大促、假期出游/夏日運(yùn)動(dòng)季/七夕情人節(jié)」等節(jié)點(diǎn)節(jié)奏,前置投流進(jìn)行搶跑加熱。品牌還應(yīng)將春夏內(nèi)衣機(jī)會(huì)品類與自身上新節(jié)奏相結(jié)合,跟隨機(jī)會(huì)趨勢(shì)靈活調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略,從而找準(zhǔn)上新契機(jī)。
?春夏應(yīng)季品類|機(jī)會(huì)人群:品牌人群-對(duì)品牌有過(guò)歷史搜索&互動(dòng)的品牌粉絲群體、品類人群-曾對(duì)內(nèi)衣春夏品類內(nèi)容有過(guò)閱讀/互動(dòng)/搜索的人群、應(yīng)季材質(zhì)興趣人群-曾對(duì)冰絲/莫代爾等材質(zhì)有過(guò)閱讀/互動(dòng)/搜素的人群、場(chǎng)景人群-關(guān)注海邊度假/蹦迪派對(duì)/居家休閑/日常通勤的人群、時(shí)尚穿搭人群-熱衷于辣妹穿搭、OOTD的人群、明星粉絲IP聯(lián)名-對(duì)IP聯(lián)名感興趣的明星粉絲,并列為內(nèi)衣春夏應(yīng)季品類的6大機(jī)會(huì)人群。
?春夏應(yīng)季品類|突圍案例分享:「幸棉-無(wú)肩帶內(nèi)衣」結(jié)合季節(jié)節(jié)點(diǎn),精準(zhǔn)錨定勢(shì)能單品無(wú)肩帶內(nèi)衣,深聚焦「派對(duì)」場(chǎng)景,并通過(guò)KFS產(chǎn)品種草組合投放方式和人群反漏斗模型實(shí)現(xiàn)人群破圈。最終霸榜無(wú)肩帶內(nèi)衣TOP1,帶動(dòng)品牌聲量與銷量雙增長(zhǎng);「芬斯狄娜-胸貼」穩(wěn)抓趨勢(shì)發(fā)力「運(yùn)動(dòng)」場(chǎng)景,精準(zhǔn)對(duì)話細(xì)分人群,完成品類心智卡位。最終深度滲透場(chǎng)景、高效實(shí)現(xiàn)人群逐層破圈,穩(wěn)占「品類」榜首,并實(shí)現(xiàn)種草外溢轉(zhuǎn)化,成為全網(wǎng)爆款胸貼。
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看小紅書(shū)2024內(nèi)衣春夏追風(fēng)圖鑒
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