奢侈品消費(fèi)呼喚本土品牌

　　在線銷(xiāo)售是發(fā)展趨勢(shì)

　　事實(shí)上，歐洲奢侈品品牌之所以大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，也正源于2008年金融危機(jī)后歐美市場(chǎng)萎縮，發(fā)展中國(guó)家類(lèi)二級(jí)市場(chǎng)不斷提升，尤其是中國(guó)市場(chǎng)對(duì)奢侈品的需求越來(lái)越高，從而帶來(lái)很多商機(jī)。

　　意大利PGDS咨詢(xún)公司總裁PiergiorgioDalSanto在第四屆頂級(jí)品牌高峰論壇上指出，奢侈品牌之所以認(rèn)可中國(guó)市場(chǎng)，不僅因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展實(shí)力，更因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)者對(duì)奢侈品品牌的認(rèn)知程度不斷提高。在國(guó)外，65到80歲是奢侈品牌的主要消費(fèi)者，這個(gè)人群往往已經(jīng)功成名就，購(gòu)買(mǎi)奢侈品牌更多追求的是一種身份認(rèn)同。而在國(guó)內(nèi)，人們對(duì)"奢侈品"的理解存在三種層次，第一種是高端形象，第二種是大眾化品牌，第三就是真正意義上的奢侈品。PiergiorgioDalSanto

　　表示，"真正的奢侈品品牌主要通過(guò)四個(gè)方面來(lái)體現(xiàn)，首先是獨(dú)立的品牌效應(yīng)，其次是個(gè)性化的體現(xiàn)，第三是非常好的品位，第四是非常好的品牌文化。除此之外，時(shí)間觀念和客戶(hù)選擇這兩個(gè)概念也是至關(guān)重要，即品牌所定位的客戶(hù)是不是有足夠的時(shí)間做出好的選擇。如歐洲奢侈品品牌管理就有兩個(gè)重要的特性，其一，社會(huì)關(guān)系、消費(fèi)者和品牌生產(chǎn)商之間的情感互動(dòng)；其二，針對(duì)的客戶(hù)群獨(dú)一無(wú)二。至于究竟哪個(gè)群體是奢侈品消費(fèi)的主力，PiergiorgioDalSanto認(rèn)為，女性消費(fèi)者在其中起到了重要作用，她們或直接購(gòu)買(mǎi)，或推薦給自己的先生、男性朋友和伙伴，這足以影響到奢侈品80%的銷(xiāo)售。

　　值得一提的是，在全球范圍內(nèi)，奢侈品品牌發(fā)展都有一個(gè)不容忽視的趨勢(shì)---通過(guò)在線渠道，即互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售。雖然有不少在中國(guó)大陸淘金的傳統(tǒng)歐洲品牌認(rèn)為，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售會(huì)影響其品牌形象，但他們很快發(fā)現(xiàn)，即使在一些高精尖人群，使用互聯(lián)網(wǎng)的比例也越來(lái)越高。一方面，在線消費(fèi)者不僅能從網(wǎng)絡(luò)獲得產(chǎn)品和品牌的信息，還可針對(duì)價(jià)格進(jìn)行比較。另一方面，在線服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)消費(fèi)者期許，也超過(guò)精品店零售所能給予他們的服務(wù)。以在中國(guó)知名度較高的LV為例，其較早進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，能實(shí)現(xiàn)高度的個(gè)性化定制，并快速完成交易。如某款在線銷(xiāo)售的LV包，包身、手提部分顏色可由消費(fèi)者自己選擇，首字母可也以根據(jù)姓名首字母定制，使消費(fèi)者最終購(gòu)買(mǎi)到獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品。

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