隨著氣溫逐漸回升，消費(fèi)者煥新需求增加。為滿足廣大消費(fèi)者煥新需求，杉杉奧特萊斯等各大商場陸續(xù)推出形式多樣、內(nèi)容豐富的促銷活動，切實(shí)激發(fā)消費(fèi)者購物和消費(fèi)熱情，增強(qiáng)消費(fèi)者獲得感、滿足感。
新面貌，新開始
春季代表“新生”與“開始”，消費(fèi)者普遍具有“新春新氣象”的購物沖動，愿意為生活和形象改變投入資金?；谶@一消費(fèi)心理，杉杉奧特萊斯以煥新季為宣傳點(diǎn)，刺激消費(fèi)者的購買欲望。
此外，春季也是家庭消費(fèi)計(jì)劃重新制定的時(shí)期。許多家庭在春季規(guī)劃全年消費(fèi)，杉杉奧特萊斯通過春購節(jié)提前鎖定這部分消費(fèi)預(yù)算。春購節(jié)通過系列促銷活動和優(yōu)惠政策，可推動上半年消費(fèi)曲線提升，與后續(xù)的五一、端午等促銷節(jié)點(diǎn)形成連貫營銷鏈條，對于全年銷售而言，可謂開了個(gè)好頭。
在中國零售市場，春季促銷已成為各類商業(yè)體的標(biāo)準(zhǔn)動作。從百貨商場的“春季化妝品節(jié)”到電商平臺的“春季煥新大促”，競爭異常激烈。杉杉奧特萊斯春購節(jié)活動，一定程度上建立起了差異化競爭優(yōu)勢：
一是品牌組合優(yōu)勢。杉杉奧特萊斯集中眾多中高端品牌折扣商品；二是價(jià)格優(yōu)勢。相比正價(jià)店和電商平臺，杉杉奧特萊斯提供的折扣幅度更大；三是體驗(yàn)優(yōu)勢。線下實(shí)體店購物環(huán)境讓消費(fèi)者能夠?qū)嶋H觸摸和試穿，并且，杉杉奧特萊斯各地門店不約而同地在大促期間提供了除促銷活動外的文娛游樂體驗(yàn)，如主題巡游、打鐵花、宇樹機(jī)器人秀等新活有趣的互動活動。
三大優(yōu)勢集中釋放，讓杉杉奧特萊斯春購節(jié)形成獨(dú)特的市場吸引力。
春購節(jié)不僅是短期銷售行為，更是杉杉奧特萊斯會員體系運(yùn)營的重要節(jié)點(diǎn)。通過春購節(jié)專屬優(yōu)惠、會員加倍積分等活動，奧特萊斯能有效激活沉睡會員，增強(qiáng)會員粘性，同時(shí)吸引新會員注冊。
與此同時(shí)，春購節(jié)期間產(chǎn)生的大量消費(fèi)數(shù)據(jù)，如品牌偏好、價(jià)格敏感度、購買頻次等信息，為杉杉奧特萊斯后續(xù)商品組合優(yōu)化、營銷策略調(diào)整提供了重要依據(jù)。通過對這些數(shù)據(jù)的分析，奧特萊斯能夠更精準(zhǔn)地把握消費(fèi)者需求變化，提升運(yùn)營效率。
奧特萊斯在中國市場的發(fā)展歷程相對較短，許多消費(fèi)者對其“品牌+折扣”的商業(yè)模式仍存在認(rèn)知偏差。春購節(jié)活動通過集中宣傳，能夠有效強(qiáng)化奧特萊斯“正品低價(jià)”的市場定位。
一眾大牌，超低折扣
4月3日-4月6日期間，晉中天美杉杉奧特萊斯推出2025年度首檔超級大促，多款大牌商品超低折扣，數(shù)家新店全新登場，更有重磅抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。
如北面沖鋒衣5折起，迪桑特運(yùn)動套裝直降66%，阿迪達(dá)斯99元起，更多精選商品低至67元。20+新店隆重開業(yè)，帶來了全新升級的高端店鋪形象，超級搶手的爆款尖貨產(chǎn)品，如特步新品夏裝三件8.5折，部分夏裝三件6折，精選短T二件159元，精選鞋子兩雙299元。喬丹全場59元起，折后滿500元再減50元?；顒悠陂g，全場消費(fèi)滿1000元，可憑消費(fèi)小票到珠寶區(qū)參加金條、LABUBU玩偶抽獎(jiǎng)活動。
同期，為進(jìn)一步激發(fā)消費(fèi)市場活力，推動消費(fèi)提質(zhì)擴(kuò)容，沈陽政府發(fā)放6000萬元惠民消費(fèi)券，沈陽杉杉奧特萊斯在政府消費(fèi)券的基礎(chǔ)上推出加倍券補(bǔ)貼活動。
百貨類消費(fèi)券可用于沈陽杉杉奧特萊斯聯(lián)營品牌消費(fèi)，如40元消費(fèi)券滿200元可用，100元消費(fèi)券滿500元可用。消費(fèi)后，還可憑借購物小票兌換200-40電子消費(fèi)券1張。此外，消費(fèi)滿額可以抽取沈陽大連雙城聯(lián)動好禮，如雙人豪華游艇之旅、網(wǎng)紅小家電等。
4月3日-4月13日，紅谷灘區(qū)政府聯(lián)合南昌杉杉奧特萊斯購物廣場舉辦紅谷灘區(qū)“樂購紅谷·悅享生活”暨杉杉奧特萊斯春日店慶活動，發(fā)放百萬購物補(bǔ)貼。
活動期間，消費(fèi)者在南昌杉杉奧特萊斯實(shí)付滿366送100元優(yōu)惠券，其中100元優(yōu)惠券滿199使用；滿666送200元優(yōu)惠券，其中200元優(yōu)惠券滿299使用。除了南昌杉杉奧特萊斯全場200+國內(nèi)外知名品牌限時(shí)折扣，活動期間還有頂流大咖、宇樹機(jī)器人家族空降現(xiàn)場，為這場春季限定大促增添了更多樂趣。
從滿足季節(jié)性需求到優(yōu)化庫存管理，從差異化競爭到會員運(yùn)營，從數(shù)據(jù)積累到品牌塑造，春購節(jié)活動已經(jīng)成為奧特萊斯商業(yè)營銷系統(tǒng)中的重要一環(huán)。
隨著消費(fèi)模式升級、零售市場競爭加劇，奧特萊斯行業(yè)需要不斷迭代營銷活動的形式和內(nèi)容，在保持價(jià)格優(yōu)勢的同時(shí)，提升服務(wù)體驗(yàn)和數(shù)字化水平。未來，杉杉奧特萊斯春購節(jié)會向更加個(gè)性化、更加場景化的方向發(fā)展，成為連接品牌、零售平臺和消費(fèi)者的重要紐帶。
