執(zhí)著鋪就成功之路——專(zhuān)訪遠(yuǎn)東電纜有限公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理周才洪

   前言：周才洪出生在江蘇宜興，畢業(yè)后在一家鄉(xiāng)辦企業(yè)擔(dān)任技術(shù)員。在1997年他加盟遠(yuǎn)東控股集團(tuán)，從基層做起，現(xiàn)擔(dān)任蘇州經(jīng)營(yíng)部的經(jīng)理。在遠(yuǎn)東工作的十幾年，他獲得了許多令人羨慕的榮譽(yù)：3次先進(jìn)個(gè)人稱(chēng)號(hào)，3次明星經(jīng)理，1次杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，5次金獎(jiǎng)，勞動(dòng)模范。

    伯樂(lè)與千里馬的故事

    周才洪畢業(yè)后順利進(jìn)入宜興市官林鎮(zhèn)的一家鄉(xiāng)辦企業(yè)從事技術(shù)員的工作，這對(duì)他來(lái)說(shuō)是一份穩(wěn)定、足以養(yǎng)家糊口的工作。他原以為自己將長(zhǎng)久地在這里干下去。然而，改變他命運(yùn)的機(jī)會(huì)悄悄來(lái)到了。

    1997年的一天，遠(yuǎn)東控股集團(tuán)的創(chuàng)始人——蔣錫培先生走進(jìn)了這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，結(jié)識(shí)了周才洪。那時(shí)的遠(yuǎn)東電纜也還只是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，經(jīng)過(guò)7年的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，并在不斷茁壯成長(zhǎng)。蔣錫培在對(duì)各個(gè)企業(yè)進(jìn)行考察學(xué)習(xí)的同時(shí)也在挖掘人才，為他的電纜王國(guó)招兵買(mǎi)馬。他注意到周才洪一臉堅(jiān)毅，身材挺拔，既有年輕人身上具有的干勁、韌勁，又有成功者應(yīng)有的內(nèi)斂、沉穩(wěn)的性格。滿(mǎn)懷壯志的周才洪也十分樂(lè)意接受蔣總給予的橄欖枝，就這樣，在1997年，周才洪加盟了遠(yuǎn)東，成為了遠(yuǎn)東的一份子。

    正是因?yàn)檫@樣，周才洪不負(fù)蔣總期望，默默地奉獻(xiàn)，15年來(lái)不斷為公司創(chuàng)收，成為公司的一名得力干將。這不正符合《伯樂(lè)與千里馬》這一寓言故事，伯樂(lè)走遍天下，專(zhuān)識(shí)良駒，有一天遇到了一匹千里馬。千里馬日行千里，腳力好、耐力強(qiáng)、毛色靚、體型棒，伯樂(lè)對(duì)她愛(ài)不釋手，用很高的銀兩將她買(mǎi)回，千里馬因找到了好主人而非常感激，她決定一生都跟定了這個(gè)主人，不留余力為他賣(mài)命。

   執(zhí)著贏得第一桶金

    周才洪出自農(nóng)民家庭，沒(méi)有特殊的家庭背景，可以說(shuō)，他現(xiàn)在的成功都是靠他的真才實(shí)干打拼出來(lái)的。在經(jīng)商方面，他坦言道，自己沒(méi)有什么生意天賦，靠的就是自己的執(zhí)著和勤奮。

    他是從苦日子里熬出來(lái)的，所以養(yǎng)成了他百折不撓的的性格。他認(rèn)為，每一筆業(yè)務(wù)的成功都包含著他的精力和汗水。在他在蘇州經(jīng)營(yíng)部剛上任的時(shí)候，為了完成蘇州供電公司的第一單，他費(fèi)盡了心思。從1997年5月到1999年10月，他花了整整兩年的時(shí)間堅(jiān)持與蘇州電力公司打交道。當(dāng)時(shí)還沒(méi)有動(dòng)車(chē)、高鐵，他也還沒(méi)買(mǎi)車(chē)，為了趕路，他經(jīng)常起早貪黑，乘坐好幾小時(shí)的汽車(chē)才能到蘇州電力公司，由于他還只是個(gè)沒(méi)有名氣的業(yè)務(wù)員，經(jīng)常遭到客戶(hù)的敷衍、搪塞。他非但不氣餒，還非常理解客戶(hù)的這種行為。他認(rèn)為要獲取客戶(hù)的信任就要用真實(shí)行動(dòng)感動(dòng)客戶(hù)。

    除了靠他自身的執(zhí)著和信念，周才洪還得到了家人、同事、朋友的幫助和支持。就這樣，周才洪最終做成了這筆生意，這也為他以后的營(yíng)銷(xiāo)道路奠定了結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。

    常懷感恩之心，常行感恩之事

    近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)友不斷爆料，出現(xiàn)了很多讓老百姓寒心的事件，比如富二代撞人事件、郭美美炫富事件、詐捐門(mén)事件等等，難道中國(guó)盡是些為富不仁之人？“我要懷著一顆感恩的心，回報(bào)遠(yuǎn)東，回報(bào)蔣錫培董事長(zhǎng)！”這是周才洪常掛在嘴上的一句話(huà)。如今，他事業(yè)上獲得成功，他最先想到的就是要幫助遠(yuǎn)東更多貧困的人。2011年，周才洪經(jīng)理在遠(yuǎn)東控股集團(tuán)2010年度人物頒獎(jiǎng)盛典晚宴上以個(gè)人名義向遠(yuǎn)東慈善基金會(huì)捐款16萬(wàn)元。周才洪經(jīng)理十分謙遜與低調(diào)，他表示，“作為公司的一份子，為遠(yuǎn)東慈善事業(yè)做一點(diǎn)事情是應(yīng)該的，實(shí)在不值得一提，只希望這筆錢(qián)能幫助到真正需要幫助的人?！?BR>
    周才洪此舉讓我們看到了他善良、感恩的一面，他讓我們相信，這個(gè)世界上還是有人堅(jiān)持做慈善，樂(lè)于助人。當(dāng)問(wèn)及為什么要捐助一事時(shí)，他簡(jiǎn)潔地回答，遠(yuǎn)東令他致富，做人本應(yīng)知恩圖報(bào)。這16萬(wàn)，寄托了他對(duì)蔣錫培先生無(wú)限的感激，也寄托了他對(duì)遠(yuǎn)東深厚的感情。

    在營(yíng)銷(xiāo)道路上摸爬滾打了那么多年，周才洪早已身經(jīng)百戰(zhàn)，積累了豐富的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，積累了穩(wěn)定的客戶(hù)源。他從遠(yuǎn)東得到了很多東西，錢(qián)也多了，朋友多了，生意也多了。他個(gè)人的理想完成了，將來(lái)他要憑借自己的力量幫助別人達(dá)成夢(mèng)想，幫助貧困的人和殘疾的人也富起來(lái)。 （ 中國(guó)商業(yè)電訊  作者：蘇敏 ）

奢侈品·珠寶·時(shí)裝·美容

VogueChinese.com